Tipy na vyjednávání o platu

Než začnete dokončit platové vyjednávání s potenciálním zaměstnavatelem, musíte zjistit, kolik stojí za práci - a kolik vaše dovednosti a zkušenosti stojí za to zaměstnavateli. Udělejte si čas na výzkum platů dlouho před tím, než začnete diskutovat o platu. Tímto způsobem budete připraveni učinit svůj případ a přistoupit k nabídce práce, která je realistická a přiměřená.

Co jsou vyjednávání o platu?

Vyjednávání o mzdách zahrnuje diskuzi o nabídce práce s potenciálním zaměstnavatelem pro vyjednávání balíčku platů a výhod, který je v souladu s trhem (a doufejme, že splňuje nebo překračuje vaše potřeby).

Nejproduktivnější vyjednávání o mzdách probíhá mezi lidmi, kteří si uvědomují, že mají společný cíl: získat zaměstnance odpovídajícím způsobem za své schopnosti a zkušenosti. Vyjednávání nemusí být kontradiktorní a nikdo se nemusí dostat agresivně. Pokud jste neochotný vyjednavač, mohlo by to pomoci mít na paměti, že jste na stejné straně.

Jednání mohou zahrnovat všechny aspekty odškodnění, včetně platu, bonusů, akciových opcí, výhod, výhod, dovolených časů a další.

Tipy o vyjednávání o platu

1. Počkejte na vhodný čas. Jakmile víte, co byste měla vydělávat, jak to děláte? Začněte tím, že budete velmi trpěliví. Při rozhovoru pro novou pozici se snažte, abyste nezačali poskytovat náhradu, dokud vám zaměstnavatel neposkytne nabídku.
2. Resist vyhoďte první číslo. Pokud se vás zeptáte, jaké jsou vaše platové požadavky, řekněte, že jsou otevřené na základě pozice a celkové kompenzace. Nebo řekněte zaměstnavateli, že byste se chtěli dozvědět více o odpovědnosti a výzvách práce před diskusí o platu. (Zde jsou tipy pro odpovědi na otázky týkající se rozhovorů o vašich platových očekáváních.)

1. Založte požadavek na plat na data. Pokud jste nuceni uvést číslo, poskytněte platový rozsah založený na výzkumu, který jste provedli předem. Využijte tento výzkum k informování vaší vyjednávací techniky. Mluvte o tom, co je pro danou roli vhodné, na základě vašich zkušeností a toho, co máte k dispozici. Odolajte pokušení mluvit o vašich osobních finančních potřebách.
2. Udělejte si čas. Jakmile obdržíte nabídku, nemusíte ji okamžitě přijmout (nebo odmítnout). Jednoduché "to musím přemýšlet" vám může zvýšit původní nabídku.
3. Zvažte, že ne. Pokud jste na pozici ambivalentní, může vám "ne" přinést lepší nabídku. Odmítl jsem pozici, kterou jsem věděl, že jsem nechtěl, bez ohledu na plat a obdržel tři následné telefonní hovory, které zvýšily balíček odškodnění.
4. Ale neodmítněte práci, kterou chcete nebo potřebujete. Buďte opatrní, pokud určitě budete potřebovat tuto novou práci, hrozí, že zaměstnavatel může přijmout vaše odmítnutí pozice a přejít k dalšímu kandidátovi.
5. Vyjednávejte o výhodách. Zvažte, zda existují zaměstnanecké výhody a výhody, které by mohly být obchodovatelné, i když plat není.

Kalkulačky platů a výplaty

Když uvažujete o pracovní nabídce, je důležité vědět, jaká je vaše čistá mzda. Můžete použít tyto bezplatné kalkulačky a kalkulačky výplaty, abyste odhadli, kolik přinesete domů ve své výplatní lhůtě:

• Kalkulačky platů a výplaty

Vyjednávání zvýšení

1. Připravte se. Pokud jste v současné době zaměstnáni a chcete získat zvýšení, začněte tím, že budete připraveni. Shromažďujte informace o průzkumu platů, aktuální hodnocení výkonu, které dokumentuje práci, kterou děláte, a další důležité informace. Uvědomte si politiku společnosti týkající se odškodnění. Někteří zaměstnavatelé jsou omezeni rozpočtovými omezeními a mohou v určitých obdobích roku pouze vyvolávat zvýšení, a to bez ohledu na okolnosti.
2. Mějte jasnou představu o tom, co chcete. Určete rozsah platu, který hledáte, a zdůvodněte nárůst a oba jste připraveni prověřit s nadřízeným.
3. Buďte flexibilní. Zvažovali byste další pár týdnů dovolené místo zvýšení? Znám někoho, kdo pravidelně vybírá čas na volání místo peněz a nyní má šest prázdninových týdnů v roce.
4. Požádejte o schůzku se svým nadřízeným o diskuzi o platu. Prezentujte svou žádost, podporovanou dokumentací, klidně a racionálně. Neptejte se na okamžitou odpověď. Váš šéf bude pravděpodobně muset projednat s lidskými zdroji a / nebo jinými manažery společnosti.

Navzdory vašim nejlepším snahám může prostě v rozpočtu není dostatek peněz, aby se zvýšila nabídka platu nebo kompenzace. Společnost také nemusí chtít vytvářet nespravedlnosti tím, že zaplatí jednu osobu více než ostatní v podobném postavení.

V takovém případě můžete alespoň vědět, že jste se pokoušeli. Navíc, pokud se jedná o práci, kterou si opravdu myslíte, že budete milovat, zvažte, zda stojí za to podniková kultura, výhody a samotná práce - bez ohledu na plat.

Zde je několik tipů a tipů, jak požádat o zvýšení a top 10 dělá a don'ts žádat o zvýšení.

Více o vyjednávání: Co neříkat, když vyjednáváte o platu | Jak vyjednat datum zahájení