Maloobchodní prodejní bible pro obchody

Vyučoval jsem seminář o prodeji na maloobchodní konferenci před několika lety a v publiku jsem byla legendou v maloobchodě - Rick Segel, autor Retail Business Kit for Dummies. Po setkání se Rick přihlásil ke mně a řekl: "To byla ta nejlepší prezentace o maloobchodním prodeji, jakou jsem kdy viděl. Budu psát knihu o prodeji, ale teď ji chci napsat." Ty byly silné a pokorné slova.

Rychle dopředu několik let a propuštění Maloobchodní prodejní bible, jedné z nejprodávanějších maloobchodních knih za posledních pět let. Koncept této knihy je jednoduchý - studie nejlepších maloobchodních prodejců v zemi a sledování jejich prodejních technik. Pak rozhovor s jejich zákazníky, aby zjistili, proč je tolik milují. Konečně přidávejte Rick a moje kombinace 50 let zkušeností s maloobchodním prodejem a vznikla Bible pro maloobchodní prodej.

Tato kniha učí jednotný prodejní proces pro váš maloobchodní prodejnu. Studie ukazují velké výhody sjednoceným procesem. Ale důležitější než sjednocení, zkušenost zákazníků je v popředí nápadů a technik v této knize. Příliš mnoho prodejních knih je komplikované, pokud se jedná o vědy, ne jako o uměleckou formu, kterou skutečně je. V systému GREAT Selling (zkratka použitá v knize) existuje pouze 5 fází.

-

G reeting, R vyhledávání, E xperimenting, > éterování V pozdravu se dozvíte, že ve skutečnosti existují čtyři prodeje s každým zákazníkem. Výzkumná fáze vyučuje sílu skvělé techniky zpochybňování a jak používat nejsilnější frázi při prodeji. Experimentování dokazuje, že pro zákazníka neexistuje žádný přesný, správný produkt.

Doplňky jsou kritickým odkazem na ziskovost a spokojenost zákazníků.

Když zákazník Tether do svého obchodu ujistíte, že se vrátí znovu a znovu, stává se opravdu loajální v době narušení online.

Tato kniha vás naučí další užitečné dovednosti:

způsoby, jak zvýšit počet DPT, průměrný dolar za lístek

každého prodejce.

Největší otevření řada slov, které zvyšují prodej maloobchodníků o 4 až 7 procent téměř okamžitě

• Pět nejsilnějších slov, která se zákazníkovi zapojit do konverzace, naučit se skutečné potřeby a potřeby zákazníka a vytvořit důvěřujte okamžitě
• Je těžké být v těchto dnech nezávislým prodejcem. Máte jen málo peněz, které můžete vynaložit na skvělé školení vašich zaměstnanců. Je hezké vědět, že jsou k dispozici levné řešení, která vám pomohou zvýšit ziskovost prodeje ve vašem obchodě.
• Průměrný maloobchodní prodejní zaměstnanec má méně než 1 rok zkušeností. Majitelé obchodů nemají čas vycvičit každého zaměstnance na úroveň, kterou potřebují. Knihy, jako je Bible pro maloobchodní prodej a on-line učební programy, jako je Online Sales Bible Online Certification, mohou být cenným zdrojem pro majitele maloobchodních prodejen.
• Vzdělávání a školení jsou stříbrné kuličky pro prodej cihel a malty.
• Tento článek je kniha recenze, pravda, ale pokud kliknete na odkazy v celém, můžete získat zdarma informace a rady z této knihy, aniž by museli strávit desetník.