Jak používat techniky softwarového prodeje v pracovním rozhovoru

Rozhovory jsou stresující. Víte dobře, že většina toho, co říkáte nebo děláte, je velmi souzena. Udělejte chybu v jedné z vašich odpovědí a vaše šance na získání práce jsou sníženy. Stresující rozhovor však může být, jestliže můžete ukončit rozhovor uzavřením na pozici, obdržíte obrovský respekt a prokázat skutečným příkladem vašich závěrečných dovedností.

Proč zavřít?

Vedle průzkumu, budování vztahů a poskytování prezentací musí obchodní profesionálové uzavřít obchody.

Bez schopnosti nebo odolnosti proti uzavření prodeje jsou všechny ostatní dovednosti zbytečné.

Hlavním úkolem prodejních profesionálů je přeměnit vyhlídky na zákazníky. Tento proces se provádí prostřednictvím prodeje. Pokud máte pohovor o prodejní práci, máte zlatou příležitost ukázat osobám s rozhodovací pravomocí, že jste dostatečně ochotni a sebevědomí, abyste mohli v práci zavřít. Ačkoli vaše zrušení dovednosti mohou být slabé a potřebují nějaký trénink, váš pokus uzavřít bude mluvit svazky a vydělávat si respekt.

- <->

Kdy zavřít

Prodejní profesionálové žijí podle jednoduchého vzorce, které je shrnuto písmeny "ABC". To znamená, že "vždy zavřete". Zatímco tento postoj vždy zavírání může vést k nadměrné agresivitě, zůstává vědomí možností uzavírání je velmi důležité v prodeji. Totéž platí při rozhovoru.

Zatímco někteří odborníci v rozhovorech naznačují, že počkáte až do konce rozhovoru, abyste na pozici zavřeli, je lepší poradit v průběhu pohovoru o použití "trial" nebo "mini-closes".

Tyto "mini-zavírá" mohou být tak jednoduché, jako když uvádějí

"Jsem si jistý, že vzdělání a zkušenosti jsou pro vás důležité při rozhodování." to vyvolá odpověď, která vám poskytne přehled o tom, jak respondenti cítí vaše vzdělání a zkušenosti. Na základě jejich odpovědi můžete použít zkušební uzavření, jako je "Zdá se, že moje zkušenost je pro danou pozici dobrou kombinací. Jaké další faktory jsou pro vás důležité?" To nejen pomáhá řídit tempo a vedení rozhovoru, ale umožňuje ostatním vědět, že jste pochopili, jak uzavřít dohodu! Jak těžké byste měli uzavřít

Techniky tvrdého zavírání jsou nebezpečné, pokud jsou používány nesprávně. Někdy přinášejí zoufalství, naději a vytvářejí velmi stresující prostředí. Uzavření pro práci trvá jemnější dotek, ale musí být pevné a plné jistoty. Vaše blízká potřeba předložit jednu zprávu:

Chcete úkol a vědět, že můžete předložit očekávané výsledky

Pokud máte pocit, že pozice je nad vaší aktuální dovednostní sadou, váš závěrečný pokus odhalí vaši váhavost. Často lidé, kteří se pokoušejí těžko uzavřít, jsou lidé, kteří nejsou přesvědčeni, že mohou přinést očekávané výsledky z pozice.

Namísto toho, aby se pro danou zakázku těžce zatvářelo, použijte více předpokládaného stylu zavírání. Pokud jste během rozhovoru použili mini-zavřené, vyrostli byste s tazatelem dobrý vztah a oba vy a oni se buď dostanou k dohodě o vaší schopnosti splnit požadavky rolí, nebo budou identifikovat některé oblasti, které by mohly mít vliv . Ať tak či onak, pomocí mini-zavírá stavbu hybnosti a základ pro konečné uzavření.

Zatímco slová, které používáte, musí být vaše vlastní, předpokládaný rozhovor na závěr by se mohl stát něco jako

"na základě všeho, o čem jsme mluvili, zdá se mi, že určitě splním požadavky, které máte pro tuto pozici. že je zřejmé, že mám zájem o to, abych se s vámi pokračovala a chtěla byste se prostě zeptat, co máte pocit, že by měly být další kroky pro mě? " Tento jemný, předpokladaný způsob uzavření předpokládá, že každý souhlasí s vaší kvalifikací a požádá o další krok. Předpokládá se, že všichni souhlasíte s tím, že by měl být další krok a konečně předpokládá, že byste měli být požádáni, abyste podnikli další krok.

Pokud nebudete mít zájem o vás jako zaměstnance, zjistíte, jakmile se zeptáte na závěrečnou závěrečnou otázku. I když to může být frustrující, umožní vám zaměřit se na nalezení správné pozice pro vás. Nicméně, pokud jste považováni za životaschopného kandidáta, vaše ochota uzavřít vás pravděpodobně postaví na vrchol seznamu kandidátů.