Plánování a přežívající prodejní klesající

Dokonce i nejlepší prodejci mají příležitostné "off" dny. Ale když se špatné dny stanou špatnými týdny nebo dokonce měsíci, jste nyní v propadu prodeje. Otevírání dlouhého propadu prodeje je těžké, ale ne nemožné, pokud budete mít dostatek času na přípravu na to v dostatečném předstihu. A jakmile se ocitnete v propadu, pomůže to, když okamžitě přijdete, abyste se z toho dostali.

Předtím, než dojde k zásadnímu poklesu, můžete vsadit, že budete trpět jak finančními, tak i emocionálními bolestmi.

Moudrý prodejce může udělat nějaké přípravky, které minimalizují oba druhy problémů.

Vytvořte účet "deštivého dne" v tučných měsících.

• Nejprve zjistěte své magické číslo: kolik peněz vynaložíte na zásadní účty a nákupy každý měsíc. Je-li vaše provize za daný měsíc vyšší než toto číslo, přeneste většinu přebytku na účet nouzového spoření. Pak odpočinout na něco zábavného, ​​protože jste to vydělali! Pokud máte pozdější měsíc později, váš účet "deštivého dne" vás ochrání před finančními katastrofami. Vytvořte síť.
• Obchodní kontakty jsou dalšími druhy peněz v bance. Pokud vaše obvyklá prodejní taktika prostě nefunguje, můžete se obrátit na svou podnikovou síť a požádat o pomoc. Nezapomeňte, že toto musí být obousměrná ulice; pokud jste vedli k vašim kontaktům, je mnohem pravděpodobnější, že vám na oplátku pomohou. Udržujte stávající zákazníky spokojeni.
• Několik týdnů nebo měsíců po prodeji zavolejte zákazníka a zeptejte se, zda je vše v pořádku, a pokud máte nějaké dotazy ohledně produktu. Není také špatný nápad vysílat karty na dovolenou. Spokojení zákazníci budou mít tendenci posílat své přátele a spolupracovníky, což může poskytnout další příjmy i v těžkých časech. - <->

Přežíváme propad

OK, vaše tržby jsou dny déle a začínáte mít pocit, jako byste nemohli prodávat hamburgerovi hladovce. Nepřekvapujte: možná budete moci začít s prodejem v následujících takticích krocích.

Zkontrolujte, proč. "

• Než vyřešíte problém, musíte vědět, co to je. Existují dvě možné příčiny: vnější a vnitřní. Externí příčiny jsou ty, které jsou na vás vystaveny zvenčí, jako jsou zpomalení ekonomiky nebo průmyslové problémy. Obvykle ovlivní vaše spolupracovníky, stejně jako vaše vlastní. Na druhou stranu, pokud vaše tržby klesají a všichni ostatní se daří dobře, příčina je pravděpodobně interní.

Vypořádat se s vnějšími příčinami.

• Vnější problémy jsou mimo svou povahu mimo vaši kontrolu. Pokud vaše společnost nebo průmysl nedávno dostal hodně špatného tisku, například váš prodej bude ovlivněn bez ohledu na to, co děláte. Přesto můžete zmírnit úder tím, že se setkáte s problémem.Nyní je čas posadit se a vytvořit nové hřiště, které přímo řeší problém. Pokud je to globální problém, jako je recese, vyřešte hřiště, které se zaměřuje na to, jak může váš produkt nebo služba pomoci. Pokud jde o problém v oboru nebo v celé společnosti, promluvte o tom, jak to vaše společnost vyřeší. Máte-li kamarády v marketingovém oddělení, mohou vám pravděpodobně poskytnout nějaké dobré argumenty. Vyřešte vnitřní příčiny.
• Prodej je založen převážně na emocích, takže není divu, že váš osobní život může ovlivnit váš výkon. Nebo možná vaše hřiště je zastaralé, nebo jste se spoléhali příliš dlouho na stejnou sadu vodítek; pokud se nudíte vlastním hřištěm, vyhlídky si toho všimnou! Ať už je jakákoli příčina, trhání se z vaší komfortní zóny vám pomůže posunout vaše emocionální vyhlídky. Pokud je vaše obvyklá strategie založena na studených voláních, zkuste spustit nástroje sociální sítě, jako je Facebook nebo Twitter. Pokud běžně děláte spoustu e-marketingu, vystupte a troubte s dvířkováním. Vybudujte nové hřiště, které se zaměřuje na zcela odlišné aspekty produktu. Přístup k zcela novému segmentu trhu. Tím, že provedete radikální změny ve své technice, můžete získat duševní šťávy a vyvíjet energii a vzrušení.