Jak provádět místní průzkum trhu

Výzkum místního trhu

V rámci svého podnikatelského záměru a získání lepšího obrazu o možnostech prodeje produktů nebo služeb na místním trhu budete muset udělat nějaký trh výzkum. Podíváte-li se na místní trh, získáte informace o typech lidí, kteří by mohli nakupovat vaše výrobky nebo služby, o tom, do jaké míry se lidé dostanou do vašeho bydliště a jaká je vaše konkurence na tomto trhu.

První krok: Určení oblasti vašeho trhu

Než budete moci provádět výzkum na vašem místním trhu, budete potřebovat znát velikost tohoto trhu. Otázka si položte otázku: "Jak daleko budou lidé nakupovat své výrobky nebo služby?" Odpověď závisí na dvou faktorech: (a) typu produktu nebo služby, kterou poskytujete, a ) dostupnost jiných podobných podniků poskytujících stejný produkt nebo službu (jinými slovy konkurenti). Pokud máte jedinečnou firmu, která nemá konkurenci, lidé, kteří chtějí váš produkt / službu, přijdou dále, aby se dostali. Například pokud prodáváte kuchyňské doplňky a v okolí není žádný jiný kuchyňský kout, kuchaři přijdou z dálky do obchodu. Jste-li čistič, lidé pravděpodobně nebudou moc využívat služeb, protože v okolí je mnoho dalších čistíren. "Zásadním pravidlem" je typické, do jaké míry chodí lidé do obchodu s potravinami.

Druhý krok: Vytvořte si profil Vašeho ideálního zákazníka

Poté musíte zjistit, kdo jsou lidé, kteří budou kupovat vaše produkty nebo služby.

• Jaký je věk?
• Jaká je jejich úroveň příjmů?
• Jaká je jejich úroveň vzdělání?
• Jak vypadá jejich rodina?
• Jaké zaměstnání mají?
• Co rádi dělají pro zábavu?

Čím přesněji tyto lidi můžete popsat, tím lépe budete schopni určit velikost vašeho trhu a potenciál, který máte k prodeji na tomto trhu.

Krok třetí: Určete velikost vašeho trhu

Když určíte zeměpisnou oblast, ze které můžete čerpat, získáte mapu a nakreslíte kruh kolem této oblasti. Zkuste odhadnout počet obyvatel v této oblasti. Jedním z dobrých zdrojů pro tyto informace je City-Data. Pak se podívejme na tuto populaci, abyste zjistili, kolik lidí je v souladu s vlastnostmi svého ideálního zákazníka. Chcete-li to provést, použijte City Data nebo jděte do místní obchodní komory nebo místní skupiny pro rozvoj podnikání. Získejte tolik informací, kolik můžete.

Čtvrtý krok: zjistěte o své konkurenci

Poté budete muset zjistit, kolik konkurentů máte ve své tržní oblasti. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je použít Yellow Pages. com nebo Google Maps (klikněte na tlačítko "najít firmy.")

Nakonec vložte všechno dohromady

Nyní máte:

1. Obecná představu o geografické oblasti, kterou budete prodávat,
2. obrázek "typu lidí v dané oblasti, které si myslíte, že budou kupovat od vás, spolu s řadou lidí v této oblasti, kteří odpovídají popisu,
3. znalost soutěže v rámci této oblasti trhu pro danou skupinu zákazníků.

Nyní můžete tyto informace využít k plánování odhadů odbytu, rozhodování o nejlepších způsobech propagace a propagace na tomto trhu a uvedení těchto informací do marketingového plánu.

Zpět na Hledání a pronájem obchodního prostoru