Proč kupující neposkytují nabídky na předražené domy

Společné vědomosti diktují, že pokud se domov neprodá, je s ním něco špatně. To je pravda. Na trhu, který se pohybuje, je něco špatného s domovem, který se neprodává. Ale na rozdíl od obecné víry, není to vždy umístění nebo podmínka.

Prvním důvodem, proč jinde atraktivní dům neprodává, je cena. Domy, které jsou hrubě předražené, často nikdy neprodávají.

Proč? Protože kupující domů nenabízejí nabídky.

Proč kupující na domácím trhu neposkytují nabídky na předražené výpisy

• Nechtějí urážet prodávajícího. Je v rozporu s lidskou povahou nabízet podstatně méně než požadovat cenu prodávajícímu. Je to urážka prodávajícího a trapné pro kupujícího.
• Kupující se mylně domnívá, že prodávající ví, že dům je předražený. Domnívají se, že pokud by prodávající byl ochoten prodat za méně, prodávající jednoduše snížil cenu.
• Kupující také předpokládají, že prodávající musel odmítnout nabídky s nízkými míčky od jiných kupujících, protože určitě někdo, někde podél linky, nabídl prodávajícímu rozumnou cenu. Ale mnohokrát neexistují žádné nabídky.

Najděte předražený výpis

Nejjednodušším způsobem je požádat Realitní kancelář o průměrné dny na trhu (DOM) pro vaši oblast. Více systémů výpisů je navrženo tak, aby bylo DOM poměrně snadné.

Pak požádejte svého Realitéra, aby si seznamy třídil a poskytl vám výtisk každého domova, který byl na trhu déle než průměrný DOM.

Je-li váš Realtor specializovaným v okolí, je pravděpodobné, že cestuje po těchto domovech a má intimní znalosti o stavu a uspořádání těchto domů. Požádejte ji, aby s vámi sdílela tyto informace.

Můžete také požádat svého realitáře, který z domů, o kterých si myslí, že je předražený. Budete se divit, že často agenti neříkají agentům výpisu, zda jejich výpisy jsou předražené, protože agenti nechtějí nikomu urážet! Seznam agentů však není neomylný. Někdy dělají chyby při odhadování tržních cen pro prodejce. Nakonec si však pamatujte, že je vždy odpovědností prodejce vybrat prodejní cenu.

Proč by prodávající snížil cenu

Pár, kteří si koupili dům, který vidíte na této stránce, se na první pohled zajímalo o to samé. Ten dům seděl na trhu za požadovanou cenu téměř $ 950 000 za tři měsíce. Na trhu s prodávajícím na trhu s horkými trhy by se pravděpodobně mohl prodat za zhruba 800 000 dolarů, ale trh zmírňoval a poptávka klesala. Navíc se prodejci přestěhovali z oblasti, takže prázdný dům. Agenta výpisu si nebyla vědoma toho, že dům byl předražený.Prodejci byli motivováni. Vyjádřením tržních podmínek prodávajícímu byl tento pár schopen vyjednat dohodu o koupi domu za zhruba 400 000 dolarů méně, než je cena v listinné podobě. Jejich smlouva byla jedinou nabídkou na stole, zatímco časovky prodejců tikaly.

K tomu, aby byla nabídka pro prodejce atraktivnější, kupující nezahrnoval prodej svého stávajícího bydlení jako nepředvídatelnou událost. Nabízeli prodávajícímu značný vklad, aby ukázal, že znamenají podnikání. A také ukázal prodávajícímu seznam domů, které se prodávaly v okolí za rozumnější ceny.
Nyní, ne každý dům, který je předražený, se nakonec prodá za méně než tržní hodnotu. Ale mnoho domácností, které jsou uvedeny za nerealistické ceny, jsou vlastněny prodejci, kteří jsou motivováni a kteří jsou ochotni naslouchat důvodům, proč by měli pro vás prodávat za sníženou cenu. Pokud zjistíte, že prodejce odmítl několik nabídek za méně peněz, může to znamenat, že je to jen otázka načasování. Nakonec žárovka bude pokračovat a prodávající řekne ano.
Existují předražené drahokamy, které se schovávají mezi inventáři domů k prodeji každý den.

Nechávejte je jen tak. Mohli byste předat příležitost koupit svůj sen domů.

Zajímavá stránka Poznámka: Po uzavření této transakce a zveřejnění konečné prodejní ceny, byl to nepraktický kupující, který předtím viděl tento domov nazývaný zprostředkovatelem výpisu. Byla rozčilená a stěžovala si, když říkala, že pokud ví, že prodávající je ochoten jít tak nízko, koupila by dům a nabídla 100 000 dolarů více. No, proč ne?

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}