Realitní poradenství jako obchodní model

Co je realitní poradenství?

Ti, kteří se rozhodnou účtovat jako poradci v oblasti nemovitostí, obecně nastavují svou praxi na:

• Nabízejí a-la-carte služby pro kupující a prodávající na hodinové bázi
• Balíčky služeb do předem oceněných svazků na základě potřeby zákazníků
• Nabídka podpůrných služeb, např. pomoc při daňových sporů z nemovitostí, tržní ocenění za pojištění a jiné

Jak je to dobré pro spotřebitele?

Spotřebitel získává velkou flexibilitu při výběru pouze služeb, které potřebují.

Pokud se kupující nebo prodejce domnívá, že jsou schopni převzít některé z úkolů spojených s majetkovým projevováním, vyjednáváním o smlouvách nebo cokoli jiného, ​​mohou se rozhodnout zaplatit poradce v oblasti nemovitostí pouze za služby, které potřebují.

To může ušetřit kupujícímu nebo prodávajícímu značné peníze, protože skutečný konzultant nepracuje zdarma, jako jsou bezplatné CMA, výprodeje zdarma kupující atd. To znamená, že prodejci mohou dostat nižší výlohy na provize a kupující mohou získat kredity / slevy, pokud platili za služby poskytnuté až do uzavření.

Jak je to dobré pro poradce v oblasti nemovitostí?

Pravý realitní poradce se zaplatí za celou svou práci. Neprodávají se tím, že jim poskytují služby, jako jsou CMA, nakupují kupující kolem, aby si prohlédli vlastnosti atd.

Poradenství v oblasti nemovitostí může také otevřít nové příjmové toky, jako například pomáhat majitelům domů zpochybňovat ocenění daně z nemovitostí, ocenit svůj domov k prodeji jako FSBO nebo pomáhat FSBO jít uzavřít, jakmile mají kupující.

Dalším novým zdrojem podnikání pro poradce v oblasti nemovitostí je spolupráce s investory. Jedná se o důvtipné kupce a prodejce, kteří přijmou metodu šetření transakčních nákladů a zvýšení návratnosti investic.

Jak to funguje pro prodejce?

Prodávající si může zvolit konzultační model a zaplatit část výdajů za inzerci dopředu.

Jedná se o nevratnou náhradu pro realitního odborníka, aby provedl všechny ty úlohy, které by se bezúčinně vyřešily, pokud výpis vyprší neprodané:

• Získání srovnávací analýzy trhu a cenové pomoci
• fotografie a virtuální prohlídky připravené a umístěné online
• Přesně vše, co se děje v nastavení výpisu, které nikdy není kompenzováno, pokud neprodává

Po uplynutí platby za služby mohou prodávající platit hodinové nebo balíkové ceny za uzavírání smluv a uzavírání smluv.

Jak funguje pro kupující?

Pokud kupující, zejména investor, který provádí mnoho transakcí, chce ušetřit peníze na nákup nemovitosti, může se rozhodnout pro konzultační model. Umožní jim volby, které mohou zahrnovat:

• Platit hodinově pro zobrazení vlastností
• Vyhledejte svůj majetek bez pomoci
• Zaplať konzultanta hodinově za transakční služby

Pomocí tohoto přístupu se konzultant platí za všechny své čas / práce a kupující může ušetřit peníze.Při placení, jakmile půjdou, bude kupujícím připsán / zaplacen celý provizionář kupujícího při uzavření, protože již zaplatil za své služby.

Logika poradenství v oblasti nemovitostí

S ohledem na to, že je profesionál s důrazem na to, aby mohl přinést peníze do transakcí s nemovitostmi, může poradce v oblasti nemovitostí strukturovat svou praxi spíše jako právník nebo účetní.

Vydáváme tolik času a odbornosti v tomto odvětví jako marketingovou strategii. Kolik volných CMA jste udělali? Kolik plynu a kolik hodin jste zbytečně prokazovali, že kupující má nemovitosti a nikdy se nedostal k transakci?

Pracujeme na nepředvídaných událostech bez kontroly. Co to znamená? Ačkoli mnozí právníci se zabývají případem na výplaty s platbami pouze v případě, že vyhrají, zkoumají případ a rozhodují na základě své síly a pravděpodobnosti výhry. My, na druhou stranu, děláme bezplatné návštěvy a ocenění domů jen za privilegium soutěžit o zápis s mnoha dalšími agenty. Příliš mnoho z nich je zbytečné úsilí. Budeme také spolupracovat s kupujícími, kteří nemusejí být tak závažní, pokud jde o nákup, jak se k nám hlásí. Alespoň advokát ví, že její klient chce jít k soudu a vyhrát.

Je to tak logické dávat zákazníkovi, kupujícímu nebo prodejci možnost sdílet naše riziko a ušetřit peníze odpovídajícím způsobem. Pokud kupující nebo prodávající platí za hodinu, abychom je mohli vzít ze smlouvy uzavřením a dohoda spadá pod kontrolu, poradce v oblasti nemovitostí se stále platí za dobu až do okamžiku ukončení smlouvy. Logicky má náš klient nějaké podněty k tomu, aby byl přímo v jejich odhalení a chtěl uzavřít dohodu.

Pak je vždycky šťastný konzultant, který dostává zaplaceno za celý čas a odborné znalosti, dává malý nebo nic pryč a užívá si životní styl odpovídající jeho znalostem a schopnostem.

Proč není získávání poradenství v oblasti nemovitostí na popularitě?

Jednoduše kupující stále nevnímají, že platí za služby, které dostávají v rámci stávajícího systému provizí. Vidí jen peníze, které vystupují v transakci, která by mohla vybuchnout a budou muset začít znovu.