Zjistěte, proč kupující zaplatí cenu za dům a co se to týká

Pro mnoho kupujících platí, že zaplacení nad cenou za bydlení jde proti obilí. To je proti všemu, co kdy věděli o nemovitostech, což znamená, že si myslí, že byste měli vyjednávat. Jak může kupující vyjednávat, pokud prodávající chce více peněz přes požadovanou cenu? Jak vysoko jdete?

Problémem je konkurence. Máte více kupujících než domovy, které kupujete na prodávajícím trhu.

V nemovitosti lingo, je to známé jako omezené nebo klesající zásoby. Kdykoli máte velkou poptávku po produktu s malou dodávkou, cena za tento produkt se zvyšuje. Při situaci s více nabídkami konečná cena často překračuje cenovou nabídku.

Použití klauzule eskalace k zaplacení listinné ceny

Na vysoce konkurenčních trzích se někteří kupci snaží získat kreativitu, protože se zoufale snaží koupit si dům. Mohou využít klauzuli eskalace v jejich nákupní nabídce. Klauzule eskalace funguje takto. Chci koupit svůj dům a vy žádáte 200 000 dolarů. Napsal bych nabídku, která říká, že zaplatím částku X, řekněme více než 1 000 dolarů, než je vaše nejvyšší konkurenční nabídka až do částky X, například 220 000 dolarů.

Existují kupci, kteří si myslí, že je to velmi chytrá strategie, ale málo realitních agentů souhlasí. Nepoužívám eskalační klauzule v mé realitní praxi. Zde je několik problémů:

• Pro začátečníky nevíte, jestli existuje další vyšší nabídka.
• Za druhé, můžete zaplatit mnohem více, než byste zaplatili v běžném procesu vyjednávání.
• A za třetí, neexistuje žádná solidní prodejní cena a advokáti tvrdí, že by mohla smlouvu neplatnou.

Nabídka proti sobě zaplatit za cenu v listinné ceně

Za určitých okolností může prodejce požádat kupce, aby se dostali do druhého kola jednání.

Řekněme, 10 kupujících učinilo nabídku koupit si dům. Pokud se prodejce nemůže rozhodnout mezi nabídkami nebo pokud jsou nabídky podobné, prodejce se může rozhodnout, že požádá každého z kupujících o předložení nejvyšší a nejlepší ceny za nemovitost.

Toto je známé jako nabízení proti sobě. Protože jste vyzváni, abyste nabídku zvětšili, aniž byste věděli, kolik jsou ostatní nabídky, nebo dokonce i když nabídka je již nejvyšší nabídka. Další možností, jak se podívat na tuto praxi, je skutečnost, že máte druhou šanci změnit cenu nabídky. Možná jste byla druhou nabídkou, protože si myslíte, že tam budou jen dvě nabídky. Pokud jste věděli, že bude 10 nabídek, možná jste nabídli více.

Problém s platební cenou za domov

Na straně plus, pokud zaplatíte cenovou nabídku pro dům, můžete si koupit domů. Vzhledem k tomu, že neplacení cen za bydlení v případě vícenásobné nabídky by znamenalo, že v žádném případě nekupujete bydlení.Spouští se však riziko, že doma nemusí být vyhodnocena. Pokud se spoléháte na financování k uzavření transakce, budete potřebovat pro banku ocenění.

Hodnocení jsou prostě záležitostí odborného názoru a odborníci se mohou v názorech lišit.

Hodnocení bude založeno na srovnatelném prodeji. Pokud neexistuje srovnatelný prodej, který by podpořil vaši nabídku, domov nebude hodnotit. To znamená, že s největší pravděpodobností budete muset zaplatit rozdíl nebo zrušit transakci.

Inteligentní prodejci nepřijímají nabídku od kupujícího, která je příliš vysoká, než aby mohla hodnotit. Ne, pokud kupující neposkytl prodejci záruku, že kupující absorbuje rozdíl a uzavře, bez ohledu na hodnocení. Mějte na paměti, že od kupujícího, který říká, že se od daného ocenění odepírá, se může spoléhat na jiné nepředvídatelné okolnosti, které by kupující mohl zrušit. Ocenění na základě nepředvídatelného posouzení není vždy zárukou, že se kupující zavře.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}