Video: PwC Live: Nemovitosti – investice a financování 2024
Prodejní prognóza je proces odhadu prodeje vaší firmy v budoucnu. Prognóza prodeje může být měsíční, čtvrtletní, pololetně nebo ročně.
Prodejní prognóza je nedílnou součástí řízení podniku. Bez solidní představy o tom, jaký bude vaší budoucí prodej, nemůžete spravovat svůj inventář nebo peněžní tok ani plán růstu. Účelem prognózy prodeje je poskytnout informace, které můžete využít k inteligentnímu obchodnímu rozhodování.
- <->Jak provést prodejní prognózu
Predikce prodeje je odhadem množství zboží a služeb, které můžete realisticky prodávat v období předpovědi, náklady na zboží a služby a odhadovaný zisk.
Obvykle se jedná o:
- Vytvoření seznamu zboží a služeb, které mají být prodány
- Odhad počtu každého, který má být prodán
- Jednotková cena každého z nich a celková cena * #units) a celkový počet
Dalším výčtem jsou odhadované náklady na každý výrobek nebo službu a celková cena (cena * #jednotky).
Odčtením celkových nákladů z celkových prodejů se odhaduje odhadovaný zisk na předpovídané období.
Pokud má vaše podnik obrovský počet položek v inventáři, může být nutné kondenzovat prodejní jednotku / náklady do kategorií.
Předpoklady o prognóze prodeje
Existuje mnoho faktorů, které mohou potenciálně ovlivnit prodej, který by měl být základem vašeho odhadu prodeje, včetně:
- Ekonomika a váš konkrétní průmysl - Zpomaluje se ekonomika? Je trh s vaším zbožím a službami rostoucí nebo klesající? Existuje větší konkurence na trhu? Je pravděpodobné, že získáte nebo ztratíte nějaké významné zákazníky? Vaše prognóza prodeje by měla obsahovat odhad procentuálního růstu nebo poklesu na trhu.
- Vaše produkty nebo služby - Zahajujete nějaké nové produkty nebo služby, které mohou zvýšit prodej nebo jsou prodeje vašich stávajících produktů / služeb klesány kvůli lepším výrobkům / službám nebo nižším cenám z konkurence? Budete nuceni zvýšit ceny kvůli zvýšeným materiálovým, pracovním nebo jiným nákladům a jak to ovlivní prodej?
- Vaše marketingové úsilí - Docházíte k nějakým novým marketingovým kampaním nebo utrácíte více či méně na reklamu? Snad přinášíte novou webovou stránku společnosti, zvýšíte svůj e-mailový marketing nebo rozdělíte do sociálních médií, abyste zvýšili prodej? Přijímáte další pracovníky prodeje nebo ztratíte svého nejlepšího prodejce?
Prodejní prognóza pro stávající podniky
Prognóza prodeje pro zavedenou firmu je snadnější než prognóza prodeje pro nový podnik; zavedené podnikání již má prodejní předpovědní základnu minulých prodejů. Příjmy z prodeje podniku ze stejného měsíce v předchozím roce spolu s poznatky o obecných ekonomických a průmyslových trendech dobře fungují pro předpovídání prodeje podniku v určitém budoucím měsíci.
Pokud vaše firma opakuje zákazníky, můžete se s nimi zkontrolovat, zda pravděpodobně pokračují jejich nákupní úrovně v budoucnu. Nechcete-li je přímo kontaktovat, můžete vyvozovat budoucí aktivitu založenou na zdraví zákazníka.
Prognóza prodeje pro nové firmy
Prognóza prodeje pro nový podnik je problematická, jelikož neexistuje výchozí hodnota tržeb z minulosti. Proces přípravy prognózy prodeje nového podniku zahrnuje výzkum vašeho cílového trhu, vaší obchodní oblasti a vaši konkurenci a analýzu vašeho výzkumu, abyste odhadli budoucí prodej.
Pro další vysvětlení viz tři metody prognózy prodeje a prognózy prodeje vašeho podnikatelského plánu.
Ukázka 6 měsíčních prodejních předpovědí
| Jan | únor | Mar | dub | květen | červen | celkem | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | ||||||
| 10 | Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | |
| Widget 1 | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | 50 dolarů | |||
| 50 dolarů | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | 35 $ | > Widget 1 | |
| $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ $ $ | |
| Jednotkové náklady | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | |
| Wi | |||||||
| Widget 1 | |||||||
| 250 dolarů | 250 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | 375 dolarů | |||
| Zisk < | |||||||
| Widget 1 | 250 $ 999 250 $ 999 375 999 375 999 375 999 375 < $ 2000 | ||||||
| Widget 2 | 100 dolarů | 100 dolarů | 125 dolarů | 125 dolarů | 125 dolarů < $ 500 | $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 2700 | Vytvořit rozsah prognóz | . | Po vytvoření první prognózy s použitím nejlepších odhadů vytvoříte další prognózu založenou na optimistických počtech a druhá na základě pesimistických. Aktualizujte svou prognózu se skutečnými hodnotami, jak postupuje čas. | Prognóza prodeje, která se provádí měsíčně po měsíci, vám poskytne mnohem realističtější předpověď, jak bude vaše podnikání fungovat, než je jedna prodejní prognóza pro rok. | Softwarový účetní software usnadňuje prognózu | Balíčky softwaru pro podnikové účetnictví, jako jsou QuickBooks, mohou provádět prodejní prognózy, včetně individuálních prognóz, podle zákazníků na základě stávajících údajů o prodeji.Viz 6 výhod používání softwaru pro malé podniky, než si zakoupíte účetní software pro vaše malé firmy a nejlepší účetní software pro malé firmy. |
| Také známé jako: | Prodejní předpověď, prodejní předpovědi. | Podívejte se také na: | Tipy pro řízení peněžních toků pro udržení peněžního toku | 3 Poměry pro podnikové zdraví | 10 Nenákladné způsoby podpory vašeho podnikání | 10 způsobů získání pozitivního úsudku Vaše firma | Jak vytvořit sociální mediální plán pro zvýšení prodeje |
Kanadská faktura - sazby daně z prodeje pro GST, HST, PST < Fakturační faktury - sazby daně z prodeje pro GST, HST, PST v Kanadě
Fakturační faktury - sazby daně z prodeje pro GST, HST, PST v Kanadě Prognóza nákladů na zaměstnance na následující rok
Zjistěte, jak předpovědět váš rozpočet na zaměstnanecké výhody pro plán 2015 rok a držte se o náklady na zdravotní pojištění pro své zaměstnance. Fundamentální prognóza komodit - těžká obchodní
Fundamentální analýza je sestavování údajů o nabídce a poptávce v komoditě předpovědět budoucí cenové trendy. |