Vyjednávání franšízové ​​dohody

Franšíza je určena jako metoda rozšíření zaměřená na konzistentní, udržitelnou replikaci. Kvůli tomu, že každá franšíza funguje na základě jiné dohody, je prostě neúčinná a má tendenci vytvářet potíže pro poskytovatele franšízy při správě jejich značky a franšízových vztahů. Dokonce i franšízové ​​dohody, které poskytovatelé franchisingu produkují po delší dobu, existují společné a významné změny z jedné dohody na druhou nejsou zcela běžné.

Franšízové ​​smlouvy se často označují jako "smlouvy o přidružení", což v podstatě znamená, že jsou navrženy tak, aby franšízové ​​mohli uzavírat smlouvy s více osobami, aniž by se v každém případě přizpůsobily změnám. Adhezní smlouvy jsou běžné a neomezují se na franšízy. Pojem obecně odkazuje na dohody o formách, které jedna strana nabízí druhému, kde není vyjednávací síla stran rovna, a použití formy dohody je ekonomicky účinné a vhodné za daných okolností.

Smlouvy o přidružení jsou obecně vymahatelné, pokud jsou podmínky smlouvy nepodložené, klamavé nebo proti veřejnému pořádku. Existuje také při franchisingu argument franšízů, že proces zveřejňování poskytuje franchisovi potřebný čas k tomu, aby přezkoumal a porozuměl podmínkám dohody, jak je uvedeno v pravidle franšízy; a také, že v době, kdy byla dohoda uzavřena, strana, která skutečně měla významnou míru vyjednávací síly, byla ve skutečnosti franchisingem, který by se mohl jednostranně rozhodnout neuzavřít dohodu.

V případě nejednoznačnosti ve smlouvě soud obecně interpretuje doložku ve prospěch osoby, která smlouvu nevypracovala.

Advokáti, kteří nejsou obeznámeni s franchisingem, často stráví hodiny přezkoumáváním franšízových smluv, které popisují změny, které považují za nezbytné pro své klienty. pak franšíza zjistí, že franchisor není ochotný provádět žádné významné změny.

Nabídky se často rozpadají kvůli nezkušeným právním poradcům, ale jsou možné změny franšízových smluv.

I když má váš advokát pocit, že smlouva je "jednostranná", neočekávejte, že mnoho franchisorů provede významné změny jednoduše proto, že si myslíte, že je to důležité. Franchising jednoduše nefunguje tímto způsobem. Dohoda, kterou vám poskytne franchisor, bude obecně dohodou, kterou budete muset podepsat, pokud se chcete stát v systému franchisanta.

Existují výhody připojení k systému, který s vámi nebude jednat. Ve skutečnosti to může být dobré znamení. Pokud hledáte franchisora, který se soustředí na konzistentní replikaci svého slibu značky na spotřebitele, pak chcete, aby franchisor měl možnost prosadit své standardy značky se všemi ostatními franšízy.Konzistence od místa k umístění, koneckonců, je to, co se spotřebitelé nejčastěji spoléhají při výběru místa, kde nakupovat. Pokud je franchisor ochoten s vámi jednat o závažných problémech, je pravděpodobné, že tak učiní s dalšími franšízanty - a to by mohlo být známkou potenciálních problémů a nedostatků v systému franšízy.

Nyní se vzdáváte souhlasu s přijetím dohody, aniž byste žádali o nějaké změny?

Neudělal bych, ale také bych omezil své požadavky na věci, které mi poskytly skutečný užitek, ale neměly vliv na schopnost franchisora ​​získat konzistenci. Dokud se neptáte, nikdy nevíte. Není to tak neobvyklé, že by franšízové ​​vykonali určité změny, a některé změny, které mohu hledat, zahrnují:

• Další pomoc při otevírání vašeho podnikání. Většina franchisorů poskytuje pomoc franchisorům při otevření své nové lokality. Mohou vám být ochotni poskytnout dodatečnou podporu během vašeho velkolepého otevření tím, že jejich pracovníci v terénu budou mít po ruce delší dobu, aby vám poskytli další pokyny a školení pro vás a vaše zaměstnance.
• Někteří franšízové ​​by mohli být ochotni přispět k vaší reklamě a marketingu.
• Zvýšená podpora v terénu v prvních měsících po otevření je obecně něco, co můžete požádat, protože to budou skvělí franchisové považovat za prospěšné pro vás i pro vás.
• Pokud vám franchisor poskytuje chráněné území, je možné, že vaše místo může podporovat větší prostor, než je stanoveno ve formuláři. Budete ale obecně muset učinit obchodní případ pro tuto přidanou územní ochranu. To může být obtížné nebo nemožné získat z větších, více zavedených systémů, ale stojí za to žádat v menších startovacích systémech.
• Změny poplatku za převod, které se mohou hodit, byste se později rozhodli prodat firmu jinému povolení.
• Platební podmínky pro počáteční poplatek. Zatímco většina franchisorů to bude odolat, stojí za to požádat o obtížnost některých franšízových systémů, které se setkávají s jejich franšízanty při hledání bankovního financování.
• Změna franšízového poplatku nebo pokračování licenčních poplatků, pokud přeměňujete svou firmu na franchisorskou značku.
• Je možné prodloužit dobu vyléčení některých výchozích hodnot. Mějte však na paměti, že franšízové ​​potřebují, abyste provozovali svou firmu podle svých standardů pro značku a mohou se na tuto žádost podílet jako na indikaci toho, že nemáte v úmyslu trvale dodržovat.
• Poskytnutí práva na první odmítnutí nebo právo na první oznámení předtím, než prodáte povolení na území vedle vašeho někoho nového.
• Změna nebo vyloučení práva franchisora ​​na první odmítnutí zakoupit vaše podnikání, pokud se rozhodnete prodat své podnikání před koncem vašeho funkčního období.
• Zrušení nebo omezení osobních záruk, které většina franchisorů vyžaduje, když podepíšete franšízovou smlouvu.
• Omezení vašeho požadavku na dodatečnou investici pro zlepšení kapitálu v blízkosti vašeho termínu nebo pro kupujícího vašeho podniku, pokud prodáte před koncem vašeho funkčního období.
• Potvrzení franšízy o udělení nového termínu kupujícímu vašeho koncese, pokud prodáte před uplynutím platnosti vaší franchisové smlouvy.
• Pokud jste franšízant s více jednotkami, snížíte odměnu jako kompromis pro franchisora, který vám neposkytuje některé služby, které byste mohli poskytnout sobě, jako je školení zaměstnanců a rozvoj stránek.
• Také pokud jste operátor s více jednotkami, dohoda, že vaše franchisová smlouva nebo určité podmínky vaší franchisové smlouvy se nezmění za každé místo, které vyvíjíte po dobu platnosti vaší dohody o vývoji.

Určitě existují další změny, které vy a váš advokát budete chtít požádat. Například jedna další oblast změny může souviset s požadavky dodavatelského řetězce v dohodě. Zda budete schopni vyjednat změny ve vaší franchisové smlouvě, bude záviset do značné míry na vyspělosti franchisového systému, který se snažíte vstoupit, stejně jako na to, co přinášíte ke stolu. Neočekávejte, že velké, zavedené systémy provedou mnoho změn. Ale i při větších systémech, pokud jste operátor s více jednotkami, někteří franšízové ​​budou poslouchat vaše obavy a učinit ústupky.

Vaše schopnost vyjednávat změny vaší franchisové dohody bude záviset na zralosti franchisora, velikosti systému, na trzích, do kterých vstupujete, pokud jejich značka není ve Vaší oblasti dobře známá, kolik frančízů získáváte, a zda vaše požadavky jsou přiměřené a podporované.

Stejně jako u každé franchisové smlouvy, je důležité, abyste s vámi pracovali s kvalifikovaným advokátem. Udržujte své žádosti o změny na přiměřené úrovni, protože většina franchisorů vás nebude považovat za vážného kandidáta, pokud přijedete ke stolu s žádostmi o změny. Pokud však zjistíte, že je snadné provést změnu vaší dohody od franchisora, nepřijměte to jako dobrý znak; chcete, aby franchisor, který může prosadit své standardy značky tak, abyste byli chráněni před špatnými úkony jiných franšízantů. Mimo to by mohli být snadným obchodním partnerem, protože potřebují svůj franšízový poplatek, aby mohli vydělávat na příští týden.

Nezapomeňte, že ne, a nikdy byste neměli uzavřít jakoukoli dohodu, která nesplňuje váš účel. Pokud jsou v dohodě o franchisingu názvy, na které máte zásadní námitky a nemůžete s franchisorem vyjednat změny ve formě dohody ve vaší prospěch, moje nejlepší rada není podepsat dohodu. Vyberte si jinou příležitost, která vyhovuje vašim potřebám, případně se rozhodněte jít sama a začít své vlastní nezávislé podnikání mimo jakýkoli franšízový systém. Po silnici, pokud je vaše firma úspěšná, můžete se rozhodnout stát se franchisorem - a pak můžete rozhodnout o tom, co je ve vaší franšízové ​​dohodě a jaké podmínky jste ochotni vyjednávat.

Další čtení

Michael Dady, známý a respektovaný franchisový advokát, napsal článek o podmínkách franšízových smluv, které namítal proti oprávněným smlouvám o dobrém, špatném a ošklivém franšíze a FDD. Je také vhodné, abyste si tento článek přečetli.