Psaní podnikatelského plánu: Sekce analýzy konkurence

Sekce analýzy konkurence může být nejtěžší částí, kterou je třeba sestavit při psaní podnikatelského plánu, protože než budete moci analyzovat své konkurenty, musíte je prošetřit. Zde je návod, jak napsat část analýzy podnikatelského plánu konkurenta. (Viz Šablona jednoduchého podnikatelského plánu pro kompletní šablonu, kterou můžete použít k vytvoření podnikatelského plánu.)

Nejprve zjistěte, kdo jsou vaši konkurenti

Prvním krokem při přípravě analýzy je určit, kdo jsou vaši konkurenti.

To není těžká součást. Pokud plánujete založit malý podnik, který bude fungovat na místní úrovni, pravděpodobně už víte, s jakou firmou budete soutěžit. Ale pokud ne, můžete snadno zjistit tím, že hledáte na internetu místní firmy, hledáte v on-line nebo tištěném místním telefonním seznamu nebo dokonce pojíždíte kolem cílové oblasti trhu. Hlavní otázka pro vás bude jedna z rozsahu; pokud se váš obchodní plán soustředí na myšlenku otevření pekárny, jak daleko budou zákazníci ochotni řídit, aby získali čerstvé buchty nebo chléb?

Vaše místní firmy mohou mít také ne-místní konkurenty, o kterých je třeba znát.

Pokud například prodáváte kancelářské potřeby, možná budete muset konkurovat velkokapacitním maloobchodníkům v dosahu několika hodin a společnostem, které nabízejí kancelářské potřeby online. Chcete se ujistit, že v této fázi identifikujete všechny své možné konkurenty.

Pak zjistěte o nich

Dále musíte shromáždit informace o vaší konkurenci, které potřebujete pro analýzu konkurence. To může být těžká součást. Zatímco se můžete vždy obrátit přímo na své konkurenty, mohou nebo nemusí být ochotni vám sdělit, co potřebujete vědět, abyste sestavili tuto část vašeho podnikatelského plánu.

Musíte vědět:

• jaké trhy nebo tržní segmenty vaše konkurenti slouží;
• výhody, které vaše konkurence nabízí;
• proč od nich zákazníci nakupují;
• co nejvíce o svých produktech a / nebo službách, cenách a propagaci.

Informace o shromažďování informací pro vaše soutěžitele

Návštěva je stále nejzjevnějším výchozím bodem - buď na prodej cihel a malty, nebo na webových stránkách společnosti. Můžete se naučit hodně o svých produktech a službách, o cenách a dokonce o propagačních strategiích navštívit jejich obchodní prostory a dokonce byste mohli dokonce odvodit poměrně k výhodám, které nabízí váš konkurent. Jednou nebo několikrát jděte tam a rozhlédněte se. Sledujte, jak se s klientem zachází. Podívejte se na ceny.

Můžete se také dozvědět něco o vašich konkurentůch, když mluvíte s jejich zákazníky a / nebo klienty - pokud víte, kdo jsou.S místním konkurentem s cihly a maltami byste mohli zjistit důvody, proč zákazníci kupují od nich, a to tím, že se s námi budou seznámit s přáteli a známými na místě.

Dalšími dobrými "živými" zdroji informací o konkurenci jsou dodavatelé nebo dodavatelé společnosti a zaměstnanci společnosti. Mohou nebo nemusejí s vámi mluvit, ale stojí za to hledat je a ptát se.

A dívat se na obchodní přehlídky, které se mohou zúčastnit vaši konkurenti. Firmy jsou zde k šíření informací a prodeji svých produktů nebo služeb; navštěvování a navštěvování jejich stánků může být vynikajícím způsobem, jak se dozvědět o vaší konkurenci.

Také budete chtít hledat veřejně dostupné informace o vašich konkurentů. Online publikace, noviny a časopisy mohou mít informace o společnosti, kterou prošetřujete, pro analýzu konkurence. Tiskové zprávy mohou být obzvláště užitečné. 6 způsobů, jak zjistit, jaká je vaše konkurence Poskytuje ještě další tipy pro shromažďování informací, které potřebujete.

Jakmile jste sestavili informace o vašich konkurentů, jste připraveni ji analyzovat.

Analýza soutěže

Stačí, když uvedete spoustu informací o vaší konkurenci v sekci Analýza konkurence v obchodním plánu.

Je to analýza důležitých informací.

Prozkoumejte informace, které jste shromáždili o každém z vašich konkurentů, a položte si otázku:

Jak budete soutěžit s touto společností?

Pro mnoho malých podniků je klíčem k úspěšnému konkurzu identifikovat tržní místo, kde mohou zachytit konkrétní cílový trh, jehož potřeby nejsou splněny.

• Existuje určitý segment trhu, který vaše konkurence přehlédla? Například pokud doufáte, že zahájíte podnikání v terénu a existuje spousta konkurentů, kteří nabízejí pravidelné terénní služby, můžete zachytit trend ke snížení spotřeby vody tím, že se specializujete na suchou krajinářskou terénní úpravu?
• Existuje služba, kterou zákazníci nebo klienti chtějí, aby váš konkurent nedodal? Co když chcete začít podnikání nabízet opravy počítačů a zjistíte, že žádná z dalších firem opravy počítačů ve městě nenabízí domácí služby? Majitelé počítačů mohou mít touhu po opravách doma, které byste se mohli setkat.

Cílem analýzy konkurence je zjistit a rozšířit konkurenční výhodu - výhody, které může vaše navrhovaná firma nabídnout zákazníkovi nebo klientovi, že vaše soutěž nemůže nebo nebude poskytovat.

Analýza konkurenční matice

Jedním užitečným způsobem, jak analyzovat konkurenci, je porovnat je s vaší firmou ve formě matice, jako v tomto příkladu, kde hodláte zaměřit se na špičkový trh, protože se nezdá být v současné době cílíte vaši konkurenti:

	My Company	Firma A	Společnost B	Společnost C
Cena	Vysoká	Průměr	Průměr
Kvalita	Vysoká	Průměr	Průměr	Nízká
Hodiny	8-5 Po.-Sat.	8-5 Po. -Fri.	8-5 Po. -Fri.	8-5 Po. -Fri.
Služba	Vynikající	Dobré	Veletrh	Veletrh
	Ano	Ne	Ne	Ne
Ne	Ne	Ne	Psaní sekce analýzy konkurence	Když píšete obchodní plán, napíšete sekci analýzy konkurence ve formě několika odstavců. Možná byste chtěli dát každému odstavci samostatný nadpis.
První odstavec vymezí konkurenční prostředí a informuje vaši čtenáře o tom, kdo jsou vaši konkurenčními partnery, o tom, kolik z nich ovládají a jakékoliv další relevantní informace o soutěži.	Druhý a následující odstavec upřesní vaši konkurenční výhodu a vysvětlí, proč a jak bude vaše společnost schopna konkurovat těmto konkurentům a vytvořit si sebe jako úspěšnou firmu.	Pamatujte si; nemusíte zde vyčerpávající detaily, ale potřebujete přesvědčit čtenáře svého podnikatelského plánu, abyste byli informováni o soutěži a že máte jasný a definitivní plán, který umožní vaší nové firmě úspěšně konkurovat.	Přejděte na další část obchodního plánu:	Marketingový plán.
Návrat na	Nástin obchodního plánu.	Viz také:	Proč potřebujete napsat podnikatelský plán	Šablona jednoduchého podnikatelského plánu