Jaké jsou ceny v maloobchodě?

Keystone je maloobchodní termín související s inventarizací cen. Jedná se o metodu stanovení ceny pro označování zboží za účelem dalšího prodeje na částku, která je dvojnásobkem velkoobchodní ceny nebo ceny výrobku.

Například prodejce může říci, že "jediným oddělením v našem maloobchodním prodejně, které umožňuje stanovení cen za klíčovou cenu, je naše dárkové oddělení. Protože čelíme velké konkurenci s ostatními kategoriemi výrobků, zbytek našeho zboží je oceněn 40 procentuální značkování. "

Keystone v podstatě znamená, že pokud cena výrobku činí 50 USD, cena prodeje bude stanovena na 100 USD. Jedná se o 50% počáteční označení (také známý jako IMU). To se týká také 50% hrubé marže z prodeje produktu. Hrubá marže může být spojena buď v procentech, nebo v dolaru. V tomto příkladu jsou hrubé marže 50 dolarů a hrubá marže je 50 procent. Mějte na paměti, že hrubá marže a IMU jsou vždy 50%, když je nastavíte na stopu.

Mnoho výrobků v obchodech dnes nelze nastavit na lichoběžníkový kámen kvůli vysokým nákladům na zboží od prodejce versus množství, pro kterou jej můžete prodat. Například počítače jsou proslulé svou nízkou marží a konkurenční ceny.

Když byl Keystone poprvé představen jako termín, skutečně odrážel dvě značky. První byla od dodavatele nebo výrobce maloobchodu a druhá od prodejce zákazníkovi.

Abychom se vrátili k výše uvedenému příkladu, prodejce zaplatil 25 dolarů za výrobek a poté ho prodal maloobchodníkovi za 50 dolarů a prodejce ho prodal zákazníkovi za 100 dolarů. To bylo obecně přijaté jako správná obchodní praxe sledovat tento model v časných dny maloobchodu.

V obchodech s obuvími byla cenová kalkulace stále správnou metodou, ale pouze pro určité kategorie.

Šaty a ležérní boty by mohly být nastaveny na kamenné zdi, ale atletické boty by mohly jen zřídka. Kdybych pro tyto boty použil lichoběžník, byl bych nejdražším místem ve městě. Teď, zatímco jsem nikdy nechtěl být znám jako nejlevnější místo včas nakupovat. Stejně jsem nechtěl být znám jako nejdražší.

Pokud nepoužíváte cenové kalibrace

Zásadní cenová kalkulace nemusí být nejlepší pro vaše maloobchodní prodejnu. Existuje několik scénářů, které je třeba zvážit.

Například, pokud je inventář obrat položky nízká, pak čím vyšší je cena a tím i hrubá marže, tím tvrdší bude prodávat a čím déle bude sedět na vašich regálech nebo ve skladu. Pamatujte, že v maloobchodě je hotovost hotovost. Takže zboží na regálech vás stojí víc než cena, kterou jste zaplatili prodejci.

Je-li výrobek omezený, nebo pokud je nabídka omezena, je klíčové kritérium příliš nízké. Prodávejte zboží za to, co bude trh nést.

Pokud jste discounter, což znamená, že lidé s vámi nakupují jen kvůli vašim obchodům, nebude pro vás zásadní zásadní politika. Lidé chtějí vidět nízké ceny a velké nabídky. Mnoho maloobchodních prodejců skutečně nafoukne IMU nebo MSRP, aby ukázalo zákazníkovi větší slevu. Zákazník má pocit, že ušetří 50 procent (obzvláště starší zákazník, který je zvyklý na tvorbu základních cen), ale skutečností je, že ušetří pouze 25 procent

Všichni máme v našich obchodech zboží, které jsou komodity, na mnoha místech. Například pokud prodáváte gumu v pokladně, maloobchodník nemůže logicky účtovat více než to, co všichni ostatní ve městě účtují za gumu. Klíčová cena by tedy nefungovala.

Ale spodní čára je, že nejlepším místem, kde je možné začít, je kdykoli je to možné. Většina vašich prodejců to ví, že je to pravda a snaží se ovládat své velkoobchodní ceny, aby se přizpůsobily. Nicméně, rozzlobení jako Walmart dělali tuto praxi těžké. Jak vidíme maloobchodníky, jako je Target a Walmart, zvyšují své linky OEM, uvidíme snadnost tlaku cenových faktorů na značkové zboží.