Kladné a nevýhody na platbu bezhotovostního obchodu

Countertrade je alternativním prostředkem ke strukturování mezinárodního prodeje, kdy konvenční platební prostředky jsou nemožné, složité nebo neexistující. Zde se soustředím na nejčastější formu obchodování, obchodování - proč je použita, kterou společnost ji využívá a jaké jsou klady a zápory.

Co je Countertrade?

Podle "Pomáhá společnost Countertrade při exportu malých firem? ", Protiproud rychle rostl na jednu třetinu světového obchodu.

V transakcích proti obchodování, které zahrnují obchodování se zbožím a službami na rozdíl od peněz, hotovost nemění ruce. To se často označuje jako výměna, která tvoří nejstarší uspořádání protistrany. Mnoho vlád snižuje nerovnováhu v obchodu mezi zeměmi pomocí systému obchodování s mezinárodním obchodem.

Proč Countertrade?

Firmy, které se domnívají, že protiproudy obvykle chtějí rozšířit na zahraniční trh, zvýšit prodej, vytvořit vztahy mezi zákazníky a dodavateli a překonat problémy s likviditou. To znamená, že countertrade se používá hlavně k:

• Umožňuje obchodování se zeměmi, které nejsou schopné platit za dovoz. Může to být například důsledek nedostatku cizí měny nebo nedostatek komerčních úvěrů.
• Pomozte najít nové exportní trhy nebo chránit výstup domácího průmyslu.
• Zůstatek zahraničního obchodu.
• Získejte konkurenční výhodu nad konkurenčními dodavateli.
• Zabraňte nedostatku úvěrů nebo jiných alternativních opatření financování.

• Vytvořte řešení ohledně pravidel a předpisů cizí země.
• Zvyšujte zákaznický goodwill. Vaše ochota jako prodejce přijmout protistranný obchod povzbuzuje dlouhodobý zájem zákazníka. Poté, co se země zákazníka zlepší, můžete vydělávat na zákazníkovi goodwill cemented v průběhu let.

Jeden z klasických příkladů vyjednávacího záměru století, který se stal špatným, bylo, když Pepsico Inc. v roce 1990 podepsal se Sovětským svazem zdvojnásobit svůj prodej soft-drinků, otevřít dvě tucty nových lahví a spustit své restaurace Pizza Hut v největších městech země. Pro financování expanze, Pepsico slíbil, že zvýší své prodeje ruské vodky ve Spojených státech a začne nový podnik prodávat a pronajmout sovětské lodě v zahraničí. Název tohoto článku zveřejňuje výsledek: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsiova sovětská expanze ve výši 3 miliard dolarů byla dohodou století. "Pak se dohoda rozpadla se zemí.

Pros k Countertrade

Bez ohledu na složitost společnosti stále používají protistranu jako strategii růstu, protože:

Umožňuje vstup na složité trhy.

• Zvyšuje prodej společnosti, kde byste jinak neměli podnikat.
• překonává úvěrové potíže.
• Umožňuje likvidaci klesajících nebo nadbytečných produktů.
• Získává konkurenční výhodu nad konkurencí (nechcete ztratit tržní podíl v důsledku konkurence).
• Nevýhody protistrany

Nevýhodou kontraktu je, že hodnota obchodu - vyměňovaný zboží - může být nejistá a způsobuje značnou volatilitu cen.

Další nevýhody zahrnují, ale nejsou omezeny na:

časově náročné. Stejně jako v jakékoliv netradiční taktice se budou obcházet dobré obchody, takže očekávejte dlouhé, vyčerpané vyjednávání, dokud nebudou všechny strany spokojeny.

• Složitost v povaze jednání. Co byste měli dělat s nabízeným zbožím?
• Vyšší transakční náklady (včetně zprostředkování). Náklady se mohou rychle zvýšit, zejména při hledání kupujícího na zboží, provizí na zprostředkovatele a tak dále.
• Logistické problémy, zejména pokud jde o komodity.
• Větší nejistota ohledně hodnoty zboží, s nímž se obchoduje, a nejistoty ohledně kvality zboží.
• Je countertrade nejlepší možností pro malé firmy? Pouze pokud vyčerpali jiné platební prostředky a mohly absorbovat zpožděné doručení, problémy s vyjednáváním o smlouvách a problémy s kvalitou produktů.

Countertrade je nejpřitažlivější pro velké, rozmanité nadnárodní organizace, které vědí, jak se země vyvážela. Dokonce ani takový druh zkušeností nezaručuje úspěch.