Dodávka Řetězový impakt - fúze a akvizice

Ze všech obchodních funkcí ve vaší společnosti může být potenciální dopad dodavatelského řetězce v prostředí po M & A jedním z nejvýznamnějších. Ale kvůli optimalizaci dopadu dodavatelského řetězce je třeba se dobře připravit před událostí M & A. Napsala jsem o roli dodavatelského řetězce ve fúzích a akvizicích dříve - v konkrétní případové studii (fúze Kraft-Heinz) a z obuvi z pohledu země. V tomto článku vám poskytnu příručku o přípravě dodavatelského řetězce pro fúze a akvizici a poté se seznámíte s tím, jak vy a vaše nově vytvořená společnost získáte co nejvíce z fúzí a akvizic pomocí dodavatelského řetězce.

Proč byste se měl připravit na událost M & A? Fúze a akvizice se objevují z jednoho základního důvodu - zvýšení zisku nového subjektu. Zisk lze zvýšit zvýšením výnosů nebo snížením nákladů. Růst příjmů v krátkodobém horizontu není realistický.

Pokud společnost A sloučí se společností B, krátkodobý výnos nového subjektu je A plus B, minus případné překrytí. (Tato pokročilá matematická analýza platí i v případě, že společnost A získá společnost B.) Proto je nutné snížit výdaje, aby se zvýšily krátkodobé výdělky. Konsolidace lidského kapitálu je oblast, na kterou se většina lidí soustředí, když přemýšlí o škrtech (kdo ztratí svou práci), ale dopad dodavatelského řetězce na snížení nákladů by neměl být přehlížen.

Takže na otázku, proč se připravit na fúzi a akvizice - protože dobře připravený tým dodavatelského řetězce může přinést úspory a zvýšit ziskovost, kterou nový subjekt hledá.

A pokud váš tým dodavatelského řetězce může přinést úspory a zvýšit ziskovost, můžete se vyhnout tomu, že část lidského kapitálu bude.

Kdo by se měl připravit na akci M & A? Máte-li získání společnosti nebo nabývaná společnost podrobnou přípravu na fúzi a akvizici? Oba. V některých případech nebudete vědět, jestli je vaše společnost cílem převzetí, nebo pokud se vaše společnost snaží něco vzít.

V ostatních případech možná víte, že vaše společnost je v bloku. Nebo že vaše společnost má několik miliard dolarů, které sedí v hotovosti na volném moři, jen čekají na to, aby byly vyčerpány. V každém případě musíte být i vy a váš dodavatelský řetězec připraveni.

Předpokládejme, že jste vedoucím dodavatelského řetězce, který tento projekt přijme. Váš první krok je identifikovat triage tým.

Triage tým je rychlá reakce, která je připravena posoudit jakoukoli činnost v oblasti fúzí a akvizic. A doporučit postup. Na základě toho, zda je vaše společnost nabyvatelem, byla získána, vyčlenila divize nebo libovolný počet dalších scénářů - triage tým volá větší tým k akci.

Rozsah a rozsah fúzí a akvizic jsou také měřeny třídícím týmem. Je to globální akvizice? Zahrnuje pouze jedno zařízení? Tyto odpovědi pomohou řídit další kroky. Trigační tým by měl zahrnovat informované zainteresované strany, včetně dodavatelského řetězce, financí, práva, výroby, inženýrství a tak dále.

Triage tým určí, které členy větší pracovní skupiny pro integraci dodavatelského řetězce musí být vyzvány k akci. Bude to založeno na rozsahu, geografii a funkcích, které jsou ovlivněny - i. E. logistika, IT atd.

A primárním nástrojem, který budete potřebovat k přípravě, se stane vaše dodavatelská databáze M & A (nebo tabulka). Tato databáze by měla obsahovat následující informace pro každého z vašich dodavatelů: místo, kontakt, kontaktní informace, dodávané produkty / služby jsou produkty / služby vlastněné / jedinečné (ano / ne), roční výdaje, dohoda o dodávkách (ano / ne) datum ukončení, doložka o předčasném ukončení smlouvy (ano / ne), ukončení bez příčiny (ano / ne), výpověď.

Všechny tyto informace by měly být prohledávatelné, filtrovatelné a zařazené. Pořadí podle utrácení. A pak znovu zoradit seznam podle důležitosti (můžete mít dodavatele s nízkými výdaji, který je důležitější než dodavatel vysokých výdajů - tj. Dodavatel čipů, který dělá důležitý hardware, který je vlastněn, ale není nákladný).

Tento seznam bude jedním z nejdůležitějších dokumentů po sloučení, které vaše nová společnost bude potřebovat, ale musíte ji postavit nyní. Na druhé straně fúze a akvizice by měla být podobný seznam. Vaše týmy pro integraci dodavatelského řetězce budou porovnávat seznamy a zjišťovat, jaké akce mají být podniknuty (tj. Kde konsolidovat dodavatelskou základnu).

S vašimi robustními, ale snadno použitelnými seznamy dodavatelů můžete doporučit rychlé hity - jako jsou nepřímé dodavatelé kancelářských potřeb, cestovní služby, úklidové služby, terénní úpravy, telefonní a internetové služby atd. Pak se přesunete na dodavatele přímých výdajů - dodavatele surovin, dodavatele surovin atd. Všichni dodavatelé hrají ve světě po fúzi - poskytovatelé logistických služeb třetích stran, dopravci zásilek, odesílatelé zásilek a další.

Členové triajícího týmu, členové týmu projektu pro integraci dodavatelského řetězce, jejich role a odpovědnost, databáze dodavatelů a každý krok, který je třeba podniknout, by měly být dokumentovány v příručce M & A playbooku dodavatelského řetězce. To umožňuje, aby procesy stály, i když se lidé otáčejí v práci a mimo ni.

Vaši dodavatelé se dozví o této fúzi a akvizicích. Budou chtít zjistit, kde stojí v novém světovém řádu. Součástí efektivní činnosti po fúziích a akvizicích je nedatovat plány příliš brzy. Vyhněte se pokušení odhalit své strategie během tří martiniho oběda (pokud žijete v 70. letech) nebo Starbucks latte.

A nezapomeňte, že vaši zákazníci chtějí dostat své objednávky, zatímco to vše se děje.Optimalizovaný dodavatelský řetězec přináší svým zákazníkům, co chtějí, když to chtějí - a utratí nejmenší množství peněz, které je možné dosáhnout. To je cíl i v prostředí po M & A. Součástí práce triajícího týmu a integračního týmu dodavatelského řetězce je i nadále udržovat dodávky včas a spokojenost zákazníků i během vytváření nové společnosti.