Proč není můj domov prodej? Proč domy neprodávají

Většina e-mailů, které dostávám od nešťastných čtenářů, žádá o tipy na prodej domů a chtějí vědět, proč jejich dům není prodáván. Mnoho z nich má svůj domov na trhu po celé měsíce, aniž by se ukázalo. Někteří prodejci domů měli desítky náhledů kupujících, nikoli však jednu nákupní nabídku.

Na trzích kupujících je obzvláště důležité vyndat všechny zastávky a uvést svůj dům mezi námořní zásoby na trhu.

Zeptejte se sami sebe: proč by si kupující vybral váš domov ve všech ostatních domácnostech k prodeji? Odpověď je způsob, jakým jste to uvedli na trh.

Špatná situace vašeho domova

Podívejte se na svou konkurenci. Pokud 90% domácností na vašem trhu neprodává, pak váš domov musí překonat špičku 10%. Podívejte se na domy, které čekají na prodej, protože to je váš aktuální ukazatel. Prodávané komponenty by mohly být dva až tři měsíce v prodlení s tržním pohybem. Chcete-li vědět, co se právě děje, budoucí údaje o prodeji vám řeknou, které domy se prodávají.

Kromě přípravy domů k prodeji zvážit jeho stav. Možná byste měli zvážit přidání aktualizací nebo opravy před prodejem. Pokud máte na trhu 10% nových koberců a vaše koberce jsou opotřebované a datované, váš dům nebude prodávat. Vyměňte koberec. Ale zeptejte se svého agenta nejprve proto, že 9krát z deseti, dnešní kupující upřednostňují dřevo nebo dřevěný laminát přes koberec.

Nanášejte neutrální stěny - ne bílé. Zkontrolujte jeho obratnost.

Nedostatečné fotografie nebo špatné fotografie

Domovy v MLS, které mají jednu fotku, jsou předány. Domy s desítkami fotografií si všimnou. Fotografujte kvalitní fotografie nebo, pro optimální marketing, najmete profesionálního fotografa. Natočte širokouhlé úhly s množstvím světla, které předvedou nejlepší vlastnosti vašeho domu.

Pro dobro, nechte víko toalety zavřené.

• Nejde jen o natáčení hlavní ložnice nebo největší ložnice. Zkuste je všechny zachytit, protože kupující budou počítat počet ložnic v fotografické sestavě. Pokud někdo chybí, mohou nesprávně předpokládat, že počet vašich ložnic je menší.
• Nenechte se sami nebo fotoaparátem na fotografii koupelny tím, že natočíte zrcadlový odraz.
• Je-li vaše chodba úzká, neberte si obrázek. Získejte zblízka krbu nebo jinou zajímavou funkci.
• Vezměte mnoho fotografií z kuchyně. Kuchyně je obvykle nejdůležitější fotka. Je to srdce a duše domova.
• Před fotografováním jídelny nastavte tabulku.
• Fotografie v obývacím pokoji by měly ukazovat prostor, a tak vysuňte část nábytku.
• Nezapomeňte zahrnout zadní dvůr a zahrady.
• Přidejte popisný text ke každé fotografii; zpívejte svou poezii.

Nejste placeni za rozsáhlý marketing a reklamu

Žádný aspekt marketingu prodává dům. Je to kombinace marketingových snah. Pokud vaše online multimediální zásuvka udělá chybu a seznamuje váš domov pod nesprávnou částí, nemusíte panikáři prodat kupujícím, kteří je našli na nesprávném místě. Z tohoto důvodu zvážte umístění reklamy na několik klasifikací.

• Tiskněte čtyřbarevné pohlednice a zasílejte je do okolních domácností v sousedství a kupujících mimo oblast.
• Vytvořte čtyřbarevné letáky s několika fotografiemi, které můžete distribuovat potenciálním zákazníkům a osobám, které cestují domů.
• Najděte firmu pro virtuální prohlídku, která natáčí a nahrává videa.
• Obrovsky inzerujte každý víkend.
• Držte otevřené domy v neděli, které se shodují s jinými sousedními otevřenými domy. Někdy večer ve čtvrtek přitahují kupce pro soumračné výlety.
• Získejte zpětnou vazbu od kupujících o tom, co se jim líbí a nelíbí ve vašem domově, a proveďte úpravy, abyste překonali námitky.
• Zvažte natočení videa sami a nahrávání na YouTube. com, i když to je jenom to, že mluvíte o tom, co se vám líbí, když žijete.

jste najali špatného agenta inzerce

chcete pracovat s agenta, který je kompetentní, zkušený a upřímný.

Existuje nejrůznější způsob, jak najít agenta, ale nejjednodušší cesta je prostřednictvím odkazů od přátel a rodiny.

Pokud si přejete plný servis a chcete, aby agenta strávil spoustu peněz na výpisu, najme si kompletní zprostředkování služeb a rozhovor s několika agenty. Chcete-li najít nejlepšího zprostředkovatele výpisů, nezakládejte své rozhodnutí výhradně na doporučenou prodejní cenu, nebo kolik vás agent zaúčtuje, protože existují další důvody. Diskutujte o cenách domů a jednání o zakázkách. Nejprve zjistěte strategický marketingový plán agenta.

Někteří diskontní agenti neinvestují příliš mnoho času a úsilí do marketingu, zvláště pokud jsou vypláceni plat. Zkušení zástupci budou nejlepší. Můžete věřit zkušenosti. Hledání zkušeností v agentu nejen agent, který byl v podnikání po mnoho let, ale také agent, který prodal spoustu domů. Tam je svět rozdílu mezi agent, který prodává 12 domů za rok a agent, který prodává 100.

Nemusíte cenit váš dům prodat

Prodejci říkají, "Ale já "Nechci dát můj dům." "Samozřejmě, že ne. Chcete ho prodat. Chcete-li prodat svůj domov, cena musí být správná. Nezkoušejte trh nebo požádejte o nafouknuté číslo, protože pokud tak učiníte, váš dům pravděpodobně bude sedět na trhu a DOM bude nadále klepat. Datované výpisy (domovy, které byly na trhu příliš dlouhé) se obecně neprodávají za katalogovou cenu. Chcete-li se vyhnout přebytku vašeho domova, prozkoumejte prodané srovnatelné tržby. Pokud je to nutné, upravte pro náměstí. Pokud váš domov má špatné uspořádání nebo je umístěn ve špatném místě, např. Vedle školy, na rušné ulici nebo blízko rušné ulice nebo na hranici s obchodem s alkoholem, nebudete mít stejnou cenu jako domy s dobrým uspořádáním a dobré umístění.

Například pokud se poslední tři domy prodávají za 400, 000 dolarů, ale máte pocit, že nejsou srovnatelné s vámi, protože neobsahují aktualizace - ale byly umístěny na klidné ulici a vaše ulice je hlučná - vaše doma je asi asi stejný. Nastavení plus - 50 000 dolarů pro aktualizace by mohlo vyčerpat minus - 50 000 dolarů na rušnou ulici.

Na trhu kupujícího cena za bydlení minimálně o procenta nižší než poslední srovnatelný prodej. Nemůžete-li s touto cenou žít, neumisťujte svůj domov na trh a nechte se zklamat. Předražení je nejhorší chybou, kterou může domácí prodejce udělat.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.