Kladné a nevýhody spojení se starším franchisovým systémem

Pokud se rozhodnete investovat do franšízové ​​příležitosti s vyspělým, dobře navrženým a řízeným franšízovým systémem, výhody převažují nad negativy. Je to skvělý způsob, jak se stát obchodníkem, když jste nikdy předtím neudělali to, že jste se ponořili a nemáte tušení, jak začít. Ale pochopení, zda je franchising vhodný pro vás, je zásadní, a pro ty, kteří potřebují oživit své podnikatelské svaly a činí všechna rozhodnutí o tom, jak by jejich podnikání mělo být provozováno, je franchising obecně špatnou volbou.

I když se rozhodnete, že franchising může být pro vás to pravé, je důležité porozumět výhodám a nevýhodám stávat se franchisingem.

Výhody vlastnictví franšízy ve zralém systému

Vaše schopnost uspět ve franchisingu přímo souvisí do značné míry se schopnostmi vybraného franchisora ​​a výkonem ostatních franšízantů, kteří budou sdílet značku vy. Nezralí nebo nově vznikající franchisoreři mohou uspořádat vynikající myšlenky, ale s nezkušeností často přichází nedostatek kapitálu a nedostatek odpovídající podpory. Zatímco tam jsou jistě významné výhody, které mohou přijít s výběrem nového franchisora, tento článek se zaměří na více zralé franšízy nabízejí. Obecně platí, že výhody nalezené v franchisingu zahrnují:

Uznání a přijetí značky: Existuje určitá úroveň kvality a konzistence, kterou veřejnost očekává od všech značkových obchodů - včetně firemních a franšízových míst.

Existuje pohodlí a vnímání menších rizik při nakupování produktů a služeb v dobře známých řetězcích. Koneckonců pod značkovým systémem veřejnost očekává, že každá lokalita bude vypadat stejně, bude mít stejná pravidla a postupy, bude mít stejné provozní hodiny, ceny, výrobky, služby, menu a služby zákazníkům.

- bez ohledu na to, zda jsou výrobky a služby této značky špičkové nebo průměrné, existuje obecně publikum ochotné nakupovat tam, protože produkty a služby splňují své jedinečné potřeby a mohou se spoléhat na konzistenci z místa na místo , bez ohledu na trh.

Stávající zákaznická základna:

Nepřijímá "anketu jednoho. "Máme velmi úspěšného klienta, jehož otec začal podnikat před více než padesáti lety a synové, kteří získali obchod od svého otce, prostě nikdy nejí jídlo. Ať už se vám líbí nebo nelíbí produkt nebo služba, není důležité - to, co váš zákazník má rád a nelíbí, je kritický. Spotřebitelé chápou úroveň kvality a ceny, kterou chtějí a mají tendenci nakupovat ve značkových místech, které tuto potřebu uspokojují.Kvůli tomu noví franšízové ​​v osvědčených značkách otevírají své brány k zavedené zákaznické základně. Toto využívání stávajících zákazníků pro značku, které často vytvářejí jiní franšízové ​​v systému, umožňuje franšízám konkurovat zavedeným nezávislým místním operátorům a proti větším konkurentům na franšízovém a nerealizovaném trhu na trhu. Součástí dobře-zváženého franchisového systému může být také přinášet s sebou výhodu celosystémových účtů, které franchisor časem vyvinul.

U některých produktů a služeb hledají větší podniky řešení potřeb pro produkty a služby a franšízové ​​systémy mohou často tento účet zaplnit.

Začátečníci:

Dobře strukturované a řízené franšízové ​​systémy vám poskytují testované operační systémy, výběr místa a rozvojovou pomoc, návrhy testovaných obchodů, stavební programy, snížené náklady na vybavení, počáteční a pokročilé školení pro manažery a zaměstnance , provozní příručky, marketingové a reklamní programy a další nezbytnou podporu potřebnou k úspěšnému zahájení podnikání. Navíc dostanete podporu od vašeho franchisora ​​při otevření a mít síť dalších franšízantů, kteří byli v obuvi a mohou vám pomoci.

Další průběžné výhody

zahrnují typ a frekvenci komunikace, stejně jako úroveň ústředí a podporu na poli, kterou franchisor poskytuje svým franšízantům. Většina zralých franchisorů také dělá skvělou práci při zajišťování, aby jejich franšízové ​​měli prospěch z kupní síly celého franšízového systému; získání zásob a dodávek za nižší cenu než konkurenti může být velkým přínosem.

Marketingová síla značky

Profesionální marketing je důležitý - doručen správným způsobem a správným poselstvím. Díky konsolidaci některých reklamních rozpočtů franšízantů do kolektivního fondu pro fondy mohou franšízové ​​vytvářet profesionálně navržené marketingové materiály pro prodejní místa, reklamu, granty a jiné marketingové materiály, které si nezávislí lidé nemohli dovolit.

Udržení jakékoli značky čerstvé je nezbytné, pokud chcete vyhrát proti konkurenci. Velké franšízové ​​systémy vždy analyzují potřeby spotřebitelů a vyvíjejí nové produkty a služby, které uspokojují tyto potřeby. Jsou také dostatečně inteligentní a dostatečně disciplinovaní, aby odstranili ty, které už nemají dostatečné následky.

Má-li vaše značka trh, je to silná výhoda proti konkurenci. Tím, že se promítne kombinovaná výkupní síla franšízového systému na reklamu a pak se spojuje tato stoupající poptávka spotřebitelů s cíleným strategickým růstem přidáním nových míst na trh, bude dosaženo kritického množství. Mají-li dostatečné umístění na trhu a vytvářejí kritické množství, vytlačují konkurenci, protože vaše značka je pro zákazníky tak pohodlná.

Díky kritickému množství a uznávané značce je mnohem atraktivnější místo, kde lidé chtějí pracovat.Mnoho místních franšízantů také pořádá záběry, na kterých si franšízové ​​hledají dobré zaměstnance, a když příležitosti přicházejí, často sdílejí tyto aplikace a dokonce sdílejí zaměstnance. S nástupem zákona o cenově dostupné péči je také významné zvládnutí nákladů na pracovní sílu prostřednictvím lepších nástrojů plánování a vytváření sítí s dalšími franchisanty v oblasti pracovních otázek.

Nevýhody pro franchisanta ve zralém systému

Není to vždycky růžové, když se stanete franchisorem, a jak jsem již zmínil, franchising není tou správnou volbou pro každého člověka. Je důležité pochopit svou roli franchisanta. Také franšízové ​​nejsou rovní - zatímco jeden franchisor může být úžasnou příležitostí, jiný by vás mohl stát životním spořením. V dalších článcích budeme diskutovat o due diligence a pochopení, jak rozlišovat velké systémy od těch, které musíte vyhnout.

Ztráta nezávislosti:

Franchising vyžaduje, abyste se vzdali nějaké volnosti, abyste se rozhodli, jak chcete, aby vaše podnikání fungovalo. Nemůžete například jednoduše přidávat nové produkty a služby nebo dokonce eliminovat ty, které byste raději neprodávali. Váš franchisor může diktovat vaše hodiny provozu a dokonce i stanovení ceny může být nastaveno nebo ovlivněno franšízovým systémem. Neočekávejte, že si svůj inventář koupíte od toho, koho vyberete, a to iv případě, že tento prodejce má tento měsíc speciální cenu. ve většině dobře-běžící systémy, výběr dodavatelů bude děláno pro vás. Pro některé lidi je tato nedostatečná nezávislost nejzávažnější nevýhodou, že se stane franchisorem. Franšízové ​​systémy jsou strukturovány tak, aby franšízové ​​měli právo stanovit pravidla značky a budete povinni provozovat svou firmu na základě standardů značky franšízy. Pokud je tato ztráta svobody něco, co nebudete schopni tolerovat, nestanete se franchisorem - nikdy nebudete šťastní bez ohledu na to, kolik peněz uděláte. Nadměrná závislost:

Další nevýhodou je situace, kdy se franchising stává nadměrně závislým na systému franšízy. Zatímco poskytovatel franchisingu specifikuje způsoby, jak musíte pracovat s normami značky, je vaší výhradní zodpovědností řídit a provozovat svou firmu každodenně. Nikdo z vás nebude brát toto břemeno. Když se franšízové ​​spoléhají na systém na úspěch, jejich nadměrná závislost způsobuje další problémy. Například, zatímco franchisor může mít národní nebo regionální reklamu, pokud franchisant neinvestuje do místního marketingu, nepřinese cílové zákazníky na své místo. Také, zatímco tým podpory franšízy je k dispozici, aby vám pomohl při rozhodování, je franchisovým úkolem provozovat firmu každodenně a učení se o řízení podniku je pro úspěch franchisanta zásadní. Musíte vyvážit systémová omezení s vaší schopností řídit své vlastní záležitosti.

Ostatní operátoři:

Zatímco branding je jedním z důvodů, proč jste se připojili k franšízovému systému, protože přináší zákazníkům, kteří znají kvalitu a konzistenci toho, co nabízíte, největším rizikem pro vaše podnikání je výkonnost ostatní franšízové.Franšízové ​​nejsou posuzováni jen podle vlastního výkonu, ale podle toho, jak dobře fungují ostatní franšízové. Pokud je hotelová místnost nebo koupelna špinavá na jednom místě, veřejnost předpokládá, že problém existuje v celém systému. Spolupracujte s ostatními franšízanty, abyste zajistili, že každý pracuje na normách systému. Očekávané příjmy:

Potenciální franšízové ​​mají někdy nerealistické očekávání ohledně příjmů, které vydělávají z jejich podnikání. Realistické očekávání je důležité pro jakékoli investiční rozhodnutí. V procesu due diligence je důležité, abyste realisticky pochopili, kolik peněz budete pravděpodobně vydělávat jako franchisant. Franchisingová neelasticita:

Franšízové ​​systémy se řídí smlouvami mezi franchisorem a každým franchisorem. Často tyto dohody obsahují omezení, která mohou mít vliv na schopnost franchisora ​​provádět změny potřebné pro splnění konkurenční hrozby. Franšízové ​​nemusí být schopni přidat místa na trh nebo vám dovolí přemístit svou firmu na trh, protože jiný franšízant může mít územní práva, která nemůže být zasažena. Také v těch státech, které přijaly zákony o vztazích, mohou být franšízové ​​společnosti omezeni na to, jaké kroky mohou podniknout proti nezpůsobilým franšízantům, i když jejich špatné činy poškozují vaše podnikání.

Restrikce franchisingu může být někdy dvojitý meč - mohou udělit franchising úspěšný, ale může být také nevýhodou pro některé franšízy. Omezení mohou být na produkty a služby, které franšízové ​​mohou nabídnout; omezení velikosti a výlučnosti jejich území; možnost ukončení za nedodržování systému; přidaná investice, často požadovaná pro obnovu, přestavbu nebo nové vybavení jako podmínku obnovy; náklady na převod a obnovu; a omezení nezávislého marketingu. Také zvýšené náklady na licenční poplatky, reklamu, doplňkové školení a další služby potenciálně snižují příjmy franchisanta.

Nejprve zkontrolujte, zda je franchising pro vás. Pak pochopte výhody a nevýhody a zjistěte, zda jsou nevýhody něčím, se kterým můžete žít. Mějte na paměti, co je důležité pro vás při hodnocení každého franchisora, a nepředpokládejte, že každá franchisová příležitost je stejná.