Jak zvýšit tržby

Zvýšení celkového počtu prodejů začíná zvýšením celkového počtu potenciálních zákazníků. Je to proto, že, jak jste už pravděpodobně několikrát slyšeli, prodej je hra čísel - váš úspěch je přímo založen na tom, kolik vyhlídek jste mluvil.

Prodejní potrubí není postaveno jako ropovod, ale jako pyramida. Počáteční fáze je nejširší s množstvím nekvalifikovaných potenciálních zákazníků. V každé fázi vynechávají vyhlídky vašeho plynovodu, protože se rozhodnou, že se o ně nezajímají, nebo se rozhodnete, že nejsou kvalifikovaní.

V důsledku toho může být zapotřebí 100 potenciálních zákazníků, kteří získají 10 schůzek, aby získali jeden prodej. To je důvod, proč je hrozný nápad zastavit průzkum, i když máte pocit, jako byste měli s sebou hned několik obchodů. Musíte udržet ty vodítka přicházející do vašeho potrubí tak, aby po dokončení vašeho současného balíčku vyhlídek jste připraveni přijmout novou parta.

Abyste zvýšili tržby, musíte pochopit vlastní procentuální podíly plynovodu. Začněte tím, že budete sledovat každý první kontakt, který jste vedli s vedením - potřebujete přesně vědět, kolik vedoucích jste kontaktovali a přesně, kolik z těchto vedoucích generovaných schůzek. Při schůzkách můžete sledovat, kolik z těchto schůzek jste mohli ukončit. Jakmile budete mít tato čísla, budete přesně vědět, kolik vyhlídek budete potřebovat kontaktovat, abyste zvýšili tržby o požadovanou částku.

Samozřejmě, volba cesty přes telefonní seznam není efektivní způsob, jak získat zdroje.

Čím lépe získáte své potenciální zákazníky, tím méně času ztrácíte mluvit s lidmi, kteří ve skutečnosti nejsou kandidáty na vaše produkty. Hledání v podstatě znamená najít lidi, kteří mají problém, který váš produkt může vyřešit, a nabídnout jim tak, aby jim to ukázalo řešení.

Čím vyšší kvalifikace jsou vaše potenciální zákazníci, tím vyšší je procento, které budete moci proměnit v tržby (a tím i celkové tržby, které vyděláte).

Získání těchto kvalifikovaných potenciálních zákazníků buď bude stát čas, nebo vám bude stát peníze. Jinými slovy, můžete buď zaplatit někomu, kdo vám za vás shromáždí kvalifikované zákazníky, nebo je můžete sami sbírat.

Jakmile získáte své potenciální zákazníky, dalším krokem ke zvýšení prodeje je zlepšení počátečního kontaktu, abyste si mohli rezervovat vyšší procento schůzek. Většina obchodníků využívá studené volání po telefonu, aby získala tato schůzka, ale máte také možnost odeslat e-mail nebo dokonce i přímou poštu. Přesto je pravděpodobné, že v určitém okamžiku skončíte telefonováním s vašimi vyhlídkami … takže vytváření dobrého telefonního skriptu je zásadní pro vytváření produktivních telefonních hovorů. To neznamená, že byste četli slovo slovem robotickým hlasem - znamená to, že předčasně připravujete odpovědi na otázky, které nejčastěji slyšíte, takže máte skákací bod, abyste mohli tyto otázky hladce odpovědět.

Konečně můžete zvýšit tržby zlepšením procenta schůzek, které můžete ukončit. To obvykle znamená leštění vaší prezentace a zlepšení v odpovědi na námitky zákazníků. Pokud je vaše prezentace solidní, ale míra konverze je stále nižší než byste chtěli, je to asi čas, abyste pracovali na vašich zručnostech při zavírání.

Pokud mluvíte s dostatečnými vyhlídkami, získáte prodej bez ohledu na prodejní dovednosti. Ale pokud zlepšíte svou výkonnost v každém kroku prodejního cyklu, snížíte počet potenciálních kontaktů, které musíte prodávat - v podstatě pracovat chytřeji, ne těžší.