Je možné čas na trhu nemovitostí?

Je pravděpodobné, že miliardáři realitních magnátů, jako je například Donald Trump z New Yorku, Sam Zell v Chicagu a Tom Barrack, by společně souhlasili s tím, že nikdo nemůže trvat na trhu s nemovitostmi, dokonce ani oni. To vás může nechat přemýšlet: Pokud profesionálové nemohou trvat na trhu, jak můžete?

Pro začátek můžete použít stejné techniky, které pracovaly pro mnoho lidí, kteří žijí podle krédy: Koupit nízké a prodávat vysoké.

Prvním krokem je určit typ trhu s nemovitostmi, který existuje ve vašem městě.

Typy realitních trhů

I když existuje mnoho změn a změn, trhy s nemovitostmi se v podstatě rozdělují do tří kategorií:

• Trhy kupujících
  je více inventáře, což znamená domy na prodej, než kupující. Protože kupující mají mnoho domů k výběru, ne každý dům na prodej bude prodávat. Většina odborníků souhlasí s tím, že pokud je na trhu šest měsíců nebo více zásob, je to kupující trh. Rovněž je třeba poznamenat, že na trzích kupujících bude nižší počet kupujících vést k nižšímu prodeji, což může vést ke středním cenám.
• Trhy prodávajícího
  Naopak na trzích prodávajícího existuje více než kupní zásoby. Vzhledem k tomu, že kupující si může zvolit méně domů, bude prodávat téměř každý dům. Typicky je na trhu prodávajícího mnohem méně než šest měsíců inventáře. Na trzích s extrémními prodávajícími je rezervní zásoby méně než dva měsíce.
• Neutrální trhy
  Neutrální trhy jsou vyvážené. Obvykle jsou úrokové sazby cenově dostupné a počet kupujících a prodejců na trhu se vyrovnává. Váhy se nedoporučují v žádném směru, což znamená, že trh je normální, aniž by došlo k nestálým výkyvům. Zásoby jsou obvykle čtyři měsíce, dávají nebo berou.

  Uvědomte si, že na neutrálních trzích existují dobré nákupy, ale neexistují žádné obecné náznaky, které by upřednostňovaly kupce před prodejci nebo naopak.

Nákup na trhu kupujícího

Pokud si kupujete dům a můžete si dovolit počkat na primární podmínky, kupující je na trhu; není lepší časování. Zde je několik výhod nákupu na trhu kupujícího:

• Nižší prodejní cena
  Prodejci jsou ochotnější kolečko a obchodovat, protože vědí nebo by měli vědět, že pokud odmítnou přijmout vaši nabídku, mohli by nezískat další. Když se prodává méně domácností, ceny obvykle klesají.
• Kupující mohou objednávat koncese
  Kupující mohou požádat prodejce, aby zaplatili své závěrečné náklady za předpokladu, že jejich věřitel povolí úvěr. Kupující mohou také očekávat, že prodejci budou platit za zvláštní zprávy, jako jsou inspekce škod, střešní certifikace a domácí záruka.
• Podmíněné nabídky jsou přijatelnější
  Prodejci jsou obecně spokojeni s přijetím podmíněné nabídky, která závisí na kupujícím, který prodává stávající bydlení kupujícího. Nabídka v ruce je lepší než žádnou nabídku vůbec.
• Požadavek na opravu snadno vyjednaný
  Pokud doma potřebuje opravu nebo aktualizaci svých systémů, prodejci často připlouší kupujícímu na opravu nebo opravu problému známého domácím inspektorem.
• Kupující kontrolují transakci
  Kupující mohou požádat o delší kontrolní období, prodloužit lhůty a požádat o předčasné držení - podmínky, které by byly automaticky odmítnuty na trhu prodávajícího.

Nákup na trhu prodávajícího

Pokud kupující nemá žádnou nutnost koupit si dům, prodejce na trhu není ideální čas na nákup. Zde je několik nevýhod při koupi domů na trhu prodávajícího:

• Nejvyšší cena
  Více nabídek je časté. Prodejci objednávají cenovou nabídku a obdrží ji, někdy víc.
• Žádné koncese
  Prodejci se zdráhají zaplatit žádné náklady na uzavření kupujícího nebo platit za kontroly.
• Nabídka kontingentu se jen málokdy stává
  Prodávající nechce čekat na prodej kupujícího.
• Požadavky na opravy nejsou splněny
  Prodejci obvykle povolují kupujícím zakoupit domů "tak jak je."
• Prodejci kontrolují transakci
  smlouvu, bez ohledu na okolnosti, protože jsou za rohem další tři kupující.

Prodej na trhu kupujícího

Pokud prodejce nepotřebuje prodávat, mohlo by to mít negativní dopad na uvedení domova na trh na trhu kupujícího.

Zde jsou nevýhody prodeje na trhu kupujícího:

• Lowball nabízí
  Prodejci na měkkých trzích ztrácejí kapitál. Malá poptávka po domácnostech vyvíjí tlak na prodejní ceny, což způsobuje, že kupující nabízejí nízkou nabídku.
• Kupující očekávají koncese
  Kupující požádá prodejce, aby zaplatili za uzavření nákladů, čímž snížily čisté výnosy prodávajícího.
• Podmíněné nabídky jsou riskantnější
  Pokud dům kupujícího neprodává, ani prodejce, a do té doby počet kupujících, se zpravidla zmenší.
• Kupující požaduje opravy
  Všechny tyto věci, které prodávající drobné věci odložili opravu, se objeví v domácí inspekci a kupující očekávají, že je prodejci opraví.
• Prodejci nekontrolují transakci
  Kupující mají tendenci požadovat klauzule "out", které by jim umožnily odchod od obchodu až po uzavření.

Prodej na trhu prodávajícího

Toto je nejlepší čas být domovním prodejcem. Zde je několik výhod pro prodej na trhu prodávajícího:

• Vyšší prodejní cena
  Poměr mezi prodejními cenami je nižší na trzích prodávajících, což znamená, že prodávající objednávají vyšší ceny, někdy i nadále.
• Odmítnutí koncesí
  Prodejci odmítají zaplatit závěrečné náklady kupujícího a často odmítají nabídky s žádostí o prodávající placené kontroly.
• Podmíněné nabídky jsou vzácné
  Kupující se domnívají, že je snazší prodat své domovy a uvědomit si, že prodejci nebudou souhlasit s podmíněnou nabídkou s 10 kupujícími v křídlech.
• Kupující zřídka požadují opravy
  Kupující stále získají domácí kontroly, ale upustí od požadavku na opravu, přijmou vlastnost "tak jak je."
• vyjednávat o kratších kontrolních lhůtách a očekávat od kupujících, aby se vzdali určitých nepředvídaných událostí, jako jsou např. posuzování nebo případné úvěry.
  V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.