Přemýšlet o tom, že se snažíte prodávat?

Ahhhh, nádherný svět prodeje! Hodiny v chladných dnech volají na lidi, kteří buď zavěsí, když voláte, nebo požadujete, abyste opustili svou kancelář, pokud je navštívíte osobně. Setkání po setkáních, předpovědi, aktualizace potrubí, trénink produktů, život se stresem, když jsou vaše prodeje ploché, rozzlobené zákazníky, konkurenční společnosti s nízkými cenami a zákazníci, kteří požadují více než to, co by někdo mohl někdy poskytnout.

Proč by na světě někdo zvolil kariéru v prodeji?

Pro ty, kteří se nikdy nepokusili prodávat, atraktivita získávání značných příjmů a svobody, o čem mnozí věří, že prodejní profesionálové mají rádi, je obvykle dostatek, aby je vyzkoušeli. Ale než začnete skočit, existuje několik věcí, které musíte znát, a několik důvodů, proč prodej může nebo nemusí být pro vás vhodnou volbou.

Pojďme se o penězích

Ano, úspěšní profesionálové v oblasti prodeje mohou a vydělávají značné příjmy. Ale prodej byl také nazvaný nejjednodušší, nejméně placená práce v Americe. To znamená, že ne každý v prodeji dělá hodně peněz. Ve skutečnosti mnozí, kteří se snaží prodat dovolenou na další kariéru, protože peníze, které očekávají, že vydělávají, se nikdy neuskuteční.

Dalším obecně slyšitelným popisem prodeje je, že prodej je nejtěžší a nejlépe placená práce v Americe. Ti, kteří pracují mnohem tvrději než ostatní, kteří se objeví brzy, zůstanou pozdě a jsou odhodláni zlepšit své obchodní dovednosti, jsou ti, kteří vydělávají peníze.

Ve většině prodejních organizací získává 80% provizí 20% zástupců. To znamená, že pokud nejste v top 20%, bojujete s pouhými 20% "provize" s 80% prodejních sil.

Začátek nízká, vysoký cíl

Lidé bez zkušeností s prodejem jsou většinou nabízeni na vstupní úrovni.

Zatímco začínáte v dolní části, nemusíte se bát ani v rozpacích, potřebujete pochopit, co vytváří seznamy účtů většiny pozic na vstupní úrovni: Všechny účty, které nikdo jiný nechce.

Zatímco tomu tak není vždy, pozice na vstupní úrovni vyžadují většinu práce a nejméně odměny. Většina společností má vysoký obrat se svými prodejními týmy a je odolná vůči poskytování nejlepších účtů novým netestovaným prodejním zástupcům. Očekávejte, že vaše vstupní úroveň bude skutečně vstupní úroveň a bude vyplněna účty vstupní úrovně a kompenzace vstupní úrovně.

Ale nenech se příliš odradit. Prodejní organizace také vědí, že potřebují rozvíjet nové zástupce, aby se mohli rozvíjet v nejvýkonnějších opakováních. Pokud neposkytnou dostatek příležitostí svým novým zástupcům, vědí, že zástupci odcházejí dlouho předtím, než budou mít možnost plně zralé a přinést velké obchody.

Vzhledem k těmto skutečnostem očekávejte, že každá společnost, pro kterou pracujete, má solidní vzdělávací program a odměňuje vaše tvrdé úsilí většími příležitostmi.Pokud tomu tak není, pravděpodobně byste měli hledat jiného zaměstnavatele.

Pravda o svobodě

Pokud uvážíte vnější prodejní pozici, což znamená, že většinu svého času strávíte mimo kancelář navštěvující zákazníky, budete mít možnost zvolit si, jak budete trávit čas.

Měli byste očekávat, že budete mít standardy činnosti a jistě vám bude přidělen prodejní kvóta, ale budete si moci vybrat, jak budete trávit spoustu času. Chcete-li jít do golfu nebo vidět film, můžete to udělat. Pokud se rozhodnete pro dvouhodinový oběd nebo běžet domů, abyste si na gauči udělali rychlou zdřímnutí, můžete se cítit zdarma. Ale vězte, že nebudete v prodeji příliš dlouho.

Nezapomeňte, že prodej může být nejjednodušší a nejlevnější práce v Americe. To znamená, že pokud chcete pracovat tak málo, jak je požadováno, můžete to udělat v externí prodejní pozici. Vaše platba však bude nízká a vaše výsledky budou od vašeho prodejního manažera vyčerpány.

Nenechte se dostat do prodeje, pokud si myslíte, že vám dovolí čas udělat další věci. Chcete-li být úspěšný v prodeji, vydělat značné příjmy z prodeje a zůstat v prodeji, pracuje.

Tvrdá práce a spousta toho.