Ziskové centrum - základní pojetí obchodního termínu

V podnikatelském světě je ziskové centrum oblastí společnosti, která přímo přispívá ke ziskovému zisku. Stejně jako ve všech oblastech života, které se řídí pravidlem 80/20, známým také jako Peretoův zákon, většina zisků společnosti pravděpodobně pochází pouze z několika operací, produktů nebo divizí. Společnost Microsoft má tisíce produktů, ale hlavními ziskovými centry jsou operační systém Windows a software Microsoft Office.

Každé ziskové středisko poskytlo tok finančních prostředků, které by společnost mohla využít, když se rozšíří do dalších oblastí, jako jsou například videohry s Xboxem, a také financuje velké zpětné nákupy akcií a dividendy v hotovosti.

Role Výkonného Výkonného Centra

Správce nebo výkonný ředitel zodpovědný za centrum zisku pravděpodobně bude čelit mnohem složitější práci, než někdo dohlíží na divizi, která není klasifikována jako centrum zisku. Důvod je jednoduchý. Manažer ziskových center bude muset zvýšit tržby tím, že vytvoří dodatečné výnosy a sníží náklady jako procento výnosů, podobně jako by podnikatel musel dělat ve svém vlastním nezávislém podnikání. Je to snadné zapamatovat si dva pákové principy, o kterých jsem jednou napsal na svém osobním blogu: hotovost a hotovost.

Nákladové střediska vs. ziskové střediska

Správce nákladových center se naopak musí starat o to, aby zůstal v rozpočtu. Nákladové středisko je oddělení, které je důležité pro celkový úspěch společnosti, ale jeho přínos k výnosům a zisku lze pouze inkrementálně měřit.

Je to oblast podnikání, která typicky spouští červený inkoust v uplynulých ztrátách, ale bude mít za následek mnohem bohatší společnost, pokud bude správně spravována; přemýšlejte o výzkumném oddělení významné farmaceutické společnosti, která vynakládá miliardy dolarů na vývoj nových léků, aniž by prodala jednu pilulku již léta.

Když objeví zázračný lék, který účinně léčí rakovinu bez negativních vedlejších účinků, všechny ty roky červeného inkoustu by to stály za to. Pokud by měl potrubí vyschnout a nákladové středisko se zastavilo, společnost by se brzy ocitla ve stínu svého bývalého já. Přesto je to nákladové středisko, ne ziskové středisko, které se pravděpodobně ocitne na vrcholu seznamu, pokud jde o propouštění v recesi.

Mnoho podniků je pokoušeno zacházet se všemi divizemi jako nákladovými středisky namísto ziskových center. Legendární manažerský konzultant a myslitel Peter Drucker původně vytvořil v šedesátých letech termín ziskové centrum. Poté tvrdil, že termín ziskové středisko je chybné pojmenování, které vedou manažeři k tomu, aby se soustředili na špatné celkové priority, ale místo toho tvrdí, že vše je nákladové středisko. Tím, že se zaměřuje pouze na absolutní zisk divize, faktory jako návratnost kapitálu, příležitostné náklady, efektivní využívání zdrojů a relativní výnosy jsou ignorovány na úkor akcionáře nebo vlastníka.To může být hrozná chyba, protože pokud budou manažeři odměňováni jednoduše na snížení nákladů, nebudou v budoucnu dostatečně reinvestovat do podnikání, aby mohli pro budoucnost růst.

Nakonec skončíte s zastaralým zařízením, zařízením a zaměstnanci a vaši zákazníci pravděpodobně půjdou jinam, protože jejich potřeby nejsou splněny. Zisk na středu zisku, na druhou stranu, spojuje potřebu stávající hotovosti s touhou růst výdělků v budoucnu, čímž se manažer zodpovídá za dlouhodobé zdraví podniku.

Investiční centra vs. ziskové centrá

Úzce související koncept pro ziskové centrum je investičním centrem. Zatímco ziskové středisko jednoduše měří celkový příspěvek ziskovosti divize na mateřskou společnost, investiční centrum měří všechna využití kapitálu proti teoreticky požadované míře návratnosti. Přestože přístup investičního centra je mimořádně užitečný při hodnocení celkové ziskovosti společnosti, měřený nasazenou kapitálovou návratností, může být manipulován manažery, kteří vědí, jak fungují účetní pravidla.

Jednoduše upravovat odpisové sazby by například mohly zvýšit odhadovanou návratnost vloženého kapitálu. Mohly by také změnit takzvanou překážkovou míru na mnohem snadněji dosažitelnou hodnotu (míra překážky je návratnost zisku nebo jiné divize musí vydělat, aby mohla být považována za dobrou investici pro společnost, jinými slovy je to minimální přijatelná míra návratnosti).