Nejlepší tipy pro sociální partnery

Sociální média mohou být silným prodejním nástrojem, ale musí být používány správně. Snaha používat sociální média k prodeji je obvykle chyba - sociální média jsou nejlépe vyhrazena pro spojení se zákazníky a vyhlídkami. Další častou chybou je to, že jste tak zabalili do sociálních médií, že každý den trávíte hodiny. Většina obchodníků zjistí, že 15-30 minut denně je spousta; víc než to a budete se snažit najít čas pro studené volání a další aktivity generující prodej.

Dvě z nejpopulárnějších a nejužitečnějších sociálních mediálních platforem pro prodejce jsou Twitter a Linkedin.

Více než jakákoli jiná platforma sociálních médií, největší nebezpečí při používání Twitteru tráví celý váš čas v neproduktivních činnostech. Ale jakmile zjistíte, které aktivity vám pravděpodobně pomohou vytvářet prodej, Twitter může být neuvěřitelně produktivní nástroj. A když právě začínáte s Twitterem, váš první hlavní úkol je sestavit seznam následovníků.

Nejprve musíte zvolit správnou fotografii pro váš profil. Je zřejmé, že to musí být profesionálně vypadající - to rozhodně není místo pro fotku sebe od té soutěže na pití. V ideálním případě by vaše fotografie měla dát dojem, že jste přístupný. Vyberte si ten, v němž nosíte obchodní oblečení, pokud nejste v extrémně formálním průmyslu, jako je bankovnictví. Výstřely hlavy jsou obecně lepší než fotky celého těla.

A samozřejmě se usmějte a podívejte se přátelsky. Dámy, vyvarujte se nadměrné šperky a přejídání makeupu.

Nejjednodušší způsob, jak začít sbírat stoupence, je vybírat správné lidi, abyste se sami sebe vydali. Existuje několik nástrojů, které můžete použít k nalezení dobrých účtů, které je třeba dodržovat. seznam Kdo je následovat je pravděpodobně nejjednodušší a nejužitečnější.

Jakmile najdete několik účtů, které byste chtěli následovat, procházejte jejich nedávnými tweety a najděte něco, na co můžete okamžitě reagovat. Čím více budete komunikovat s lidmi, které sledujete, tím je pravděpodobnější, že vás budou následovat zpět. Tento postup použijte při každém spuštění nového účtu.

Samozřejmě, pokud chcete sbírat stoupence, musíte jim dát důvod, aby vás následovali. Tweeting náhodné komentáře s tím vám nepomůže. Přinejmenším 90 procent vašich tweetů by mělo nabídnout svým následovníkům něco hodnotného. A zatímco polovina vašich tweets může být retweets, druhá polovina by měla být původní tweets. Tento poměr znamená, že obsahuje spoustu užitečných tweetů, které vaše stoupenci nemohou dostat nikde jinde.

Jakmile získáte několik následovníků, můžete je použít, abyste získali více následovníků tím, že je budete povzbuzovat k tomu, aby vás opakovali. Opět platí, že základním požadavkem na získání retweetů je zveřejňování cenných, originálních informací.Můžete povzbudit své následovníky, aby vás znovu zopakovali tím, že na začátku tweetu zahrnuli slova "prosím, RT".

Všimněte si, že tweet nemusí být komentář - může to být také odkaz na článek, video nebo dokonce i fotografii. Pokud je to něco, co by vaši následovníci ocenili, počítá se za účelem přidání hodnoty.

Pravidelně však sdílejte vlastní myšlenky. Tweeting ve vlastním hlasu dává vašim stoupencům příležitost poznat vás jako osobu. Ať už se rozhodnete pro příspěvek, nechte alespoň 10 znaků, aby vás ostatní mohli snadno retweetovat.

Je důležité pravidelně pípávat. To neznamená, že byste za jeden den vysílali 20 tweetů a poté se nepřihlásili na dva týdny. V ideálním případě byste chtěli nejprve zveřejnit tweet alespoň jednou denně, aby vaši stoupenci věděli, že mohou počítat s tím, abyste neustále nabízeli hodnotu. Na druhou stranu, nepřecházejte přes vaše tweety. Jeffrey Gitomer doporučuje, aby prodejci neposílali více než jeden tweet na každých 10 následovníků. Častěji než to, a začnete vypadat jako spammer.

Dalším způsobem, jak získat více následovníků, je účast na aktivitách Twitter, jako jsou tweet chaty a následný pátek.

Tweet rozhovory jsou konverzace zaměřené na jediný předmět, zatímco následný pátek odkazuje na tradici Twitter, která doporučuje lidem, s nimiž se budete každý pátek řídit svým stoupencům.

Nezapomeňte, že můžete oslovit potenciální stoupence mimo Twitter sám. Sdílejte své uživatelské jméno ve vašem Twitteru ve vašem e-mailovém podpisovém řádku, na vašem blogu, pokud ho máte, ve svém profilu na jiných platformách sociálních médií, na vaší vizitce a kdekoli jinde, o které si myslíte. Výstavy a síťové události jsou skvělými místy pro vyzvednutí nových stoupenců z Twitteru, stejně jako pro nalezení nových lidí, kteří vás budou následovat.

Jakmile máte svůj Twitter účet pod kontrolou, je načase přemýšlet o nastavení jednoho pro Linkedin. Prvním a nejdůležitějším krokem je vytvoření silné stránky profilu. Mít správnou profilovou stránku je klíčem k rozvoji silné strategie LinkedIn. Váš profil LinkedIn je tvář, která vás zastupuje ostatním uživatelům LinkedIn, takže chcete, aby vaše nejlepší tvář dopředu vytvořila spojení a vybudovala silnou síť. Prvním krokem je výběr správné profilové fotografie; postupujte podle stejných pokynů jako pro váš Twitterový snímek.

Je-li vaše primární použití pro váš profil LinkedIn související s prodejem, není třeba zveřejňovat tuny historie zaměstnání. Plné zaměstnání je užitečnější při hledání zaměstnání, ale je to prostě rušivé, když jste v síti nebo se spojili s vyhlídkami. Podobně omezte své dovednosti na ty, které se vztahují k vaší prodejní pozici. Měli byste určitě vypsat všechny dovednosti, které máte, které jsou obzvláště důležité pro vaše odvětví zákazníků. Například, pokud jste ve zdravotnickém prodeji, seznamte se se všemi zdravotními dovednostmi, které byste mohli mít.

Nadpis vašeho profilu může přesahovat název vašeho zaměstnání. Zkuste zahrnout klíčová slova, která vaše potenciální nebo potenciální síťové kontakty budou hledat.To je zvláště důležité, pokud je váš oficiální název práce nejasný nebo zavádějící. Nepotřebujte však pouze titulky s klíčovými slovy - primárním publikem jsou lidé, nikoli vyhledávači. Vy jste lepší s profesionálním znějícím nadpisem s několika klíčovými slovy než jedním, který je plný klíčových slov, ale zní jako to napsal výbor.

Shrnutí profilu je vaší příležitostí odhalit návštěvníkům trochu vaší osobnosti. Toto je vaše první příležitost představit sebe jako lidskou bytost a ne sbírku faktů. Shrnutí je skvělým místem, kde můžete mluvit o svých cílech, o věcech, které jste dosáhli, na které jste obzvlášť hrdí, o vašich koníčcích, o vaší rodině a o všech ostatních, o kterých jste vášniví. Cílem je odhalit trochu o sobě způsobem, díky němuž se lidé chtějí dozvědět více o vás. Pokud máte blog, uveďte odkaz na konci profilu.

Můžete si vybrat, zda se ve vašem profilu objeví skupiny LinkedIn, nebo nikoli, na individuálním základě. Zobrazí se pouze skupiny, které budou odrážet obrázek, který se pokoušíte vytvořit. Udržujte seznam poměrně krátký, protože nechcete, aby váš profil neporušil.

Doporučení vám mohou poskytnout silný nárůst profilu. Jsou to způsob, jak ukázat, že to, co jste uvedli ve svém souhrnu a jinde, jsou ověřeni jinými lidmi. Když jste na LinkedIn noví, můžete začít tím, že se od vás zeptáte dalších prodejců ve vašem týmu, kteří již profily ve službě LinkedIn doporučují. Můžete také mít štěstí, že dostanete doporučení tím, že vám doporučíte jiný první.

Když dokončíte vyplnění profilu, zkontrolujte ji, řádně po řádku, abyste se ujistili, že vše vypadá tak, jak chcete. Kontrola pravopisu je tady tvým přítelem - zřejmá pravopisná chyba ve vašem profilu je obrovský obrat. Zkontrolujte odkazy, které jste zahrnovali, abyste se ujistili, že fungují tak, jak jste zamýšleli. Když jste si jisti, že všechno je perfektní, pokračujte a pošlete ho naživo. Nezapomeňte, že váš profil by měl být nedokončený. Budete je chtít pravidelně aktualizovat s jakýmikoli novými úspěchy, neustále kontrolovat odkazy, abyste se ujistili, že jsou stále živí, a pravidelně opakovaně přečtete to, co jste napsali, abyste se ujistili, že vysílá zprávu, kterou chcete předat.

Jakmile je váš profil načrtnut, je čas začít vytvářet spojení. LinkedIn vám umožňuje buď zobrazit nebo skrýt vaše připojení od ostatních návštěvníků, kteří si prohlížejí váš účet. Měli byste se vždy rozhodnout, zda chcete ukázat vaše připojení. Mají-li působivý seznam stávajících kontaktů, ulehčí přitahování nových a také věří vaší situaci, že jste ve vašem oboru překážkou a záchranou. Pokud váš seznam připojení narůstá do té míry, že je těžkopádný, možná budete chtít použít možnost filtrování LinkedIn ke zkrácení seznamu.

Zaměřte se na vytváření správných druhů připojení. Nepokoušejte se přidávat nové kontakty; kvalita je důležitější než množství. Jste lepší s několika velmi relevantními a užitečnými kontakty, než s nejrůznějšími náhodnými spojeními.Zaměřte se na lidi, kteří vám mohou pomoci a na koho můžete pomoci. Vedoucí pracovníci na vysoké úrovni by měli být prioritou pro vytváření spojení. Nejen, že jsou ti lidé působivě vyhlížející na váš profil, ale spojení s nimi vám dává přístup k jejich sítím - které obvykle bývají plné velmi užitečných lidí, abyste je mohli vědět. A čím více VP a vedoucích pracovníků, které máte ve vašich souvislostech, tím jednodušší bude, abyste získali další výzvy na vysoké úrovni, aby odpovídali vašim pozváním.

Měli byste být obezřetní a profesionální při dávání a přijímání pozvánek na LinkedIn. Pokud skočíte na pozvánku na někoho, koho neznáte, pravděpodobně to nebude přijmout - a čím více cenný bude kontakt, tím víc bude váhat. Každému novému kontaktu se zacházejte tak, jak byste měli vyhlídku. Nejprve musíte prokázat, proč chtějí koupit to, co prodáváte (místo ve vaší síti), a teprve pak můžete požádat o prodej. Při přijímání pozvánek si pamatujte, že budoucí kontakty vás budou posuzovat podle vašeho stávajícího seznamu připojení. Jste bezpečnější odmítat jakékoli pochybné kontakty a udržovat seznam zaměřený na připojení na vysoké úrovni.

Konečně, nevkládejte veškerou energii do získávání spojení a pak je ignorujte. Vaše síť je určena k určitému účelu. Pokud tyto kontakty zanedbáte, ztratíte budoucí příležitosti, jako jsou doporučení a pomoc při oslovení rozhodujícího rozhodčího. Přinejmenším oslovte své kontakty příležitostně, abyste jim připomněli svou existenci. Můžete například odeslat elektronickou kartu ke každému z vašich připojení k narozeninám.