Video: TOP 5 nejděsivějších herních BOSSŮ 2024
Celá léta jsem se obávala průzkumné části prodeje. Neustálé odmítání bylo nesnesitelné, dokud jsem se nenaučil o mýtech týkajících se průzkumu prodeje. Prieskum prodeje je klíčovou činností pro většinu malých podniků založených na prodeji, a proto si všichni potřebujeme dát čas na pochopení mýtů.
Mýtus č. 1: Prospekt je prodej.
Jedná se o chybu číslo jedna, kterou udělali vlastníci malých podniků a obchodní zástupci. Průzkum je samostatná funkce od prodeje.
Stejně jako marketing je odlišný od prodeje, ale úzce spojený.
Hledání je prostě vyhazovat všechny nekvalifikované vede a zachovat "zlato". Úkolem průzkumu je najít kvalifikované potenciální zákazníky, kteří mohou koupit váš produkt. Teprve po dokončení tohoto procesu by mělo začít prodej.
Mýtus č. 2: Prospekt je číselná hra.
Stará škola vyhledání podnikání se spoléhá na kontakt s velkým množstvím studených kontaktů. Kvalita však nahrazuje množství. Musíte najít prospekty, které mají sklon a možný motiv k nákupu vašeho produktu či služeb.
Vím o velké finanční síni, která poskytla obchodní zástupce se seznamy kontaktů pro hypotéku a investice. Jediným problémem bylo, že většina vyhlídek žila v oblasti s nízkými příjmy a bylo velmi nepravděpodobné, že by si koupili nějaký finanční produkt.
Mýtus č. 3: Skripty jsou pro děti.
Mnoho prodejců trvá na hledání bez jakéhokoli skriptu. Skriptování poskytuje rámec úspěšné průzkumné kampaně.
Umožňuje testovat, které klíčové výhody a kvalifikační otázky fungují. Skript musí být individualizován jednotlivcem, takže prezentace nevypadá "konzervovaná".
Mýtus č. 4: Hledání vyžaduje čas.
Prospekt trvá jen několik minut, abyste zjistili, zda vedoucí chce vaše výhody a zda si může dovolit produkt nebo službu vaší společnosti.
Neztrácejte čas lidem, kteří nejsou motivováni nebo nejsou schopni nakupovat. Nezapomeňte se zaměřit na "zlato".
Mýtus č. 5: Zavřete je na schůzce.
Je příliš mnoho obchodních zástupců zaměřeno na nastavení schůzky. "Bylo by v pátek ráno nebo odpoledne lepší pro vás?" Příští týden se zobrazí pouze 20% událostí. Co se pokazilo?
Vyhlídky někdy usnadní uznání schůzky spíše než tvrzení, že nemají zájem. Pokud je vyhlídka vzdáleně zajímá, pak nabízí mnohem jemnější přístup … pošlete jim informační balíček. To vám umožní vytvářet zájem a otočit vedení z teplého na horké.
Udělejte si čas přehodnotit své předpoklady o průzkumu prodeje … výsledky vás překvapí. Prospekt prodeje prováděný vpravo může mít obrovský dopad na vaše tržby. Nevyžaduje si oblek na zbroj a velkou odvahu zabývat se obavami z odmítnutí během průzkumu. Prostě držte otevřenou mysl, abyste napadli starou školní prodejnu a mýty hledání a uvidíte, jak se prodejní nálev začne růst.
Upravil Alyssa Gregory
10 čErných pátečních mýtů Maloobchodníci nechtějí vědět
Zjistěte pravdu o mýtech z černého pátku. Jsou obchodování opravdu tak skvělé? Jsou online nabídky lepší? Dochází přesto prodej?
5 Mýtů, které byste měli ignorovat, aby se podařilo
Většina lidí myslí, že rozpočtování se rovná deprivaci nebo že je to nudné. Ignorujte tyto rozpočtové mýty a zjistěte, jakým způsobem mohou být užitečné rozpočty.
20 Mýtů o kreditní skóre, které odmítají jít dál
Mýty o kreditní skóre jsou rozšířené. Věřit, že některý z těchto mýtů je škodlivý pro vaše kreditní skóre. Získejte fakta, abyste získali svůj kredit v nejlepší podobě.