Prodeje a marketingové kariéry

Marketingové oddělení podniků byly zpravidla odpovědné za návrh produktu, identifikaci demografických údajů, navrhování propagačních akcí, reklamu a umožnění prodejním silám s nástroji pro jejich strategii "jít na trh". Po dokončení marketingu převzali odborníci na prodej. Pokud byl prodej silný, měl marketingový tým pocit, jako by udělali dobrou práci na jejich konci. Pokud by prodej byl slabý, marketingový tým by byl pověřen vytvořením jiného marketingového plánu a přepracováním strategie "jít na trh".

Zatímco mnoho velkých podniků stále působí v tradičním modelu "marketingu a prodeje", většina malých až středně velkých podniků spojila tato dvě oddělení do jednoho. Tímto způsobem se sníží nejen režie, ale také může poskytnout několik zřetelných výhod.

Toto sloučení vytvořilo několik kariérních příležitostí pro tvůrce profesionálního kreativního myšlení, kteří mohou těžit z výhod postavení dvou rolí.

Přímá zpětná vazba

Společnou výzvou pro tradiční marketingové oddělení je nedostatek zkušených prodejních profesionálů v týmu. Prodej není možné uskutečnit v zasedací místnosti nebo na suchém mazacím panelu. Prodej se provádí tváří v tvář, břicho na břicho, profesionální prodej zákazníkovi. Zkušený prodejní odborník ví, co funguje a co je nedostatečné. Profesionální marketingové profesionály se při navrhování strategie často spoléhají na průzkumy veřejného mínění, analýzu průmyslu a grafy. Co tento přístup postrádá, je skutečná životní zkušenost, kterou mohou nabídnout pouze zkušenosti z prodeje.

Pokud jsou zkušení odborníci v oblasti prodeje zaměstnáni jako odborníci v oblasti marketingového marketingu, přinesou zásadní chybějící kus, který může udělat nebo přerušit marketingový plán. To eliminuje zpoždění při získávání zpětné vazby od prodejních sil a může výrazně zvýšit jak původní marketingový plán, tak i veškeré potřebné revize.

Více pracovních cest

Jednou společnou výzvou, kterou mnozí zaměstnavatelé čelí, je udržení a přilákání kvalitních zaměstnanců. Poskytováním příležitostí k profesnímu rozvoji mají zaměstnavatelé lepší postavení, aby přitahovali a udržovali kvalitní zaměstnance. Zatímco typická kariéra pro prodejní profesionály následuje cestu rep-manager-director, mixování marketingu s prodejem vytváří několik postupů. Nejen, že spojování prodejů a marketingu poskytne zaměstnancům "přidanou hodnotu", zaměstnavatel také získává přínos prostřednictvím křížového vzdělávání středních a vyšších manažerů.

Ztráta dovedností

Prodejní a marketingové dovednosti jsou jako svaly: Pokud se nepoužívají, zmenšují se, zesládají a nakonec atrofují až k tomu, že jsou zbytečné. Přes to, co někteří věří, prodej není jako jízda na kole. Jenom proto, že jste před 10 lety účinkovali v prodejní pozici, neznamená to, že budete po delší době působit mimo prodejní pole.

Totéž platí pro ty v marketingu. Dovednosti je třeba důsledně a neustále zlepšovat. Věci se mění v obchodním světě drasticky a vaše dovednosti se musí změnit spolu s těmito změnami. Vypusťte z prodeje nebo uvádění na trh po jakoukoli dobu a budete procházet vaší soutěží.

Mnoho kariérních cest vytváří potenciál pro prodejní nebo marketingové dovednosti, pokud vaše pozice není taková, že kladou konzistentní požadavky jak na vaše marketingové, tak na prodejní dovednosti. Zaměstnavatelé by si měli být vědomi tohoto potenciálu a navrhnout pracovní pozice, které odrážejí vysokoškolský systém "major-minor". To znamená, že žádný zaměstnanec by neměl být 100% zaměřen na prodej nebo marketing, ale měl by mít 75/25% rozdělení, které zvýhodňuje marketing či prodej.

Co hledají zaměstnavatelé

Typický vysokoškolský titul v oboru řízení podniku zahrnuje prvky prodeje a marketingu, které zaměstnavatelé chtějí v kandidátech, kteří se zajímají o kombinaci. Získání zkušeností v obou oborech však může být náročné. V typických situacích se lidé zaměřují buď na kariéru v prodeji nebo na kariéru v marketingu, ale zřídkakdy obojí. U uchazeče o zaměstnání nemusí být odpověď snadná.

Existují však možnosti. Prvním je požádat zaměstnavatele o školení u svých zaměstnanců marketingového oddělení pro ty, kteří jsou v prodeji, a požádat o prodejní školení pro ty, kteří se zabývají marketingem. Velmi málo zaměstnavatelů by odmítlo žádost zaměstnance o další školení a umožnilo vám snadný, bezplatný a snadno dostupný přístup k školení o práci.

Další možností pro cross training je oslovit místní vysoké školy a univerzity pro další vzdělávání. Zatímco tato volba může trvat déle, věnujte více času osobnímu životu a stojí vám více kapitálu, zlepšení životopisu a viditelné známky sebehodnoty mohou více než vynaložit náklady.