Co je soukromé značkování značek?

Výrobky (nebo služby), které jsou obecně vyráběny nebo poskytované jednou společností pod značkou jiné společnosti, jsou známé jako soukromá značka. Běžně označované jako výrobky OEM (Ostatní výrobci vybavení), tyto položky mohou přidat do vašeho obchodu značnou marži a pokud je to správně, uveďte svůj obchod důvěryhodnosti a důvěře zákazníkům.

Je pravděpodobné, že jste někdy ve svém životě koupili produkt soukromého štítku.

Ať už to byla láhev kečupu u obchodníka s potravinami nebo pilulky v lékárně nebo košile v Targetu; pravda je, že lidé se stali velice spokojeni se soukromými štítky a "generikami".

I v mém malém řetězci obuvi jsme použili soukromý štítek. Pokaždé, když jsem se zúčastnil veletrhu nebo nákupu akce, hledal bych příležitosti vytvořit si vlastní etiketu. Zde jsou některé výhody soukromého štítku:

• Zvýšené okraje . Typicky, jelikož obcházíte název "značky", neexistují žádné dodatečné náklady pro prodejce. Koneckonců, prodejce musí své výrobky přidat určitou cenu, aby pomohl propagovat jeho značku, aby lidi do vašich obchodů koupil. Legrační věc, fakt platit za dopravu.
• Snížená konkurence . Pokud jste prodejcem, který odpovídá cenám (a kdo v těchto dnech není), pak je to velký přínos. Dostali jsme prodejce k tomu, aby nám vyrobil stejnou obuv, ale bez jeho štítku. Pak bychom mohli nabízet plnou cenu za naši botu, když soutěž uvedla značkovou verzi na prodej.

• Builder značky . S vlastními produkty můžete vytvořit svou značku. V obchodech s obuví jsme vytvořili vlastní boty pro nálezy (předměty jako polštář, boty a čistší). Jednoduše jsme zakoupili produkty bez štítků a pak jsme připojili vlastní, když přišli do obchodu. Prodejce si dobře uvědomoval, co děláme, a plně jej podporujeme. Viděla jsem, jak se maloobchodníci pokoušejí a dají svůj štítek přes vrchol jiné značky. To není legální nebo etické.
• Vyrovnávací kompenzace. Spravoval jsem prodejní soutěže a spiffs na produkty soukromé značky. Vzhledem k tomu, že jsem měl více marže, mohl bych dát prodejnímu týmu více peněz. Běhala jsem soutěž a spiffs na těchto položkách versus značkové. Dokonce i po vyplacení pobídek jsem stále dělal větší rezervu než značková verze. Moje obchody nebyly provizionální, takže další motiv byl důležitý a toto je ten nejlepší, který jsme použili.
• Loajalita zákazníků. Pokud zákazník miluje výrobek, bude chtít víc s tímto štítkem uvnitř. A jediné místo, kde si je mohou koupit, je ve vašem obchodě. V maloobchodním světě, kde se loajalita zdá být mrtvá, je to jeden způsob, jak se bránit.

Samozřejmě, že nejsou všechny růže se soukromým štítkem. Existují i ​​některé nevýhody.

• Inventář mrtvé . Někdy uděláte špatnou volbu, a pak jste s ní uvízli. Se značkovým zbožím můžete získat oprávnění k vrácení, ale se soukromým štítkem jste uvízli.
• Minimální objednávky . Většina výrobců bude požadovat minimální množství v objednávce před tím, než zváží. A často (většina případů) je mnohem víc než to, co byste normálně koupili z tohoto SKU. Snažte se být kreativní při objednávání a ujistěte se, že můžete získat podrobnější informace o koupi.
• Co-op Funds . Se svými značkami získáte přístup k co-op fondům, které vám pomohou propagovat a inzerovat. Se soukromým štítkem nemáte. Kromě toho musíte také řešit překážku uvedení značky do papíru, o němž nikdo nikdy neslyšel. Nevkládejte a neupravujte zákazníka na soukromém štítku. Stačí je nastavit vedle značek a zacházet s nimi jako se stejnými.

Soukromý štítek nebo zboží OEM může být velkým přínosem pro váš obchod, ale má určité riziko. Začněte pomalu. Ulehčte to. Otestujte myšlenku jedním nebo dvěma výrobky v porovnání s celou řadou položek. Je stále mnoho zákazníků, kteří dávají přednost značce. Ve skutečnosti, značky tráví miliony dolarů, aby je přesvědčili, že značka je lepší než generická nebo soukromá značka. Buďte opatrní a konzervativní. Může pracovat pro vás, pokud se budete pohybovat pomalu a stabilně.