Nabídka způsobů vyjednávání pro domácí kupující

Nejlepším způsobem, jak zvýšit schopnost vyjednávat nabídky na vysokou rychlost, je oslovit prodávajícího emoce. Proč? Vzhledem k tomu, že transakce s obytnými nemovitostmi jsou sestaveny - a někdy vyhodnoceny - nad emocionálními ohnisky šílenství, slunovratu a často se zdá, že se jedná o bipolární výkyvy nálad. Takže to pomůže, pokud můžete dát prodejci důvod, proč se o vás starat.

Dejte lidskou tvář na nabídku

Jedná se o podnikání lidí.

Oh, možná byste si mysleli, že nemovitost je o číslech a účelnosti, ale je to opravdu o vedení lidí a přesvědčování lidí, aby dělali to, co chcete. Pokud přehlížíte lidský faktor, můžete být zklamáni.

Prodejci mají nevysvětlitelnou touhu, někdy pohřbena hluboko uvnitř, aby věděli, že dům, který prodávají, padne do rukou důstojného kupce. Děsíš? Nebuď takový cynik. Domov je daleko více než čtyři stěny, podlahy a stropy. Dům prodávajícího je místem, kde se sdílí radost, jsou vyjádřeny bolesti, jsou vytvořeny naděje a sny; je to místo cenných vzpomínek.

Chcete-li, aby prodejce byl vůči vaší nabídce vnímavý, přimějte prodávajícího, aby se s vámi spojil. Ukažte svou zranitelnost a upřímnost v dopise. Proveďte prodávajícího pocit, jako byste byli dokonalým kupujícím. Pojď dál a řekni to. Nebuďte plachý. Nedržte se a nebojte se vysvětlit své pocity a myšlenky.

Uveďte následující údaje:

Názvy, věkové skupiny a vztahy všech cestujících.
Malá historie o vašich předchozích domovech ao tom, jak se to vztahuje k tomuto domově.
Vaše zaměstnání, vzdělání a boji se dostat tam, kde jste v životě.
Uveďte konkrétní důvody, proč jste se zamilovali do tohoto domova.
Vysvětlete, proč si zasloužíte žít v tomto domově a jak se o něj bude starat.

Napište čistou a pozitivní nabídku

Je to obtížnější, než to zní. Někdy ve vzrušení při psaní nabídky kupující nečtou nabídku jasně. Zeptejte se svého agenta, aby také zkontroloval nabídku.

Nenechávejte zásadní prvek nebo nechte prodávajícímu žádný důvod k napsání protizákonné nabídky. Pokud zprostředkovatel připraví počítadlo k opravě chyb, mohlo by to agenta uvažovat také o změně podmínek nabídky. Nechcete-li prodávajícího podepisovat nabídku tak, jak jste ji napsali. Projděte všechny své body a dotáhněte všechny své.

Zkontrolujte, zda je adresa správná.
Přidejte zálohu, částku půjčky a zůstatek zálohy, abyste se ujistili, že čísla odpovídají prodejní ceně.
Zkontrolujte datum uzávěrky a podmínky držení.
Diskutujte o motivaci pro změnu výchozího období smlouvy.
Přečtěte si položky prodávané a placené kupujícím a zjistěte, zda jsou tyto položky "červené vlajky" nebo zda mohou zvýšit vazby.
Obecně platí, že strana odpovědná za titul a poplatky za úschovu vybírá služby - má prodávající vybrané služby a očekává, že za ně zaplatí, ale chcete si vybrat? Nedovolte, aby se malý předmět stal velkým problémem.
Kolik času dáváte prodejci, aby odpověděl, a kdo potřebuje odpověď, která určí přijetí doručení?

Zprávy o prodejních agentur

Stejně jako se kupující pokusí odvolat prodejce, prodejní agent by se měl pokusit obrátit se na agenta pro zápis. Jednou z největších překážek transakce s nemovitostmi, s nimiž se agentové agentury hlásí, jsou neschopní obchodní zástupci. Ve zprávě FAX nebo v doprovodném dopise může prodejní agent chtít:

Sdílet její zkušenost a zázemí
Uvádí, že je plnohodnotným profesionálním agentem (aby ji oddělil od mnoha novinářů v
Uveďte její ochotu spolupracovat
Uveďte služby, které může poskytnout, které vám pomohou urychlit transakci
Rychlé vzrušení nad prací s agenturou výpisu

V dolní řadě je mnoho nabídek, které začínají vypadat stejně prodávajícímu, zejména v situaci s více nabídkami. Když jsem nedávno pracovala s starším prodávajícím, který byl nucen prodat svůj domov, protože její manžel náhle potřeboval celodenní ošetřovatelskou péči, přišel jsem s řešením, které by pomohlo procházet nabídkami.

Byli to všichni stejní, do tisíce cen cen.

Tento prodávající byl také donucen dát jí dvě kočky pryč. Chtěla je vzít do úkrytu. A všichni znají šance najít dom v městském útulku. Řekla jsem všem agentům kupujícího, že prodávající by mohl přednostně zacházet s nabídkou od kupujícího, který by kočky vzal. Jistě, jeden z kupujících chtěl adoptovat své kočky a to je kupující, který si prodávající zvolil.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.