Marketing do uplynulých výpisů - vypršel seznam výpisů

Někteří odborníci v oboru nemovitostí se specializují na chod po uplynulých výpisy. Vychutnávají si myšlenku pracovat s prodávajícím, který může být frustrovaný a zoufale chtít prodat svůj domov. Hlavní problém, nalezení hotového prodávajícího není problém. Nejsou jen připraveni, snažili se bez úspěchu.

Podívejme se na některé z dobrých a ne tak dobrých věcí o práci s vypršenými výpisy. A podívejme se na poněkud jiný způsob, jak se s vámi seznamovat.

Nejste první - očekávejte negativní zobrazení

Fakt, že výpis vypršel, naznačuje, že došlo k nějakému problému. Může se jednat buď o cenu, stav, marketing, zanedbání agentů nebo jakýkoli počet faktorů. Vyhlídka možná nebude mít nejvyšší pozornost pro realitní povolání právě teď, ať už si zaslouží nebo ne. Je to spíše příležitost než problém, protože přístup, který vás odlišuje od těch, kteří předtím přišli, vám bude dobře sloužit.

Když lidé mají problémy - najali konzultanty, aby pomohli

Tento přístup je jedním z konzultantů, kteří jsou k dispozici pro pomoc prodejci při řešení jejich problému - domov, který se neprodává. Úspěch v tomto podnikání bude nakonec výsledkem pomoci prodejcům prodávat a kupujícím koupit nemovitosti. Vaše hodnota není jako prodejní osoba, ale spíše jako řešení problémů. To zahrnuje seznámení s perspektivou a jejími požadavky. Ačkoli můžete podnikat od přátel a příbuzných, váš dlouhodobý úspěch přichází z doporučení velmi spokojených klientů, kteří oceňují vaši pomoc.

Pomozte prodávajícímu přeskočit emocionální a podnikání s prodejem

Ano, mnoho prodejců miluje své domovy. Emoce a stres se účastní této velké transakce a přesunu do jiného domova či oblasti.

Jako profesionální konzultant, najatý, aby jim pomohl vyřešit problém s domácím prodejem, musíme je odstranit z emocí a směřovat k pragmatickým obchodním rozhodnutím, které zahrnují vzhled, stav a ceny jejich domova.

Tento leták a vzorec, který zde naleznete, pomohou tomuto procesu.

Vést prodejce k logickému rozhodnutí založenému na faktech a trhu

Tento leták je určen k tomu, aby pro vás vykonal hodně práce, než s nimi budete někdy mluvit. Vzorec trhu / vlastností profilu ukazuje síly, které ovlivňují, zda se jejich nemovitost prodává, stejně jako čas na trhu. Vedou je, aby pochopili, které síly mohou ovládat a které nemohou.

Prezentace formuláře v letáku jim dává čas na to, aby si to uvědomila, a doufejme, že dospěje k závěru, že je třeba je změnit, aby se jejich dům prodal v přiměřené časové období.Když dostanete hovor, pomozte jim s mechanikou.

Nabídka dat a interpretace, které potřebují k dokončení úlohy

Leták jim přináší pochopení toho, jak funguje trh, říká jim, co potřebují a potřebují data, a poté nabízí tyto údaje a informace konzultovat pomoc při interpretaci. Jedná se o prodej 101:

• Definujte problém - dům se neprodává a proč

• Nabídka řešení - Data a tlumočení pro rozhodování

• Výzva k akci - Kontaktní informace a pozvánka na pomoc < Přijďte na schůzku připravené zaúčtovat výpis

Nejste tam, abyste prosili o podnikání.

Nejsi tam, abys něco prodal. Nejste tam kvůli špatnému úhlu soutěže. Mohli byste osvětlit věci, které by mohly učinit lépe, nebo vůbec ne, ale je to nutné. Jste odborníkem ve svém oboru, kde vyřešíte svůj problém a získáte svůj domov prodávaný.

Přijďte s důkladným pochopením toho, co bylo a v minulém období nebylo provedeno. Přijďte s řešeními z důvodů, pro které dům předtím neprodával. Jste tam, abyste jim pomohli pochopit, proč stále drží domov a co potřebují, aby se prodávali. Jste tam, abyste tuto práci udělali s novými řešeními, a ocení to.

Přineste smlouvu o zápisu, kameru a vše, co potřebujete, aby se záznam dostal. Budete rádi, že jste to udělali.