Dozvědět se o tržním dosahu a proč je důležité

Marketing jako celek je někde mezi uměním a vědou. Zatímco potřebujete být kreativní, pokud jde o rozvoj kampaně, která přiláká zákazníky a peníze, musíte také být schopni kvantifikovat výsledky. Marketingový dosah je jedním z těch kvantifikovatelných aspektů, které mohou pomoci vaší společnosti správným směrem.

Jaký marketingový dosah je

V nejjednodušší podobě je marketingový dosah odhadovaným počtem potenciálních zákazníků, které byste mohli dosáhnout prostřednictvím konkrétní kampaně nebo reklamního média.

Například, pokud společnost zamýšlí platit za komerční místo v televizi, bude chtít znát marketingový dosah, počet lidí, kteří uvidí jejich. To jim umožňuje určit, zda stojí za výdaje, které by potenciálně mohly přinést nové zákazníky přitahované reklamou.

- <->

Jak identifikovat marketingový dosah

Myšlenka je dost jednoduchá, ale musíte najít nějakou práci při nalezení odpovědi. Při určování dosahu na trhu je třeba nejprve zvážit tyto otázky:

• Co dělá váš produkt nebo službu jedinečnou?

• Kdo chcete prodat váš produkt nebo službu?

• Proč by lidé měli koupit váš produkt nebo službu?

Je velmi lákavé, neboť může být velmi zodpovězeno na tyto otázky, když říkáte, že každý by měl být vaším zákazníkem, protože váš produkt nebo služba je nadřazená. Budou rodiče více zajímat váš produkt než mladší dav?

Je vaše služba oblíbená pozdě v noci, než je ráno? Znamená to náklady omezující demografický potenciál, který by mohl investovat do ní?

Úspěšná odpověď vám umožní přesunout se na druhý krok: zaměření se na primární trh a zkoumání jeho primárního trhu, kteří jsou pravděpodobně ovlivněni vaším marketingovým úsilím.

Po zúžení primárního trhu můžete zjistit, který způsob marketingu je pro ně nejvíce oslovuje. Jsou to TV pozorovatelé nebo čtenáři časopisů? Byli by ocenili moderní úsilí nebo klasičtější přístup?

Účel marketingového dosahu

Existuje mnoho výhod, které vaše společnost může zažít tím, že věnuje čas určení vašeho marketingového dosahu. Zde je jen několik:

• Můžete minimalizovat rizika. Investováním času a peněz do průzkumu trhu snižujete riziko ztráty ještě většího množství času a peněz na spuštění kampaně, která bude flopovat.
• Můžete snadněji plánovat. Pokud víte, kolik potenciálních nových zákazníků máte, můžete se ujistit, že máte k dispozici příslušné množství produktu k nákupu nebo pracovní síly k poskytování služby. Také vás může vést ke směru, který roční období bude mít více a méně dopravy.
• Zprávy můžete vyladit. Když víte přesně, kdo chcete přilákat, můžete se jim líbit a tónem přímo namísto toho, aby museli být obecní ve snaze oslovit každého.

Pochopení a určení marketingového dosahu je důležité pro jakoukoli firmu, bez ohledu na velikost, věk nebo průmysl. Pokud nevíte, kdo jsou vaši zákazníci, nebudete vědět, jak nejlépe upoutat jejich pozornost a mohlo by dojít k hemorrhaging peněz za neproduktivní marketingové metody.