Jak psát advertorial to funguje

Pokud jste jakýkoli spisovatel, ať už jste copywriter, někdo v oblasti public relations nebo marketingový spisovatel, budete požádáni, abyste v určitém okamžiku vaší kariéry napsal advertorial. Reklamy, známé také jako reklamy na dlouhé kopie nebo nativní reklama v digitálním světě, jsou opakem typických reklam, které obsahují 90% vizuální a téměř žádné kopie. Místo toho jsou advertoriály navrženy tak, aby vypadaly jako část publikace, ve které se objevují, a mají být zajímavým čtením; ten, který zveřejňuje nesčetné množství informací o produktu nebo službě.

Takže, se všemi těmi, co na mysli, pojďme se podívat na některé ze způsobů, jakým může vaše reklamní práce pro vašeho klienta. Všechno začíná pravidlem číslo jedna - baví je.

1. Výzkum Kontext

Každá velká reklamní hvězda, od Ogilvy a Bernbachu po Jobs a Bogusky, ví, že je důležité, aby se média prozkoumala. Pokud navrhujete billboard, podíváte se na místo a okolí. Tiskové reklamy čtete časopis od krytu až po kryt. A totéž platí pro inzeráty. Váš inzerát by měl být zaměřen na čtenáře tohoto časopisu nebo novin.

Inzertní návštěva časopisu Maxim bude mít úplně jiný tón než ten, který jde do Vogue, ačkoli produkt nebo služba mohou být úplně stejné. Pokud znáte čtenáře dobře, budete lépe vyzbrojeni, abyste napsali nadpis a kopii, které budou přitahovat pozornost a udržet je o zájem.

2. Headlines Do Heavy Lifting

Vaše reklama není typickým předváděním produktu nebo služby.

Je navržen tak, aby vypadal jako článek nebo rys. Takže to není čas vyndat neuvěřitelné vizuální hračky a drahé fotografie. Toto je, když se kopie vrátí do své vlastní. Váš nadpis musí být přesvědčivý, zajímavý a trýznivý. Musíte dát lidem smack v obličeji a chtějí, aby četli dál.

Jeden z nejslavnějších titulků z dlouhé kopie reklamy pochází od Johna Capsese. "Zasmáli se mi, když jsem se posadil na klavír, ale když jsem začal hrát!" Následovala kopie, která pokračuje v intriku - "Arthur právě hrál ruženec. Pokoj zazvonil potleskem a rozhodl jsem se, že to bude dramatický okamžik, kdy mám debutovat."

Neexistuje žádný tvrdý prodej hlouběji od brány. A dokonce i když prodej přichází, není to až do poslední poloviny reklamy, a to s mistrovskou tonalizací. V dnešní době je snadné ignorovat dlouhé kopie reklamy z minulosti. Ale byli mistři. A stále mohou pracovat v tomto formátu.

3. Udělejte to zajímavé

Zdá se, že jste nemilosrdný, ale můžete vyměnit palubu oceánské lodi s množstvím smrtelně nudných advertoriálů.Spisovatelé budou vyzbrojeni seznamem prodejních míst nebo dotykových bodů, které musí odkazovat. Dostanou také tunu suchého výzkumu a z toho se vytvoří reklama.

Nejčastěji se však ve Wikipedii chová víc než něco, co vzrušuje a láká. Pamatujte, že jste stále v práci přesvědčování. Stále musíte vzít chladnou vyhlídku a dát jim důvod volat, navštívit webové stránky nebo e-mailem klienta.

To, co odděluje skutečné spisovatele od hacků, je schopnost prodávat při zábavě a informování, a to je něco, co může trvat dlouho.

4. Použijte fotografie a ilustrace moudře

Uvidíte některé inzeráty naplněné fotografiemi nebo diagramy, s malým počtem kopií. Zatímco se toto "snadné čtení" může zdát jako dobrý nápad, v podstatě ztrácíte příležitost, kterou jste dostali, abyste více informovali o příběhu o vašem produktu. Pokud použijete reklamní reklamu jako prezentaci obrázků, můžete také spravovat běžnou reklamu. Je to čas, kdy se musí zastavit vizuální obsah, a používat ho jak šetrně, tak inteligentně. Pomáhají fotografie prodat tento nápad a posunout příběh dopředu? Mají popisky, které tuto myšlenku vymýšlí? Vždy byste se měli na to podívat, jako kdybyste měli novinový článek nebo časopis.

Pokud je příliš mnoho obrázků, slova nemají moc stavět příběh a dokončit prodej.

5. NEPRAVDAJTE Salesy

Když je vše řečeno a hotovo, je to pravděpodobně nejdůležitější rada, kterou můžete získat při psaní inzertora. Nezapomeňte, že je to reklama, která je trójským koněm. Můžete mít armádu prodejních bodů, která je připravena přemoci vaše publikum, ale nebudou číst, pokud je uvidí. Nikdo nechce číst reklamu; chtějí číst něco zajímavého a je to vaše práce. A podle definice není prodávání jazyků a hard-hitů zajímavé. Pro mnoho lidí jsou urážlivé.

Tak, jak to děláte? No, vytvořili jste advertorial, který má přímé a logické spojení s vaším produktem nebo službou. Pokud prodáváte čisticí prostředek, článek o neviditelných škodlivých zárodcích, které číhají ve vašem domě, bude fungovat dobře. Pokud prodáváte nějaký nástroj, napište asi deset jednoduchých DIY projektů, které může každý udělat. Dokud můžete několikrát pracovat ve vašem konkrétním projektu, spojte je dohromady a nechte semínko, které se změní v prodej. Ale jakýkoli ostrý prodejní jazyk nebude konvertovat tolik lidí na zákazníky.
A jedna poslední poznámka. Můžete vytvořit neuvěřitelně dobře napsaný inzerát, který přináší čtenáře z nadpisu až do posledního odstavce. Ale pokud najednou jdete z jazyka redakčního stylu, "teď koupíte tento výrobek za pouhých 19,99 dolarů", uvidíte, že lidé vynechávají. Je to moc skok v tónu. Udržujte prodejní zprávy tónované