Se dozvíte, jak funguje Tour Merchandising Works

Když hrajete naživo, vaše prodejní zájezdy jsou velkou částí vaší spodní linie. Pevný prodej zboží může znamenat rozdíl mezi tím, že se na turné dostane nějaká hotovost a půjde do dluhu.

Zvenčí vypadá merch velmi jednoduše. Položky s názvem kapely, podobností, logem atd. Jsou navrženy a prodávány fanouškům. Snadné, že? No, ne tak moc. Merch se může dost rychle zkomplikovat, a čím větší je vaše fanouškovská základna, tím složitější věci se mohou stát.

Pro nezávislé kapely, které začínají, obchod je často tak jednoduchý, jak vypadá. Někdo si na místě dělá obchodní stůl - často s posádkou nebo s manažerem - a sbírá peníze od fanoušků, kteří si na zboží vykoupí. Kapela obvykle drží všechny peníze, nebo v některých případech vyplácí místo a to je vše, co napsala.

Jakmile začnete turné, pokud máte trochu peněz kolem, můžete si pronajmout specializovaného obchodníka, který se bude zabývat veškerým set-p, prodejem a účtováním merch za celé turné. Přesto, kapely nebo štítku pravděpodobně navrženy a placené za všechny obchod a udržet výtěžek, bez jakéhokoli místa a poplatků místa (tj., Dlužíte výrobce pro košile).

To je všechno dobré a dobré - dokud se váš dosah neustále rozrůstá, vaše přehlídky se stále zvětšují a turnajový merchandising začíná čichat. Když narazíte na velké ligy, obchodní společnost zabývající se merchandisingem vás bude chtít vzít vaše zboží z vašeho talíře.

Nabídky obchodních turnajových společností jsou natolik odlišné od záznamů.

Stručně řečeno, společnost uděluje právo používat vaše jméno a podobu na zboží, které vyrábí. Pak pracují s vámi a návrhářem, aby přišli s předměty prodávat na silnici. Pak tyto věci vyrábějí, zabývají se prodejem předmětů a zaplatí vám procento z výtěžku.

Většina umělců obdrží procento z prodeje svého zboží o 30%, nebo tak je docela obvyklé, přinejmenším v USA, ačkoli sazba může kolísat v závislosti na hvězdné síle. Toto procento je obvykle převzato z hrubého prodeje vašeho zboží - to je prodej bez daní a poplatků za kreditní kartu. Existuje však i další faktor, který může ovlivnit vaše přijetí obchodních poplatků.

Hallovné poplatky jsou poplatky účtované místem prodeje vašeho obchodu tam. Tyto poplatky jsou většinou procentní sazbou vašeho zboží a jsou placeny halem obchodní společností. Ačkoli obchodník vyplácí halové poplatky, procento místa, které dostane, závisí na vás a vašem agentovi. Když tvůj agenta ukáže tvou přehlídku, jedná o hale.

Protože jste na starosti o vyjednávání poplatku, který zaplatí obchodní společnost, a protože umělec přebírá obchod, který se v posledních letech zvýšil, obchodní společnosti začaly na své smlouvy uzavírat čepice na halové poplatky.Cokoliv nad čepicí pochází z umělcovy vzít. Například pokud je limit ve vaší smlouvě o merchandisingu na cestách o 30% a váš agent nemůže získat vyšší sazbu než 40%, rozdíl mezi horní hranicí a skutečným poplatkem (v tomto případě 10%) vychází z vašeho prodeje.

Ale počkejte - kam dělají místa, kde se nabízejí tolik, že prodávají obchod pod svou střechou? V mnoha případech vaše obchodní společnost vlastně fyzicky neprodává váš obchod. Místo toho dodávají váš obchod na místo konání a personál místa konání zřídí prodejny a dělá vše prodávané. Poplatek za hala je poplatek za tuto službu. Poplatek za hale zahrnuje také náklady na hlídku vaší show pro bootleggers v mnoha případech, ale obvykle, to je velmi malý kus koláče.

Mějte na paměti, že obchody s merchandisingem se mohou lišit. V některých případech získávají hudebníci spíše než získání procentního podílu hrubého procenta sítě sdílené mezi všemi zainteresovanými stranami. Když mluvíme o dohodě, jak vypadá obchodování s merchandisingem? Kromě podrobně popsaných procent, o kterých jsme již diskutovali, obchodování s merchandisingem má několik různých částí.

Jednou z největších částí takové dohody je pokrok. Prohlížeč obchodníků často platí zálohy, stejně jako nahrávací značky. Na rozdíl od rekordních obchodů jsou výnosy z prodeje zboží často odčerpávatelné / navrácitelné a někdy jsou dokonce s možností zálohování. Předdavky od obchodních společností se zpravidla vyplácejí v několika různých částech během prohlídky a závisí na několika faktorech:

• Musíte začít své turné v určitém čase, jak je stanoveno ve smlouvě. Obvykle je čas velmi krátký - asi 3 měsíce od podpisu jsou běžné.
• Musíte souhlasit, že zaplatíte určitý počet přehlídek s určitým počtem placených koncertních jednotek na jednu show.

Tento poslední bod - "určitý počet koncertních" je klíčový. Toto číslo je známé jako minimální výkonnost. Obchodní společnost očekává, že budete hrát alespoň na takovém počtu lidí. Proč? Takže jsou dostatek lidí zajímavých při nákupu vašeho zboží.

Toto výkonnostní minimum je založeno na množství peněz, které si myslí, že každá osoba bude trávit na vaší výstavě - například celková výhra na výstavě se rozdělí na $ 1 vynaložené na obchod pro každou osobu na vašem vystoupení. Pokud tyto minimální limity nesplníte, může společnost tour merch zrušit vaši dohodu a vyvolat vaši zálohu.

Vaše záloha může být odebrána i v případě, že se na vozovku nenacházíte včas nebo pokud nebudete schopni plnit své cestovní závazky z důvodu nemoci, zranění atd.

Jako hudebník, jeden z nejvíce důležité věci, které můžete vyjednávat ve svém obchodním turné, je termín. Přečtěte si více o specifikach obchodních obchodů, termínů a minimálních výkonů.

Zde uvedené informace mají obecnou povahu a nejsou určeny jako náhrada za právní poradenství. Vaše okolnosti a jednání se mohou lišit.