Zvýšit tržby zvýšením prodejní kvality

Zvýšení celkového počtu prodejů není jediným způsobem, jak zvýšit tržby. Tím, že pracujete na tom, abyste získali co nejvíce z každého prodeje, můžete skutečně vydělat více peněz z méně prodeje.

Focus on Premium Prospects

Pokud naplánujete schůzku s vyhlídkou, která není vhodná pro váš produkt, vy jste hodně zbytečně strávíte čas. To je chyba správně kvalifikovat vyhlídku před schůzí.

Ale pokud máte schůzku s vyhlídkou, která se jen stěží kvalifikuje pro svůj nejlevnější model, pravděpodobně to nebude také nejlepší využití vašeho času.

Zkuste si zúžit vaše zaměření na vyhlídky, které jsou kvalifikovány pro vaše špičkové modely, a ne ty, které chtějí mít nižší verze. Ano, to omezuje váš celkový počet možných potenciálních zákazníků. Budete téměř nevyhnutelně činit méně prodeje … ale ty, které uděláte, budou nakonec mnohem cennější. Pokud obvykle uskutečňujete tři prodeje za týden na prodej v hodnotě přibližně 100 dolarů, ale tato strategie vám přináší jeden prodej za týden v průměru 500 dolarů za prodej, vystupujete s dostatečným předstihem.

Podívejte se na více kupujících

Tato strategie je obzvláště účinná v prodeji B2B, ačkoli to může fungovat i pro prodej spotřebitelů. Cílem je najít potenciální zákazníky, kteří budou chtít koupit více než jeden produkt. Pokud například prodáte kopírovací stroje, prodej na malou kancelář na ulici bude pro jeden kopírovací stroj.

Prodej velkému právnímu úřadu s několika stovkami advokátů může být čtyři nebo pět kopírovacích strojů a pravděpodobně budete mít z nich také mnohem více opakování.

Cross-Sell

Když uzavřete vyhlídku, nezastavujte se tam. Pokud je někdo ochoten koupit jeden výrobek, proč neprodávat a získávat o něco větší hodnotu jak pro zákazníka, tak pro sebe?

Většina firem dává svým prodejcům řadu "extra" produktů a služeb, které jsou nějakým způsobem spojeny s hlavním produktem, jako je plán rozšířené údržby pro tuto kopírku. Pokud máte zvyk nabízet vyhlídky na tyto doplňky, dáte zákazníkovi vylepšený zážitek z produktu a do kapsy vložte ještě trochu peněz.

Jednou efektivní strategií cross-selling je prezentovat položky jako balíček. To funguje obzvláště dobře, pokud můžete nabídnout slevu nebo jiný bonus, když zákazník koupí produkty cross-sell. Banky jsou v této strategii často majiteli - většina bank se vzdává poplatků z účtu a / nebo vám poskytne lepší úrokovou sazbu, pokud sestavíte balíček, například řídící a spořicí účet a kartu ATM.