Malý obchodní plán: psaní analýzy trhu

Část Analýza trhu vašeho malého podnikatelského plánu obsahuje popis vašeho trhu, vašeho výklenku a poptávku po vašem produktu nebo službě (podporované dokumentací).

Sekce Analýza trhu také musí obsahovat procento podílu na trhu, které si představujete a proč.

Chcete-li správně vyplnit tuto část vašeho malého podnikatelského plánu, budete muset sestavit spravedlivé množství údajů z marketingového výzkumu, abyste podpořili vaše závěry.

Zatímco tato část vašeho malého podnikatelského plánu by měla představovat obecné upozornění a závěry z těchto údajů o marketingovém výzkumu, veškeré podrobnosti o vašem průzkumu trhu by měly být uvedeny v příloze vašeho formálního plánu malého podnikání.

Co se zaměřit na tuto část vašeho malého podnikatelského plánu

Jedním ze způsobů, jak zůstat soustředěný při psaní této části vašeho malého podnikatelského plánu, je zapamatovat si tři C:

• Zákazník
• Soutěž
• to je to, o čem je marketing.

Zákazníci a váš plán pro malé firmy

Budete muset předložit informace o vašich zákaznících - kdo jsou, jaké věkové skupiny pravděpodobně obsahují, co se jim líbí a nelíbí, kde žijí, kde nakupují a jaký druh trhu existuje pro váš produkt nebo službu.

Vaše soutěž a váš malý podnikový plán

Budete potřebovat informace o vaší konkurenci. Budete muset ukázat, že i přes konkurenci, která již existuje na vašem trhu, je místo pro vaše malé podnikání.

Když zkoumáte svou soutěž, nezahrnujte pouze svou přímou soutěž - podniky, které již poskytují stejný produkt nebo službu vaší malé firmě, ale podívejte se na náhražky, které mohou potenciální zákazníci použít místo vašeho podniku nebo jeho konkurenty.

Pokud byste například začali malou firmu nabízející služby webového designu, neměli byste se jen podívat na jiné webové služby, ale na služby jako Yahoo a jiné, které umožňují vašim potenciálním zákazníkům rychle vytvářet vlastní webové stránky a snadno.

Vaše společnost a váš plán pro malé firmy

Jak se podíváte na své zákazníky a konkurence, jak a kde se váš malý podnik hodí na tento trh? Jaká je vaše konkurenční výhoda a jak budete chtít, aby trh pochopil jedinečnou hodnotu, kterou může vaše malá firma nabídnout? Jaký podíl na trhu očekáváte a proč?

Co jiného byste měli zahrnout do této části vašeho malého podnikatelského plánu

Nechcete přehlédnout další důležité informace, které by měly být zahrnuty do této části vašeho podnikatelského plánu, včetně:

Zda poptávka po vašem produkty nebo služby roste, a pokud ano, podle toho, kolik a odhadů budoucího růstu trhu.

• Očekává se, že vaše konkurence v příštích letech bude silnější a kolik.
• Ať už máte v plánu nabídnout v blízké budoucnosti nové produkty nebo vylepšení, které vám pomohou zachytit další části vašeho trhu nebo zvýšit konkurenční výhodu.
• Jakékoli nápady, které byste mohli mít, nebo vnější vlivy, které by mohly v budoucnu zvýšit poptávku po vašich produktech nebo službách.
• Začlenění grafů a grafů do vašeho malého podnikatelského plánu

Analýza trhu v rámci formálního plánu malého podnikání může být jednou z nejvíce časově náročných a obtížných oblastí, protože může být těžké najít informace o trhu a demografické údaje, zejména pro malou firmu, která nabízí produkty nebo služby, kde trh dosud nebyl plně zřízen.

To může být také nejvíce časově náročné a obtížné oblasti prodávat svým potenciálním investorům, kteří tuto oblast považují za rozhodující pro váš malý obchodní úspěch.

Povaha informací o trhu a demografických údajů je taková, že se daří dobře grafickým prvkům, jako jsou grafy a grafy, takže je nezapomeňte je zahrnout do svého dokumentu. Ujistěte se, že vypadají profesionálně, jsou snadno srozumitelné a jsou řádně označeny.

Publikum vašeho malého podnikatelského plánu očekává, že ve vašem dokumentu bude vidět ostrý grafiku, takže ho nepřekonáte, ale nenechte je vynechávat. Několik grafiky může pokrýt spoustu textu a ukládá čas čtenářů vašeho malého podnikového plánu při skenování dokumentu.

Grafy a grafy vám mohou pomoci udělat bod. Například je třeba říci, že v příštích pěti letech se předpokládá, že váš trh malých firem vzroste o 300 procent, ale když se umístí do grafiky, může růst skutečně zachytit pozornost čtenáře.

Zahrnutím grafiky do každé části vašeho malého podnikatelského plánu se čtenáři nebudou nuceni přeskočit dopředu a dozadu k dodatečným informacím. Můžete však zahrnout informace o zdroji dat, ze kterých byla grafika vytvořena v příloze. Použijte referenční číslo na popisku grafiky a vytvořte tabulku odkazů v dodatku, abyste vysvětlili zdroj použitý pro každou očíslovanou grafiku. Další informace o oblasti dodatku vašeho malého plánu podnikání později.

Nejste ještě s marketingovými informacemi

Později ve vývoji malého podnikatelského plánu budete muset zahrnout sekci o marketingových a prodejních strategiích.

Vzhledem k tomu, že jste si udělali čas na sestavení marketingových informací pro sekci Analýza trhu vašeho malého podnikatelského plánu, může být vhodné, abyste v tomto okamžiku vyvíjeli svůj marketingový plán. Obsah vašeho marketingového plánu (nebo přinejmenším nejdůležitější informace z vašeho marketingového plánu) bude obsahovat většinu informací, které budete potřebovat pro sekci Marketing a obchodní strategie vašeho dokumentu podnikatelského plánu.

Další krok pro malý podnikatelský plán:

Psaní podnikatelského plánu - strategie marketingu a prodeje