Domů prodejci najat odhadce?

Domácí prodejci se často ptají, jestli by měli před příchodem domů na prodej strávit trochu dalších peněz a získat ocenění od odborného odhadce. Rozumím tomu sentimentu, ale pokud není majetek tak jedinečný, že zpravodajský agent nemůže připravit srovnávací analýzu trhu, platit za plnohodnotné hodnocení by mohlo být přehnané.

Důvody, proč ocenění zřídka pomáhá při prodeji domova

• Začátečníci jsou odborníci jako profesionálové v jakékoliv profesi, někteří jsou vynikající a někteří nemohli najít nemovitost se dvěma mapami a baterkou. Ocenění není zárukou hodnoty. Někdy hodnocení není ani odhadem hodnoty. V některých státech nemusí být odhadci licencováni. Pokud nemá prodávající zkušenost s konkrétním odhadcem z první ruky, neexistuje žádný způsob, jak se cítí zcela přesvědčen, že hodnocení bude přesné.

• Hodnotitelé mohou chybět. Pokud je odhadce nepochopitelný s okolím nebo jeho zvláštnostmi, které by mohly ztratit hodnotu, může být hodnocení neúplné. Metodou, kterou používají mnozí odhadci k určení tržní hodnoty, je srovnání podobných domů v podobném stavu, který se nedávno prodával. Někteří agenti odstraní fotografie po uzavření z MLS. Pokud odhadce neviděl vnitřek domu, odhadce by mohl nevědomky použít dom, který potřebuje opravu, jako srovnatelný prodej s aktualizovaným domovem.
• Odhadci nemohou vždy najít všechny požadované údaje. Pravděpodobně dostanu alespoň jeden hovor týden od odhadce, který se mě zeptá na můj poslední prodej. Hodnotitelé se chtějí dozvědět, zda je v domě něco neobvyklého, zda prodejce zaplatil náklady na uzavření kupujícího nebo zda existovaly zvláštní úlevy. Ne každý realitní makléř je k dispozici pro zodpovězení těchto typů otázek a ne každý odhadce se ptá, plus špičkové producentské agenty nemusí připomínat detaily každé jednotlivé transakce.

• Odhadci se mohou od sebe navzájem lišit, dokonce i odborní odhadci nebudou vždy souhlasit. Požádejte 3 odhadce o hodnotný názor a pravděpodobně budete mít 3 různé názory. Proto prodejci někdy požádají 3 realitní makléře o hodnotný názor a nakonec se nejhorší prodávajícího chyba vždy, když si zvolí agenta, který nabízí nejvyšší cenu.

Jak kupující oceňují domů na prodej

Cenová politika v domácnosti je část výtvarného umění a část vědy. Když realitní makléři připravují srovnávací analýzu trhu, snažíme se zjistit, kolik kupující zaplatí za domov a cenu, na níž kupující věřitel posuzuje. Tyto hodnoty mohou být dvě různá čísla.

Někdy kupující jsou při nakupování domů velmi zmateni. Oni obecně porovnávají hodnoty mezi domovy oni cestovali, tak oni opravdu nevědí, jak určit hodnotu, když jediné domovy, které vidí, jsou domy pro prodej.Vědí, co jiní prodejci žádají o své domovy, ale často nevědí, které domy v sousedství se nedávno prodávaly a kolik.

Jsou-li získány srovnatelné tržby, kupující obecně nemají dostatek znalostí o znalostech, aby věděli, jak se přizpůsobit rozdílům mezi domovy. Mohli by se pokusit porovnat dům s bazénem a upgradovat na dům na menším pozemku bez bazénu a potřebují práci a nemají naprosto tušení, jak vypočítat rozdíl v peněžních podmínkách. Chcete-li přidat urážku ke zranění, jejich agent pravděpodobně ani neví.

Například kupující by mohl být informován, že vedlejší dům se prodává za 300 000 dolarů. To by stačilo na to, aby kupující věřil, že by měla být schopna nabízet 300 000 dolarů za dům k prodeji vedle něj.

Doma k prodeji vedle toho domu by však mohla mít další ložnici a vanu, což by znamenalo, že by to pravděpodobně mohlo být více. O kolik více stojí ložnice a koupel? Kupující nevědí.

Kupující často rozhodují o ceně na základě konkurenčních domů k prodeji. Pokud například cestují domů, které jsou předražené domů, například to, že domovy s rozumnou cenou budou vypadat jako smlouva. Mohli by také požádat svého realitního agenta o to, kolik by měli platit, a agent by například mohl říci, že průměrný poměr prodejní ceny k ceně je 98%, takže agent může navrhnout snížení ceny o 2% .

Kupující by se neměl zeptat realitního agenta, jak moc nabízí domov. Většina agentů je nepohodlná, což naznačuje nabídkovou cenu, neboť není jejich domovem a některé z nich, nenávidím se přiznat, jsou bezvýhradné odpovědět.

Kupující by měl požádat realitního agenta, aby poskytl kupujícímu dostatek informací, aby mohl kupující učinit informované rozhodnutí.

Další důvody prodávajícího Placené hodnocení může být zbytečné

Jedním z hlavních důvodů, proč je prodávajícím placené hodnocení před uvedením domů do prodeje pravděpodobně ztráta peněz pro prodávajícího, je skutečnost, že kupující nemusí důvěřovat hodnocení. Kupující by si mohl myslet, že prodejce přesvědčil odhadce, aby dospěl k hodnotě vyšší než snadně odůvodněné, protože kupující jsou často podezřelí. Kupující mají tendenci pociťovat podezíravost, neboť se jedná o neklidné jednání v cizím prostředí, spíše než proto, že je něco podvedeno.

Navíc věřitel kupujícího jistě nebude souhlasit s hodnocením prodávajícího. Kupující bude muset za účelem získání finančních prostředků i nadále platit zvláštní poplatek. Pokud je také velmi pravděpodobné, že věřitel kupujícího může vyžadovat dodatečné posouzení těsně před uzavřením, ověřit přesnost prvního posouzení. Vzhledem k tomu, že věřitelé si uvědomují skutečnost, že ne všechny posouzení, zejména od zavedení HVCC, jsou přesné. Nemluvě o tom, že od selhání trhu v roce 2008 věřitelé dnes uvědomují, že dobré hodnocení je prostě dobrý odhad hodnoty a odhady se mohou lišit.

Zatímco odhad hodnoty nemovitosti agenturou není hodnocením a neměl by být vykládán jako takový, zpravidla by agenti výpisu mohli udělat poměrně dobrou práci při zjištění výkupní ceny založené na srovnatelném prodeji a pohybu trhu.Je to jeden z důvodů, proč děláme velké peníze.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.