Učení Jak prodat

Prodej je umění. Ale na rozdíl od mnoha jiných uměleckých forem, umění prodeje je něco, co se většina může naučit. To však neznamená, že každý může být dobrý v prodeji.

Mnoho lidí, kteří jsou novým prodejcem, je pokoušeno skočit přímo do učení, jak uzavřít obchod, místo aby se učil základům prodeje.

Zákazníci mají prioritu 1

Aby prodejní úloha byla prodejní úlohou, očekává se, že něco prodat. Ať už se od vás očekává, že prodáte hmotný produkt nebo službu, budete vždy prodávat zákazníkovi.

Vědět, že základ prodeje začíná jednoduchým, ale silným pravidlem, že vaši zákazníci jsou vaší první a hlavní prioritou.

Zatímco budete muset splnit očekávání svého zaměstnavatele a manažera prodeje, nikdy neomezujte své zaměření na zákazníka. Pokud začnete každý pracovní den tím, že se sami sebe zeptáte, jak můžete zlepšit službu, kterou jste poskytli svým zákazníkům, budete dobře na cestě k dlouhé a úspěšné kariéře v oblasti prodeje.

Prodej je číselná hra

Aktivita je klíčem k úspěšnosti prodeje. Obecně platí, že čím více vyhlížíte, tím více je pravděpodobné, že najdete někoho, kdo je připraven koupit to, co prodáváte. Když začátečníci začnou svou kariéru, jejich prodejní dovednosti jsou často hrubé a drsné po okrajích. K vyrovnání jejich "méně než plně rozvinutých dovedností", většina prodejních manažerů bude mít velmi jasná očekávání na úrovni aktivit.

Ti noví prodejci by se měli zaměřit nejen na to, aby zabalili do co nejvíce aktivit do každého pracovního dne, ale aby se také poučili ze svých aktivit.

Dělat 100 studených hovorů za den je impozantní, ale možná zbytečné, pokud metoda studeného volání nepovede k žádným výsledkům. Pokud se naučíte od svých chladných volacích chyb a současně zlepšujete své studené volání, vaše aktivity budou mít lepší a lepší výsledky.

Udělejte si čas na školení

Sport a prodej jsou velmi podobné.

Oba sportovci a profesionálové hledají vzrušení vítězství, trpí ztrátami a potřebují trénovat každý den. Co by se stalo, kdyby se profesionální sportovec rozhodl několik dní přeskočit trénink? Pokud tréninkové dny přeskočily během mimosezóny, chybějící pár dní by pravděpodobně znamenaly víc dobrých než špatných. Ale tady je věc: V prodeji není žádná offseason. Profesionální prodejci neprodávají jen v neděli během podzimu a zimy. Musí mít své prodejní klobouky každý pracovní den.

Příležitost může pocházet z ničeho, kdekoliv a kdykoliv. Kdybyste na pár dní nebo týdnů vyčerpali svůj trénink, příležitost, kterou jste nečekala, nebude dlouhou příležitost. Pokud jste však každý den věnovali nejméně 15 minut ke zlepšení prodejních dovedností, budete vždy připraveni využít příležitost k prodeji.

Strávit čas s veterány

Jeden z nejefektivnějších a nejrychlejších způsobů, jak profesionální prodejní profesionálové se naučit jemnějšímu umění prodeje, je modelování. Než začnete cvičit svou "dráhu", pochopte, že "modelování" znamená učit se od někoho úspěšného. Vzorec je poměrně jednoduchý: pokud uděláte to, co udělá někdo úspěšný, budete také úspěšní.

Mnoho lidí by tvrdilo, že pokud by úspěch byl stejně snadný jako to, co dělají úspěšní lidé, budou všichni úspěšní. Pravdou však je, že úspěšní lidé dělají to, co neúspěšní lidé nechtějí dělat. Jejich odhodlání dělat to, co je těžké, nudné, náročné, tvrdé a "nezajímavé", je to, co dělá úspěšné, úspěšné.

Den poté, co začnete svou novou práci, musíte zjistit, kdo je špičkovým obchodním profesionálem ve vaší společnosti, a zeptejte se ho, zda ho můžete vzít na oběd. Během oběda se ho zeptejte, co ho udělalo úspěšné a kdyby se chtěl s vámi každý týden setkat, aby vás mohl poradit. Nejúspěšnější profesionálové v oblasti prodeje jsou velmi zaneprázdněni, ale jsou také ochotni pomoci ostatním vydělat úspěch.

Mít mentora, od kterého se můžete naučit a kdo je ochoten poukázat na vaše silné a slabé stránky, je pravděpodobně jedním z největších tajemství úspěchu, o kterém by se měl každý profesionál dozvědět.