Základní otázky týkající se předběžného zobrazení zahraničních distributorů

Takže jste si přečetli "Jak najít a předem kvalifikovat dovoz velkoobchodníků pro vaše produktové řady v zahraničí", a myslíte si, že jste našli dokonalého zahraničního distributora. Jediným způsobem, jak to zjistit, je položit spoustu otázek - 50 je přesné. Zde jsme vytvořili kontrolní seznam všech otázek, které byste se měli zeptat před distributory v předprodeji.Můžete uspořádat tento seznam jakýmkoli způsobem chcete lépe

Pak vytiskněte to a vezměte si to s vámi při příštím rozhovoru s kandidátem

1. Proč jste tady?

2. Co vás zajímá o naší firmě?

3. Proč se domníváte, že jste správným kandidátem na to, abyste tuto práci udělali?

4. Jaká je vaše společnost?

5. Jak dlouho jste byl

6. Můžete sdílet několik úspěšných příběhů o podobných, ale nekonkurenčních produktech, které jste prodali?

7. Byl jste zastoupen jinými zahraničními společnostmi? co jste udělal.

8. Jak dlouho má váš rel trvání s třemi nejlepšími společnostmi, které zastupujete?

9. Zvláště jste importovali výrobky z _________ (vyplňte zemi)?

10. Jak se naše řada vejde nebo doplní vaše stávající portfolio produktů?

11. Jaký je váš herní plán pro budování značky ve vaší zemi?

12. Jaké jsou vaše místní cla a dovozní cla _____________ (vyplňte svou produktovou řadu)?

13. Jste si vědom jakýchkoli omezení _________________ (vyplňte svou produktovou řadu)?

14. Jaké dokumenty budete muset importovat _______________ (vyplňte svou produktovou řadu) volně?

15. Kolik času potřebujete, než budete moci začít importovat _________ (vyplňte svou produktovou řadu)?

16. Jste si vědom jakýchkoli dokumentů, které budou vyžadovat předem povolení od vašeho konzulátu, vlády nebo velvyslanectví?

17. Existují nějaké zvláštní místní předpisy nebo omezení (např. Označení kartonů, označování výrobků, zvláštní jazykové požadavky, kulturní faktory, číslování, atd.), O kterých musíme předem vědět, abychom plně dodrželi?

18. Jste informováni o požadavcích na registraci výrobků, pokud existují, na ____________________ (vyplňte svou produktovou řadu)?

19. Bude ____________________ (vyplňte svou produktovou řadu) efektivně pracovat s elektrickým proudovým systémem vaší země nebo bude třeba ji upravit?

20. Jak ovlivní teplota __________________ (vyplňte svou produktovou řadu) během importu, skladování, distribuce a běžného maloobchodního prodejního cyklu?

21. Máte dobré pokrytí trhu, včetně vyškolených a vzdělaných prodejních sil?

22. Jaké konkrétní oblasti máte zájem krytí?

23. Máte silné vztahy se zákazníky, kteří budou kupovat naše produkty?

24. Můžete zjistit typy zákazníků, kteří si koupí ________________ (vyplňte svou produktovou řadu) (např. Obchody, hardware, elektrické, slevy, auto, obchodní domy, butiky)?

25. Můžete efektivně spravovat klíčové účty?

26. Jak často budete účty volat?

27. Ukážeme nebo vyzkoušíme produkty na základě požadavků zákazníků?

28. Poskytnete měsíční, čtvrtletní nebo roční zprávy o činnosti podle potřeby nebo podle naší dohodnuté smlouvy?

29. Sledujíte trendy v našem průmyslu, abyste zůstali vpřed a relevantní?

30. Dokážete splnit předem dohodnuté prodejní cíle?

31. Můžete vytvořit a provést dohodnutou strategii?

32. Jste finančně zdravý?

33. Budete ochotni předložit výkaz zisku / ztráty za poslední tři roky?

34. Budete platit účty včas?

35. Jak budete platit, v jaké měně (např. Hledáte zkušenost, kterou má distributor při stanovení platebních podmínek - vizuální návrh, akreditiv, bankovní převod) a za jakých podmínek (čas: 30, 45 nebo 60 dní)?

36. Jak budete propagovat naše produkty na vašem trhu?

37. Jak změříte účinnost propagačních akcí?

38. Kdo bude platit za mediální aktivity?

39. Kde vidíte naši značku za 3, 5 nebo 10 let?

40. Jakou podporu od nás očekáváte při marketingu našich produktů ve vaší zemi?

41. Budete ochotni nám poskytnout tři reference společností, které v současné době zastupujete?

42. Jak často očekáváte, že navštívíme vaše prostory?

43. Budete naše trvalé kontaktní místo? Pokud ne, kdo bude?

44. Jak budeme komunikovat (například e-mail, telefon, Skype) a jak často?

45. Máte skladovací schopnosti?

46. Dostanete se z vašeho skladu přímo z vašeho skladu přímo k zákazníkům?

47. Jak získáte své zisky (např. Značkování, provize apod.)?

48. Jak bude chybná, vypršela platnost nebo byla ukončena __________ (vyplňte svou produktovou řadu)?

49. Jak budete spravovat inventář?

50. Můžete shrnout, jaký úspěch vypadá podle vašeho názoru na distribuci _______________ (vyplňte svou produktovou řadu) ve vaší zemi?

Pokud distributor může na vaše spokojenosti odpovědět na většinu výše uvedených otázek, jste na správné cestě k výběru správného distributora pro váš produktový řádek.

Mezitím existují nějaké otázky, které nám chybí?