Strategie prodeje sezónních produktů

V pozdním podzimu začínají obchody na nádražích najímat další prodejce pro prázdninovou sezónu. Potřebují další těla, protože v průběhu prázdnin spěchají maloobchodní prodejci mnohem víc než obvykle. Ale maloobchod není jediným průmyslem se sezónním aspektem - ve skutečnosti většina produktů prochází svátky a hladomory. Prodej automobilů například vzroste v srpnu, kdy přicházejí nové modely. A většina prodejců B2B zjistí, že jejich nejpomalejší měsíc je v prosinci, kdy rozhodovací činitelé odcházejí na dovolenou.

Účetní jsou v březnu a na začátku dubna potápěni se zákazníky, kteří připravují daňové přiznání.

Jakmile prodáváte daný produkt po určitou dobu, obvykle získáte pocit z nejrušnějších období roku. To znamená, že můžete využít těch časů a často víc než make-up pro chudé období, kdy je to jen těžší prodat bez ohledu na to, jak dobře jste.

Nejdůležitější věc, kterou si musíte pamatovat, je, že pro maximalizaci výsledků je třeba během zaneprázdněného období silně tlačit. Je přirozené cítit podnět k zanedbávání volání z chladného stavu, když máte zákazníky, kteří si nakoupí, aby si od vás koupili, ale pokud se k tomuto impulsu podaříte, ocitnete se s prázdným potrubím na konci sezóny a budete muset vyškrábat aby se vaše prodeje opět vrátily. Zatímco budete v těchto špičkách pravděpodobně velmi zaneprázdněni, vyčleňte alespoň půl hodiny na den, abyste kontaktovali nové vyhlídky, ať už telefonicky, e-mailem nebo jinými kanály.

Během těch okamžiků, kdy se prodeje nalévají, by měly vaše cíle odpovídat. Nečekejte na to, aby váš obchodní ředitel nastavil pro vás nové cíle - vyberte si vlastní cíle, které jsou v souladu s vašimi zákazníky. Nejlepší způsob, jak zjistit, kolik by měly být vaše cíle, je zkontrolovat vaše záznamy z poslední sezóny a zjistěte, jak jste to udělali.

Váš cíl pro novou rušnou sezónu by měl být o něco vyšší než váš cíl z poslední sezóny, ale ne tak vysoký, že je téměř nemožné dosáhnout. V ideálním případě vás váš zvýšený cíl během těchto časů připomíná, abyste neustále tlačili místo toho, abyste se uvolnili a užívali si neočekávaného prodeje.

Na konci zaneprázdněných časů budete mít nepochybně nafoukanou prověrku, která zapálí díru do kapsy. Užijte si sami sebe všemi prostředky, ale vyčleňte alespoň část dodatečných peněz do "fondu hladomoru. "Pak, když narazíte na pomalou sezónu, nebude se muset obávat o vaše nevyhnutelně menší provize. To je ještě důležitější, když se vaše pomalé období shoduje s dalšími osobními výdaji. Například zpomalení B2B na konci roku často způsobuje, že prodejci budou mít slabší prázdninovou sezónu, pokud nebudou v předstihu trochu zastrčeni.

Manažeři prodeje a majitelé malých firem by měli začít s plánováním pro zaneprázdněné období v dostatečném předstihu.Pro vlastníky firem to může znamenat dočasné najímání více obchodních zástupců. Pokud se rozhodnete tak učinit, ujistěte se, že je přinesl alespoň několik týdnů před zaneprázdněným obdobím, takže mají dostatek času, aby se seznámili s vašimi výrobky a prodejním stylem dříve, než budou zaplaveni.

Prodejní manažeři možná budou muset spolupracovat s obchodníky, aby si naplánovali prázdniny, aby se při práci věnovali maximálnímu počtu obchodníků. Manažeři mohou také chtít spolupracovat s obchodními manažery z jiných týmů, aby se ujistili, že dostatek prodejců je k dispozici, když jsou nejvíce potřební.