Musí dodržovat pravidla pro maloobchodní prodej

Merchandising obchodu může být náročný úkol, a to jen proto, že mnoho maloobchodníků neví přesně, co znamená "merchandising". Pokud nedokážeme určit definici, jak můžeme očekávat, že překročíme obchodování s našimi obchody a ziskem?

Zatímco merchandising může být definován pomocí mnoha různých termínů a strategií, pět níže uvedených pravidel je základem pro zvládnutí umění merchandisingu a měli by být následováni všemi maloobchodníky.

Ale než se podívám na pravidla, zvážte to o vašem zákazníkovi tisíciletí a generace Z (nová většina):

Preferují merchandising, který jim umožňuje dotýkat se a cítit se.

• Dávají přednost nakupování v obchodech versus online - ale pouze v případě, že je merchandising správný.
• Oceňují merchandising mnohem větší než jejich předchůdcové generace.

V takovém případě je merchandising vašeho obchodu jen důležitější! Obchodování s nábytkem bylo vždy důležité, ale tato nová priorita, kterou tyto nakupující položí, činí z těchto pěti pravidel novou učebnicí.

1. Zboží musí být nabízeno způsobem, jakým zákazníci chtějí koupit.

Velký merchandising má to, co chce zákazník koupit, v době, kdy ho chtějí koupit, za cenu, kterou za to chtějí zaplatit, a tak to chtějí koupit. Způsob, jakým se zákazníci chtějí kupovat výrobky, se dramaticky změnilo, od prodejce v městském náměstí až po nákup na jednom místě v Amazonku.

A oni ani nekupují speciální předměty na Amazonu, kupují si každodenní základy, jako jsou tašky na odpadky a Keurig K-cups.

Jak zákazníci chtějí koupit vaše výrobky? Zjistěte to, protože pokud kupují vaše výrobky, závisí na

jak mohou koupit vaše výrobky. To, co víme, je, že bez ohledu na to, jaké jsou vaše produkty, musí být dostupné. Zákazníci se chtějí dotýkat a cítit. Dnešní zákazník chce spolupracovat. Dny hromadných zásob jsou očíslovány. Ujistěte se, že koncovky obsahují způsob, jak zákazník "zažít" produkt.

2. Cenové zboží musí být prováděno experimentálně.

Merchandising obchodu se správně zabývá cenami, ale nejsou stanoveny vzorce. Základním pravidlem je, že čím vyšší je cena, tím pomalejší je míra prodeje. Toto pravidlo však pravděpodobně není pravdivé pro váš obchod a je třeba se pokusit zjistit, zda ano.

Pokud něco koupíte za 5 dolarů. 00, musíte jej prodat za 5 dolarů. 99 pro zisk. Pokud je počáteční značka (IMU) 9 USD. 99, by to skutečně ovlivnilo míru prodeje? Nebudete vědět, pokud nebudete experimentovat. Ceník nemusí být obtížný, stačí jen ochotně vyzkoušet vodu, aby zjistil, co zákazníci jsou ochotni zaplatit.

3. Maloobchodníci by měli nabízet tři kategorie zboží.

Přemýšlejte o svém zboží, jaký by existoval na zvonové křivce. Na pravé straně křivky žije nákladné, prestižní zboží, které tvoří 10% produktů vašeho obchodu. Každý obchod potřebuje tyto produkty (i když zákazníci je ne vždy koupí), protože "wow" zákazníků.

Na levé straně křivky žije propagační zboží, které tvoří také 10% produktů vašeho obchodu. Každý maloobchodní prodej potřebuje tyto výrobky (i když nevytvářejí značné zisky), protože také "wow" zákazníky. Uprostřed křivky žije vaše zboží z chleba a másla - produkty, které vytvářejí nejvíce zisku.

Nyní, i když většina z vás profituje ze středního zboží, zákazníci mluví většinou o levém a pravém produktu. To je důvod, proč maloobchodníci, kteří odstraňují produkty s vysokým a nízkým rizikem, dělají obrovskou chybu - odstraňují výrobky, které generují reklamní kampaň pro své podnikání.

V módě jsou výrobky s vysokým a nízkým koncem označovány jako odhozené zboží. Maloobchodníci ho nemusí nutně prodávat, ale tento výrobek dělá vše ostatní dobře.

Nenechte se zbavit výrobků

jen , protože nezměníte zisk - zhodnoťte, jak tyto produkty ukládají vašemu zákazníkovi správný zážitek. Pamatujte, že i když se tyto produkty neprodávají ve stejné míře jako ostatní, jejich přítomnost je součástí vašeho brandingu jako vůdce v prostoru. 4. Maloobchodní zboží by mělo trvat tři měsíce.

Proč? Protože období jsou tři měsíce. To se může změnit, pokud jste velký obchod, jako je Sam, který potřebuje v jakémkoli okamžiku pouze zboží za dva týdny. Ale pokud jste specialista, měli byste mít tři měsíce. Pokud jde o to, kolik zboží potřebujete k dosažení zisku, musíte pochopit strategii otevřené prosperitě.

5. Zboží by mělo odpovídat životnímu stylu vašeho kmene.

Zatímco merchandising má co do činění s produkty, které prodáváte, má ještě více společného s zákazníkem, který produkt kupuje. A to nejsou jen demografie, které jsou důležité, je to psychografie - to, co nazývám marketingem životního stylu. Přemýšlejte o Tommy Bahama. Nemusí nutně směřovat k určitému demografickému či věkovému věku, směřují k životnímu stylu: druhy ideálů, filozofie a životní zkušenosti, které chtějí jejich "kmen". Urban Outfitters a Anthropologie jsou také úžasné příklady tohoto druhu merchandisingu. Antropologie zvláště chápe myšlenku, že pokud znáte svůj kmen, můžete mu prodat spoustu různých předmětů ze stejného obchodu - předměty, které nemusí nutně odpovídat.