Jak napsat část analýzy trhu v obchodním plánu

Sekce analýzy trhu vašeho podnikatelského záměru přichází po sekci produktů a služeb a měla by poskytnout podrobný přehled o odvětví, ve kterém chcete produkt nebo službu prodat, včetně statistik na podporu vašich nároků.

Sekce analýzy trhu by měla obecně obsahovat informace o průmyslu, vašem cílovém trhu, vaší konkurenci ao tom, jak hodláte vytvořit místo pro svůj vlastní produkt a službu.

Rozsáhlé údaje pro tuto část by měly být přidány do konce podnikatelského záměru jako přílohy, přičemž pouze ty nejdůležitější statistiky jsou zahrnuty v části analýzy trhu.

Co obsahuje sekce analýzy trhu v obchodním plánu?

Sekce Analýza trhu vašeho malého podnikatelského plánu by měla obsahovat následující části:

• Popis a výhled průmyslu : Podrobné statistiky, které definují odvětví včetně velikosti, tempa růstu, trendů a výhledu.
• Cílový trh : Kdo je vaším ideálním klientem / zákazníkem? Tyto údaje by měly zahrnovat demografické údaje o cílené skupině, včetně věku, pohlaví, úrovně příjmů a předpokladů životního stylu. Tento oddíl by měl obsahovat také údaje o velikosti cílového trhu, potenciálu nákupu a motivaci publika ao tom, jak hodláte dosáhnout na trhu.
• Výsledky tržního testu : Zde uvádíme výsledky průzkumu trhu, který jste provedli jako součást vašeho počátečního šetření na trhu. Podrobnosti o procesu testování a podpůrných statistikách by měly být uvedeny v dodatku.

• Doba plnění : doba prodlení je doba potřebná k splnění objednávky, jakmile zákazník provede nákup. Právě zde můžete poskytnout informace o výzkumu, který jste dokončili, o tom, jak dlouho bude trvat, než budete jednat s jednotlivými objednávkami a velkými objemovými nákupy.
• Konkurenční analýza : Kdo je vaší konkurencí? Jaké jsou silné a slabé stránky soutěže? Jaké jsou potenciální překážky bránící vstupu na trh?

Pokračování v čtení pro 7 tipů pro psaní efektivní analýzy trhu .

Zde je sbírka tipů, které vám pomohou napsat efektivní a dobře zaokrouhlenou analýzu trhu pro váš plán malého podnikání.

1. Použijte internet

Protože většina sekce analýzy trhu závisí na prvotních údajích, je internet skvělým místem k zahájení. Demografické údaje lze shromáždit z Úřadu pro sčítání lidu, řada vyhledávání může odhalit informace o vaší konkurenci a můžete provádět část svého průzkumu trhu online.

2. Buďte zákazníkem

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak měřit příležitost mezi cílovým trhem, je podívat se na své produkty a služby očima kupujícího.Jaký je problém, který je třeba vyřešit? Jak tuto soutěž vyřeší tento problém? Jak vyřešíte problém lépe nebo jinak?

3. Vystřihněte na Chase

Může to být užitečné pro vaše publikum v obchodním plánu, pokud předtím, než se ponoříte do podrobností, uvedete souhrn oddílu analýzy trhu. To dává čtenáři představu o tom, co přijde, a pomůže jim nulovat nejdůležitější detaily rychle.

4. Proveďte důkladný průzkum trhu

V průběhu počáteční fáze průzkumu dejte potřebný čas na výzkum trhu a shromažďujte co nejvíce informací. Posílejte průzkumy, provádějte fokusové skupiny a požádejte o zpětnou vazbu, když máte příležitost. Poté použijte údaje shromážděné jako podpůrné materiály pro analýzu trhu.

5. Použití vizuálních pomůcek

Informace, které jsou vysoce řízené čísly, jako jsou statistiky a metriky zahrnuté v analýze trhu, je obvykle snazší pochopit, když je zobrazena vizuálně. Pomocí grafů a grafů zobrazte nejdůležitější čísla.

6. Buďte stručný

Ve většině případů si lidé, kteří čtou svůj podnikatelský plán, již mají určité znalosti o trhu.

Zahrňte nejdůležitější údaje a výsledky do sekce analýzy trhu a přesuňte podpůrnou dokumentaci a statistiky do dodatku.

7. Vztah zpět k firmě

Veškeré statistiky a údaje, které zahrnete do analýzy trhu, by měly být spjaty s vaší společností a vašimi produkty a službami. Když nastíníte potřeby cílových trhů, zaměřte se na to, jak jste v jedinečném postavení, abyste tyto potřeby splnili.