ÚSpěšné strategie řízení dodavatelů

Řízení dodavatelů vám umožní vybudovat vztah s vašimi dodavateli a poskytovateli služeb, který posílí oba podniky. Řízení dodavatelů neznamená, že by jste se snažili vybírat dodavatele za nejnižší možnou cenu. Proces řízení dodavatelů znamená, že existuje úspěšný vztah, který může mít prospěch jak dodavatel, tak i kupující. Proces by měl být strukturován tak, aby byl pro obě strany výhodný.

Zde jsou některé strategie pro podporu silného vztahu dodavatele.

Komunikujte pravidelně a často

Nejdůležitějším faktorem úspěchu správy dodavatelů je sdílení informací a priorit s dodavateli. Vytvořte rytmus a program pro povinné setkání s prodejcem. To nemusí být osobní setkání, protože virtuální schůzky jsou nyní tak snadné nastavit a používat. Pravidelná komunikace zajistí, že obě sady priorit vaše a prodejce) budou chápány a dodržovány. Cílem setkání by mělo být zviditelnění a sledování výkonnosti.

Závazek a hospodářská soutěž v rovnováze

Jedním z cílů v řízení dodavatelů je získání závazku vašich dodavatelů napomáhat a podporovat obchodní priority, které jste vytvořili a které budou měřeny. Na druhé straně dodavatel očekává od vašeho podnikání určitou míru závazku. To neznamená, že byste měli slepě přijímat ceny, které poskytují.

Vždy získávejte konkurenční nabídky.

Zapojit dodavatele do klíčových strategických relací

Pokud dodavatel dodá klíčovou součást / produkt nebo službu k vaší operaci, pozvete dodavatele na strategická jednání, která zahrnují produkt, do kterého jsou zapojeni. že jste byli považováni za rozhodujícího dodavatele a v této roli by mohl prodejce učinit produkt nebo službu lépe a / nebo levněji než byste mohli.

Jsou to odborníci v této oblasti a můžete využít této odbornosti, abyste získali konkurenční výhodu, zejména pokud se účastní schůzek, kde jsou učiněna klíčová rozhodnutí a strategie. Ujistěte se, že máte platnou dohodu o nediskriminování (NDA) předtím, než se uskuteční schůzky tohoto druhu s dodavatelem.

Vytváření partnerství pro dlouhodobé vztahy

Řízení dodavatelů usiluje o dlouhodobé vztahy v oblasti krátkodobých zisků a marginálních nákladů. Trvale se měnící dodavatelé, aby ušetřili penny sem nebo tam, budou z dlouhodobého hlediska stát více peněz a budou mít dopad na kvalitu. Mezi další výhody dlouhodobého vztahu patří důvěra, preferenční zacházení a dlouhodobá sdílená odpovědnost za úspěch podnikání.Náklady na změnu dodavatelů v polovině streamu nejsou pouze peněžní, ale mohou mít i širší důsledky na životní cyklus produktu a schopnost zůstat na správné cestě s uvedením produktů a aktualizací produktů.

Pochopte své dodavatele

Prodejce, který jste si vybrali, je v podnikání, aby byl ziskový, stejně jako vy. Pokud je tedy neustále stlačíte, aby se snížily náklady, pak buď kvalita bude trpět, nebo budou z provozu.

Klíčovou součástí správy dodavatelů je přispět k získání znalostí nebo zdrojů, které mohou pomoci prodejci lépe sloužit vám. Seznámení s obchodem dodavatelů a jejich obchodním modelem pro ziskovost vám pomůže porozumět jejich straně partnerství a budovat lepší vztahy mezi těmito dvěma společnostmi.

Win-Win je cílem

Řízení dodavatelů vyžaduje, aby jednání byla dokončena v dobré víře. Podívejte se na body jednání, které oběma stranám pomohou dosáhnout svých cílů. Tahová vyjednávací taktika bude fungovat jen tak dlouho, než jedna strana odjede.

Vyrovnejte hodnotu

Správa dodavatelů je spíše než získání nejnižší ceny. Nejčastěji nejnižší cena také přináší nejnižší kvalitu. Jak říká: "dostanete za co zaplatíte". Buďte opatrní, abyste nedodrželi krátkou změnu dodavatele tím, že by to mohlo mít hluboký dopad na vlastní podnikání.

Klíč je pro obě strany, aby se vyrovnaly s tím, co představuje dobrou hodnotu. Měli byste být ochotni platit více, aby získali lepší kvalitu. Pokud je dodavatel vážně spokojen s kvalitou, kterou dodá, nebude mít problém specifikovat podrobnosti o kvalitě uvedené ve smlouvě.

Zde si přečtěte více o osvědčených postupech pro správu dodavatelů.