Jak uspět při žádosti o zvýšení odměny

Požádat o zvýšení platu je pro většinu lidí nepříjemný rozhovor. Zatímco mnoho společností má politiku zvyšování platů, nemusí odpovídat vašim potřebám. Konkurenceschopné průmyslové odvětví, jako je například technologie, mají obvykle větší tendenci poskytovat zvýšení mezd, ale otázka zvýšení může stále platit.

Jak má konverzace jít? A co můžete udělat, abyste zvýšili šance na zvýšení platu?

Klíčové prvky požadavku na zvýšení odměny

Existuje kouzelný vzorec, který zaručí vašemu šéfovi, že ano?

Bohužel ne.

Ale dostatečná příprava bude mít rozdíl. Před zahájením konverzace zvažte:

Pravidla společnosti
Načasování
Důkaz o vašich výsledcích
Průzkum trhu
Osobnost vašeho šéfa
Způsob komunikace

Čím více se připravujete, tím víc víte. Pokud věříte ve své schopnosti a že si zasloužíte navýšení, budou jednání mnohem hladší.

Buďte obeznámeni s firemní politikou

Mnoho společností neposkytuje zaměstnancům výplaty výdajů, s výjimkou pracovních cyklů. Navíc již mohou platit konkurenční mzdy v průmyslovém standardu (které mohou přizpůsobit životním nákladům.) Pokud je tomu tak u vaší společnosti a požadujete zvýšení odměny za "mimo cyklus", vaše šance na úspěch jsou štíhlé. Nebudete lepší, pokud chcete více než průměr pro svou pozici.

Informace o nárůstu platů si přečtěte v manuálu pro zaměstnance (nebo podobném dokumentu). Postupujte podle pokynů k písmenům.

Pokud neexistuje žádná flexibilita při zvyšování platů mimo cyklus, možná počkejte až do dalšího přezkumu. Potom požádejte o zvýšení lepší než obvyklé zvýšení. Mohli byste vidět lepší výsledky, než se snažit vydělat systém.

Čas Vaše žádost vpravo

Kdy je nejlepší čas požádat o zvýšení?

Pokud jste zaznamenali nějaké nedávné výhry, udeřte, když je žehlička horká!

Dosáhli jste svých cílů z parku nebo dokončili projekt předem a za rozpočet? Možná jste vyřešili vážný problém ve firmě. Většina šéfů bude za těchto okolností uznat výhodu odměny.

Samozřejmě platí i opak. Jste z rozpočtu mimo projekt a za plánem? Pak zanechte vyjednávání o navýšení platů na zadním hořáku prozatím!

Je-li měřítko práce, kterou děláte, nepřiměřené s náskokem v platu, které vám bylo slíbeno, stále můžete mluvit s vaším šéfem. Společnosti před ročním hodnocením stanovují rozpočty na zvýšení platů, takže je nenechávejte až do té doby. Přístup k šéfovi před několika měsíci a začněte konverzace. Mohou vyšetřovat, kolik skutečně děláte pro společnost, abyste ospravedlnili zvýšení politiky.

Budete muset udělat vlastní výzkum, abyste podpořili svůj argument.To nás vede k dalšímu kroku, jak požádat o zvýšení, které si zasloužíte.

Ukázat, co jste pro společnost dosáhli

Není dobrý nápad ospravedlnit zvýšení s "Potřebuji peníze". Místo toho dokazte, že si zasloužíte zvýšit plat, když zdůrazníte vaši hodnotu společnosti. Dokumentujte své úspěchy a poté předložte váš případ rozhodovateli, až přijde čas. Buďte specificí, použijte příklady a zahrnujte impozantní výkony jako:

Příjmy, které jste získali
Peníze, které jste ušetřili
Spokojenost zákazníků, kterou jste dosáhli
Produkty, které jste vylepšili
Ukázala jste iniciativu
Vyčerpali jste hodiny práce bez placení přesčasů
Poznamenejte si
akční slovesa

v seznamu výše. Možná budete chtít používat během konverzace, abyste podtrhli, co jste udělali pro společnost. Pokud si myslíte, že čas není správný z důvodu problémů, jako jsou finanční potíže nebo restrukturalizace společnosti, můžete také hrát dlouhou hru. Zvažte převzetí většího počtu odpovědností, které odůvodní navýšení mzdy v budoucnu. Stručně řečeno: Neptejte se jen na další peníze. Dejte rozhodujícímu činiteli

motivaci

, abyste odměnili. Pokud děláte trochu nad požadovanou povinností, váš zaměstnavatel pravděpodobně myslí, že jste dost zaplacený! Vyzkoušejte svou tržní hodnotu a držte se ji Mějte rozumnou představu a připravte se na vyjednávání.

Určete svůj zisk na základě:

Vaše práce

Velikost firmy

Umístění
Zkušenosti
Podívejte se na
mzdové průzkumy
- Získejte hrubý nápad prostřednictvím stránek jako Glassdoor a Payscale. Obsahují údaje o platu na řadě úloh. Čísla mohou být omezena na průměry v průmyslu a nemusí odrážet zkušenost, zeměpis, poptávku atd.
Diskuse s kolegy

- mluvte s lidmi s podobnými okolnostmi - zaměstnání, velikost společnosti, oblast - přesnější představu o tom, co byste měli vydělávat. Můžete použít LinkedIn a jiné pracovní komunity pro spojení s vrstevníky, pokud neznáte někoho osobně.

Analýza pracovních příspěvků - Ne všechny zápisy o zaměstnání uvádějí platy nebo mohou uvést rozsah platů. Jsou však více odrazem tržní hodnoty založené na dostupnosti umístění a dovedností. Hovořte s náboráři

- Pokud vaše pole používá náborářů - a mnoho technických prací se snaží získat informace o trendech platů od nich. Vědět, s kým se zabýváte

Typ osobnosti vašeho šéfa vám pomůže rozhodnout se, jak požádat o zvýšení odměny. Šéf, který hraje v knize, může upřednostňovat přímý přístup. Dejte jim předem vědět, že byste chtěli setkání o vašem platu. Poté se ujistěte o nárůstu, který chcete, a proč je to vhodné. Jiný přístup je zaměřen na prodejní hřiště nebo prezentaci, která zvýrazní vaše úspěchy. Někteří šéfové chtějí poslouchat, když vidí důkazy o tvrdé práci.

Postupujte podle příkazového řádu při požadavku na zvýšení platu. Pokud je váš okamžitý šéf nadřízeným, nepokoušejte se přesvědčit vedoucí oddělení.Místo toho se nejprve obraťte na svého nejbližšího šéfa a nechte jej, aby vám řekl další krok. Vyberte nejlepší způsob komunikace

Schůzka je účinnější než dopis nebo e-mail, protože dopis je nepružný, jednosměrný způsob komunikace. Je také snadnější, aby váš šéf řekl ne.

Můžete komunikovat a prezentovat svůj případ lépe v osobním setkání. A oba můžete překonat námitky na místě.

Jaký dopis nebo e-mail

může

udělat, pomůže vám uspořádat své myšlenky a zahájit konverzaci. Můžete se zmínit o některých úspěších, které ukáže vašemu šéfovi, jak se vypořádat s tématem. Ve stejné zprávě požádejte o schůzku, abyste mohli dále diskutovat.

Na schůzce:

Buďte pěkní, ale pevní při vyjednávání a necítíte se citově. (Nezapomeňte, že je to podnikání, nikoliv osobní.) Pokud vám váš zaměstnavatel neposkytne uspokojivé zvýšení odměny, zkuste vyjednat koncese. Příklady zahrnují bonusy založené na výkonu, dodatečné odměny, výhody nebo výhody. Pokud jsou vyjednávání úspěšná, obraťte se s autorizačními podpisy.

Tato stránka obsahuje vzorky dopisů, které vyžadují navýšení odměny nebo schůzku, o níž se bude diskutovat. Text můžete zkopírovat a upravit pro osobní použití. (Viz poznámka o autorských právech v rámečku níže.) Pro správné formáty obchodních dopisů, které chcete vložit upravený text, se podívejte do formuláře pro psaní dopisů. Vzor výplatního dopisu Vážení (jméno manažera),

Jsem vděčná za příležitost pracovat pro vás a můj čas se společností byl příjemný a obohacující.

Doufám, že budete souhlasit s tím, že za dva roky, které jsem pro vás pracovala, jsem se stala integrálním členem vašeho týmu a dosáhla toho hodně. Například pouze v posledních šesti měsících mám

[Bulleted]

[list]

[z]

[major]

[dosažení]

stále pracuje na počátečním platu, o kterém jsme se dohodli před dvěma lety.
Jak si vzpomínám, dohodli jsme se také na opětovném projednání mého platu za dva roky na základě svých úspěchů a ten čas přišel. Vzhledem k mým úspěchům a na základě naší dohody si vážně žádám okamžitý nárůst odměny o šest procent, který bude následován za šest měsíců zvýšením platu o další tři procenta.
Silně mám pocit, že jsem získal okamžitý nárůst výplaty a jsem přesvědčen, že si na základě mých výkonů získám také šestiměsíční navýšení. Ale jsem ochoten jednat podle naší dohody. Pokud byste se chtěli setkat a diskutovat o tom, dejte mi vědět. Pokud vám od [rozumného data] neuslyším, předpokládám, že jste se z našeho setkání vzdali, protože jste souhlasil s mými podmínkami.
Děkujeme za příležitost. Těším se na to, že nadále budeme klíčovým hráčem ve vašem týmu ve vzájemně odměňování.
Vyžádejte si schůzku s žádostí o schůzku č. 1

Vážení (jméno manažera),

jsem vděčný za příležitost pracovat pro vás a můj čas se společností byl příjemný a obohacující. Chtěla bych vaši radu, jak zvýšit odměnu za mé příspěvky.Chtěli byste si naplánovat čas, abychom se mohli scházet během příštího týdne?

Kdykoli je to pro vás výhodné, bude pro mě pracovat.

Těším se na naše setkání.

Ukázka výběrového dopisu Požádejte o setkání č. 2

Vážení (jméno manažera),

Jsem vděčná za příležitost pracovat pro vás a můj čas s firmou byl příjemný a obohacující. Jsem také potěšen, že jste přidali nové povinnosti ke své práci a oceňuji šanci rozvíjet své dovednosti. Chtěl bych se s vámi setkat, abych dále diskutoval o svých nových odpovědnostech a možnosti zvýšení odměny za to, že je dobře plní.

Můžu se s vámi kdykoliv setkat, což je pro tebe výhodné. Pokud tento týden není vhodný, dejte mi vědět.

Tento článek byl od té doby aktualizován

Laurence Bradford

Můžete zkopírovat text těchto vzorkových vzorků, ale pouze pro osobní potřebu. Reprodukce jakékoli části těchto dopisů v jakémkoli médiu (komerčním či nikoliv) bez výslovného písemného souhlasu je porušením autorských zákonů a zákonů o duševních právech. Můžete je však na ně odkazovat v dobré víře z vašeho webu.