Domů prodejní prodejci

Otázka: Jak můžeme využít prodejce pro domácí prodej?

Čtenáři se ptají: "Slyšeli jsme s kamarády, že máme prodejce v naší oblasti právě teď a říkají, že je to opravdu dobrý čas prodat dům. že teď můžeme získat více peněz, než bychom mohli mít počátkem tohoto roku, je to pravda? A pokud je to pravda, co můžeme udělat, abychom se ujistili, že maximalizujeme zisky na prodávajícím trhu? "mluvíme o novém koberci. Jakákoli pomoc, kterou byste nám mohla poskytnout, bychom ocenili." Jak můžeme využít prodejce pro domácí prodej? "

Odpověď: Prodej domů je prodávajícím na trhu je daleko odlišný od prodeje domů na trhu kupujícího. Pokud máte dostatek štěstí, že zažíváte prodávajícího na trhu ve vaší oblasti, je to skutečně báječný čas prodat. Nejen, že vaše tržní dny budou na trhu prodejců výrazně nižší, ale můžete obdržet několik nabídek, které by mohly zvýšit prodejní cenu.

Obecně je dobré využít poptávku, protože je to poptávka, která řídí konkurenci. Větší počet kupujících pro váš domov by měl zvýšit pravděpodobnost, že vyděláte více peněz. Některé domy, zvláště ty, které se označují jako jedinečné domovy, což znamená domovy, které mohou být obtížné prodávat na jakémkoli trhu s nemovitostmi, budou obecně mít větší šanci na prodej i na prodávajícím trhu.

Způsoby, jak přilákat více nabídek na trhu prodávajícího

Někteří lidé si možná myslí, že vše, co musíte udělat, je držet nápis na dvoře a nechat na trhu postarat se o zbytek.

Mohlo by být jednodušší prodávat na prodávajícím trhu, ale trvá mnohem víc, než prodávat domů, než viset venku. Vyžaduje strategii. Zde je moje strategie pro domácí prodej v prodejním trhu:

• Připravte si dům k prodeji . To může, ale nemusí, zahrnovat domácí pořizování, ale mělo by to zcela čistě zahrnovat čištění domu zhora dolů. Kupující budou přehlížet malé vady na prodávajícím trhu, protože na trhu není dostatek domů - nemají na výběr. Váš dům se bude rychleji prodávat novým kobercem, pokud se stávající koberce nosí, ale obecně špatné koberce nezastaví touhu kupujícího na trhu prodávajícího.
• Přejděte na trh v pátek . Pátek je nejlepší den v týdnu pro domácí prodej. Líbí se mi, aby se mé výpisy vydaly ve čtvrtek v noci o půlnoci, aby je kupující objevil mezi novými výpisy, když vstoupí v pátek ráno. Všechny fotografie jsou opraveny a zdokonaleny tak, aby se online prezentace stýkala. Nahrávám virtuální prohlídku, pokud se dům půjčuje sám, a nastaví čtyřbarevné letáky v držáku předními dveřmi.
• Omezit výstřely . Lidé mají tendenci chtít to, co jim bylo řečeno, že nemohou mít. Nenechte nikoho cestovat doma ve všech hodinách dne. Omezit hodiny a dny. To přiměje některé kupce k prohlídce, když jsou přítomni i jiní kupující, což by mělo vyvolat konkurenční povahu.
• Snížit prodejní cenu . Pokud nastavíte cenu za vlasy za tržní hodnotu, přiláká to více kupujících. Zanechá tak i nějakou chvíli, kdy se kupující začnou nabízet za požadovanou cenu.
• Nastavte čas pro prezentaci nabídky . Umožněte kupujícím vědět, že všechny nabídky zkontrolujete v určitý den v určitou dobu. Kupující nebudou čekat navždy, a proto je nechte čekat déle, než je potřeba, nebo by se vaše strategie mohla vrátit zpět. Nabídky by mohly odvolat před tímto datem a časem.

Ohodnoťte nabídku prodávajícího na trhu

Po obdržení všech nabídek si poznámky o každé nabídce tak, aby prodávající zná nejen prodejní cenu, ale i jiné faktory, jako například:

• Zda nabídka je hotovost, nebo pokud je financována, navrhovaný typ financování
• Částka zálohy
• Zřeknutí se standardních inspekcí kupujících nebo nepředvídaných událostí
• Náklady na prodejce včetně návrhu na zaplacení závěrečných nákladů kupujícího
• Neobvyklé požadavky nebo příspěvky

Někteří kupující mi pošlou fotografie samy, často včetně svých mazlíčků nebo jejich dětí. Mohou napsat prodávajícímu dopisy, mluvit o tom, proč chtějí koupit dům a sdílet trochu osobních informací.

Jakmile má prodávající možnost tyto informace zpracovat, má prodávající možnost volby. Prodávající může:

• přijmout nabídku, která se prodávajícímu líbí nejlépe, nebo
• vytisknout nabídku pro jednoho kupujícího nebo více než jednoho kupujícího nebo
• požádejte všechny kupující o opětovné předložení nejvyšších a nejvýhodnějších nabídek nebo > Upravte prodejní cenu a podívejte se na další nabídky
• Obvykle prodejce nalezne přijatelnou nabídku mezi různými nabídkami. Není to vždy nejvyšší nabídka, ale pokud je financována, je to nabídka, kterou prodávající považuje za dostačující k tomu, aby splnil očekávanou hodnotu kupujícího. Pokud domov neposuzuje, obecně nezáleží na tom, o co více nabízí kupující. Musí se zhodnotit, protože málo kupujících je ochotno překlenout nedostatečné rozdíly v hodnocení a zaplatit mnohem více než tržní hodnotu.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.