Prodej Spotlight: Výrobní rekordy

Prodejní pozice zahrnují prakticky vše, o čem si myslíte. Z větší části, kdykoli společnost nebo jednotlivec vyrábí výrobek nebo službu, nic se nestane, dokud někdo tam nebude prodávat.

Pro výrobce je výroba prvních kroků v procesu, které zamýšlí přinést na trh. Jakmile je výrobek vyroben, je čas převést ho na prodejní sílu. Prodejní síla výrobce může být řada prodejců, skupina přímého prodeje nebo tým zástupců výrobce.

Nezávislí prodejní odborníci

Ačkoli to není vždycky, mnoho zástupců výrobce jsou nezávislí odborníci na prodej, kteří podepisují smlouvy s výrobci prodávat své výrobky. Tito zástupci obvykle pracují pod dohodou 1099, což znamená, že nejsou považováni za zaměstnance, ale za dodavatele. Jsou zodpovědné za své vlastní daně, přínosy pro zdraví a jakékoli jiné dohody typu "zaměstnance". Většina těchto pozic je 100% provize a nezahrnuje vůbec žádný plat.

Není pochyb o tom, že pozice zástupců výrobce nejsou pro slabé srdce. Těmto prodejním profesionálům, kteří jsou nepohodlní pracovat bez základního platu, se zřídka rozhoduje o pozici výrobců. Ale pro ty, kteří jsou spokojeni se svými prodejními schopnostmi a mají důvěru v prodejnost produktu, mohou být tyto pozice velmi obohacující.

Flexibilita a svoboda

Když pracujete jako zaměstnanec, očekává se, že budete pracovat se stanoveným rozvrhem, účastnit se schůzek a školení a plnit mnoho dalších požadavků zaměstnance.

Ale zástupci výrobců skutečně mají jen jednu odpovědnost: Prodávejte!

Tito prodejní zástupci nastavili své vlastní plány, zvládli vlastní trénink prodeje a jsou (z velké části) volní k práci, když chtějí pracovat. Dokud produkují a dodržují etická očekávání výrobce, opakují se spíše jako podnikatelé než zaměstnanci.

Tato svoboda obvykle přitahuje odborníky z prodeje na tyto typy pozic. Mnoho z nich je víc než ochotno obchodovat s jistotou za získání platu a výhod pro autonomii.

Není pro unmotivované

Úspěšní zástupci výrobců mají jednu společnou věc: Motivují se a nepotřebují, aby někdo říkal, že se mají dostat ven a prodávat. Ti, kteří jsou buď noví k prodeji, nebo si nejsou jisti, že mají interní disk, který je vyhánějí z postele ráno a ven na ulici, by si měli dvakrát přemýšlet, než budou hledat pozici zástupce výrobce.

Pravdou je, že zatímco zástupci mohou a často získají značné příjmy, drtivá většina ne. Hlavním důvodem, proč někteří uspějí tam, kde se mnoho nezdaří, je osobní touha. Bez něj je pokušení zneužívat svobodu příliš velké.

Vícenásobné toky příjmů

Jeden způsob, jakým se zástupci výrobců poskytují finančním zajištění, je prodejem více než jednomu výrobci. Ačkoli to není vždy možné, nebo dokonce nemusí být dovoleno určitými výrobci, zastupování více společností může být velmi účinným přístupem. Nejchytřejším způsobem, jak zastupovat více než jednoho výrobce, je nalézt doplňkové produkty k prodeji.

Například pokud máte nezávislou prodejní pozici prodávající části počítačů, nalezení další pozice prodávající síťové služby může zvýšit vaši efektivitu a umožní vám přinést zákazníkům hodnotnější nabídku.

Zatímco zastupování více než jednoho výrobce může být dobrý nápad, je zřídkakdy dobrý nápad reprezentovat konkurenční produkty. Jinými slovy, pokud zastupujete výrobce přenosu, prodávání pro jiného výrobce přenosu vás buď bude stát oběma pozicemi, nebo bude mít nějaké pochybnosti v myslích vašich zákazníků.

Shrnutí kariéry

Reprezentativní pozice výrobců jsou skvělý způsob, jak budovat solidní prodejní zkušenosti, získávat značné příjmy a umožnit disciplinovaným obchodním zástupcům autonomii a flexibilitu. Práce na rovné provizi nemusí být pro všechny, ale tyto pozice jsou často nejvyšší placené pozice pro talentované a specializované prodejní profesionály.

Výrobní zástupci budou muset být inteligentní obchodní lidé s pečlivým pochopením daní, odpočtů a osobních investic.

Pokud máte disciplínu a touhu požadovat tyto pracovní pozice, nalezení pozice jako zástupce výrobce je často snazší než nalezení pozice "typu zaměstnance". Výrobce má méně rizika při náboru nezávislého zástupce než při náboru zaměstnance a je ochotnější poskytnout profesionálnímu prodeji méně kvalifikovaný prodej.