Příprava výpisu prezentace - tipy na nemovitosti

Pokud víte, co chtějí, budete vědět, co dělat:

Házet kolem "Top Producer" prohlášení nebo blikající dříve vyprodané znamení není nejlepší přístup při vytváření prezentace . Pokračování v kvalifikacích nebo službách, které váš prodejní zájem nenajde bez zájmu, je ztrátou času a jejich také. Věnujte pozornost tomu, co prodávající uvedli, že chtějí v průzkumu, budete vědět, jak se připravit na diskusi zaměřenou na jejich potřeby.

V tomto světě internetového marketingu můžete mít všechny informace o tom, jak skvěle jste na vašem webu, kde si je mohou přečíst, pokud chtějí. Udělejte však prominentní informace o prodeji, výpisu, přípravě a stanovení cen, abyste mohli vidět, co je pro ně důležité. Když se dostanete k prezentaci, je to všechno o jejich domě a jejich potřebách.

Do vašeho výzkumu:

Co víte o vyhlídce na seznam, nemovitosti, jejich motivaci atd.? Čím víc víš, že jde do prezentace, tím lepší bude. Zde potřebujete získat vztah s jistou důvěrou, protože chcete pravdu o jejich časové ose a naléhavosti.

• Při vyjednávání si promluvte s vyhlídkou. Ptejte se na důvody prodeje. Je dokonce v pořádku se zeptat, co chtějí realizovat z prodeje.

• Získejte daňové záznamy.

• Zjistěte, zda se nemovitost prodaná v minulých záznamů MLS.

• Vytvořte fotografii.

Budeme ji používat později.

• Zeptejte se na ně, kolik realitních agentů pořádají rozhovory a požádejte o to, aby se jednalo o poslední jmenování.

Vyrobte srovnávací analýzu trhu pro rozsah cenových nabídek:

Pokud si myslíte, že uzavřete a napíšete dohodu o zařazení do této schůzky, připravte si podrobnou analýzu srovnávacích trhů (CMA).

U velmi podobných domů nebo bytů by to mohlo být životaschopnou volbou.

Zatím neviděli doma, tím více konzultivním přístupem by bylo mít CMA, který je široký s rozsahem výkupní ceny. Přišli byste s těmito znalostmi, ale pak si prohlédněte domov a promluvte s prodejci. Získání více informací a návrat s rafinovaným doporučením na cenu by bylo plánem.

Nepoužívejte pouze jeden CMA. Využijte druhou cenu pomocí seznamu aktuálně uvedených srovnatelných domů. Trhy se neustále mění a vaše prodané položky mohou být již trochu zastaralé.

Více Prvky efektivní analýzy srovnávacího trhu

Vytvořte profesionální výpis Marketingový balíček připraven:

Pokud se domníváte, že část vaší hodnoty pro vašeho prodejce je v tom, jejich domov v tisku a jiných médiích, jak můžete očekávat, že si to napříště s nekvalitními marketingovými materiály, které představují vaše zprostředkování a služby?

Nemluvíme zde o CMA, ale o tiskových nebo on-line zobrazovacích materiálech, které používáte k propagaci vašich služeb a služeb vašeho zprostředkovatele. Je lepší přinést jen málo než přinést méně kvalitní brožury nebo méně-než-profesionální marketingové materiály.

Poznej své silné stránky a buďte připraveni je komunikovat:

Nedělejte "show psa a poníků", ale buďte spokojeni s vaší znalostí, odborností a zdroji. Všimněte si, že zdroje jsou součástí tohoto balíčku. Pokud jste pro firmu nový, nemusíte se o tom omlouvat. Zdroje zahrnují podporu a znalosti vašeho makléře a / nebo mentora.

Je-li to služba, měli byste demo pokud je to možné:

Jelikož realitní makléři zahrnují technologii ve svém podnikání a marketingu, používají se opravdu inovativní marketingové služby. Pokud plánujete používat věci jako bezplatná horká linka, textové zprávy z webových stránek nebo jiný nový "gadget", máte připravenou demo, nejlépe s vlastním domovem, který chcete uvést jako demo.

Pokud poskytujeme službu, ujistěte se, že je prezentována:

Pokud chcete opravdu cítit, jako byste ji vyfoukli, měli byste vyletět s jinou firmou, protože "připojí virtuální prohlídku výpis v MLS. "

Ukázali jste jim, že jste si vybrali svou rozhlednou virtuální prohlídku, a samozřejmě ji připojujete k výpisu. Není to tak zřejmé? Zjevně ne, protože jste ztratil výpis tím, že necháte je znát zřejmé. Vaše marketingové materiály musí obsahovat vše, co pro své klienty děláte, bez ohledu na to, jak si myslíte, že to je světské. Nejsou v podnikání a nemusí být vůbec zřejmé.

Aktualizujte své údaje, pokud je prezentace odložena:

Za předpokladu, že jste provedli srovnávací analýzu trhu co nejblíže schůzce s uvedením výpisu, odložení by mělo v případě potřeby vyžadovat aktualizaci vašich dat.

Sledování horké tabulky pro novou aktivitu by vám mohlo ušetřit rozpaky a ukázat se dobře tím, že budete mít nejaktuálnější informace o domě souseda, který byl právě uveden předtím.

Ďábel je v detailech:

Pokud se dostanete do prezentace bez všech základů, neměli byste očekávat nejlepší výsledky. Plánování a příprava jsou součástí každého úspěšného podnikatelského záměru nebo marketingové prezentace.

Jako realitní makléř jste zodpovědní za svůj obchodní úspěch, a tak sestavte prezentační plán a balíček, který v nejlepším světle přinese veškeré vaše služby kupujícímu. Pokud se ukážete a vnímají vás jako připravené, profesionální a kompetentní, máte na soutěž. Aktualizace: Zde se podívejte na můj článek o Androidu. Je mnohem jednodušší vytvořit skvělou prezentaci v počítači.