Způsob, jakým banka přijala krátký prodej

Existuje jeden skutečný fakt o vyjednávání krátkého prodeje. Dokonce i když jste úspěšný agent krátkého prodeje, který za ta léta vyjednal stovky krátkých prodejů, souhlasíte se mnou v této skutečné skutečnosti. Když si myslíte, že víte všechno o krátkém prodeji, pravidla se změní. To je proto, že existuje několik skutečných pravidel. Kromě HAFA. A ty jsou volně interpretovány.

Dokonce i s množstvím poznatků získávají agenti krátkého prodeje nevyžádané rady od těch, kteří se snaží pomoci.

Jedním z mých oblíbených návrhů je:

Proč si neukážete banku, kolik peněz ztratí, pokud se tento dům dostane do uzavření?

Myslím, že tato užitečná myšlenka má být předána prostřednictvím 27 barevných lesklých obrazů s kruhy a šipkami a odstavec na zadní straně každého z nich. Vidíte, je to, že banky v oblasti půjčování peněz mají tendenci najmout zaměstnance, kteří vědí, jak pracovat s kalkulačkou. Bankovní vyjednavači nepotřebují lekci ve financích 101, bez ohledu na to, co si myslí outsider.

Pokud banka uvažuje o krátké prodejní nabídce, banka již udělala matematiku. Banka již prozkoumala svůj PSA a rozhodla, zda vydělává více z vyloučení nebo krátkého prodeje. Většina bank jsou korporace. Cíle společnosti mají růst, zvětšovat a vydělat více peněz.

Krátké prodejní agenty mohou bankě ukázat směr, kterým se pohybují místní trhy. Pokud klesnou domácí hodnoty, mohlo by mít smysl přijmout nabídku například tento měsíc během příštího roku.

Ale z větší části se banky nezajímají o názory místního realitního makléře. Jejich vyjednavači se v budoucnosti nedívají na silnici. Dívají se na to, co dnes mohou dělat. Dnes schválí nebo odmítnou váš krátký prodej, jinak půjdou na dovolenou.

Jak pomoci bance přijmout svou krátkou prodejní nabídku

Pokud jste opravdu vážně pomohli bankám přijmout nabídku krátkého prodeje, pak se naučíte dát banku co chce.

Není to plodné argumentovat s bankou, i když banka je špatná. Pokud vám banka řekne, že obloha je fialová, pak říkáte ano, nebe je fialové. Nepokoušejte se o rozptýlení vysokofrekvenčního světla. Prohraješ. Zde jsou další tipy:

• Vrátit dokumenty rychle.

  Váš agent vám může poslat dokument, který jste přísahal, že jste již podepsal. Formuláře, jako je přísežné prohlášení o prodeji, krátká prodejní listinná příloha nebo krátká smlouva o prodeji, jsou neustále vylepšovány a měněny bankovními právníky. Verze, kterou jste předtím podepsali, může být zastaralá v době, kdy se blížíte krátkému schválení prodeje.

  Pokud chce banka aktualizovaný výpis z účtu nebo výplatní pás, okamžitě zastavte to, co děláte, a zašlete tento dokument vašemu zástupci nebo zmírňovaču ztrát.Pokud neprojevíte naléhavost banky tím, že rychle odpovíte na její žádosti, vyjednavač banky by mohl mít svůj sladký čas znovu vyzvednout soubor. Mnoho úkolů má termíny. Pokud váš agent chybí termín, soubor by mohl být uzavřen.

• Odeslání kompletních dokumentů.

  Pošlete každou stránku daného daňového přiznání, každou stránku bankovního výpisu. Nerobte chybu, když si myslíte, že banka upřednostňuje zkrácenou verzi. Chce každou stránku. Ujistěte se, že číslo úvěru je na každé stránce.

  U HUD by váš agent měl vědět, že banky obecně chtějí vidět jak prodávajícího, tak jména kupujícího. Někdy banky chtějí také vidět názvy juniorských zástavních práv. Pokud HUD obsahuje kredity od prodávajícího kupujícímu, které ve skutečnosti nejsou kredity, vždy se ujistím, že kupující strana HUD je dokončena. Dokonce i v případě, že jsou číslice sestaveny na základě odhadu. Protože vyjednavači často nerozumějí, proč je prodávajícím úvěrem na HUDu debet kupujícího, pokud ho nevidí černobíle.

• Pošlete CMA, abyste ospravedlnili cenu.

  Nepoužívejte lowball, posílejte přiměřenou a spravedlivou, blízká tržní hodnotu. Někdy vám banky řeknou, že chtějí vyšší prodejní cenu na základě BPO. To by mohlo znamenat, že banka nechce udělat váš krátký prodej, protože bude vydělávat více peněz díky uzavření trhu, a to prostě nechce říkat vám to. Nebo by to mohlo znamenat, že agent BPO je nekompetentní. Nevíte, co. Takže požádejte svého agenta, aby poslal CMA.

• Dejte banku dokumentaci kupujícího.

  Zobrazit banku, kupující je silný a oddaný. Agenti mohou tak učinit tím, že poskytnou kopii věcného vkladu kupujícího. Kromě toho zašlete dopis o předběžném schválení, datovaný a podepsaný věřitelem kupujícího během uplynulých 30 dní na barevném hlavičkovém papíru, ne méně. Zahrnout bankovní výpis jako důkaz prostředků.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}