Jak prodávat Walmartovi a dalším velkému maloobchodníkovi

Mnoho malých firem vidí prodej Walmartu nebo jiných velkých maloobchodníků, jako je Costco, jako vítězné maloobchodní olympijské zlato. Kromě toho, že dramaticky zvětšíte zisky podniku a otevíráte dveře do jiných lukrativních maloobchodních smluv, získáte výrobky na velkých regálech maloobchodníků, kteří dávají spotřebitelům a dalším prodejcům zprávu o tom, že produkty vaší společnosti jsou vítězové.

Nicméně, konkurence je divoká; v roce 2004 "asi 10 000 nových dodavatelů požádalo, aby se stali prodejci Walmartu.

Z nich bylo nakonec přijato pouze asi 200 nebo 2% "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ",

The Wall Street Journal Online ). Jak může být vaše společnost jednou z mála společností? První věc, kterou musíte udělat, je zajistit, aby váš produkt a vaše firma byla atraktivní pro velkého prodejce.

Příprava na prodej pro prodejce Walmartu nebo dalších velkých prodejců

Prvním krokem je ujistit se, že vaše společnost je připravena podnikat. Walmart a jiní velcí maloobchodníci mají dodavatelské standardy, které musí být splněny. Dodavatelé Walmartu musí mít pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou výrobkem, například mají své finanční údaje uvedeny u společnosti Dun & Bradstreet a mají všechny identifikační čísla (čísla) univerzálního kódu výrobku (UPC).

Musí rovněž vyhovovat všem požadavkům na bezpečnost výrobků a / nebo potravin; může být nezbytný tovární audit.

Když máte všechny své legální kachny seřazené v řadě, budete připraveni skutečně zahájit proces žádosti o poskytnutí Walmartu (viz níže) - proces, který není jen časově náročný, ale může také být nákladné.

Takže než se obtěžujete prodávat Walmartovi, zvažte - máte to, co Walmart a další velcí obchodníci hledají?

Velkoobchody hledají společnosti, které:

1. Dosažte solidní výsledky.

Velké maloobchodní prodejny jako Walmart se nechtějí obtěžovat s nevyzkoušenými a neprokázanými.

Za prvé, existuje tolik podniků, které soutěží být dodavateli, že nemusí.

Jiný: "Walmart neradi připadá na více než 30% celkového obchodu dodavatele; kdyby to udělal, a najednou musel změnit příkaz založený na posunu trendů, mohl by potápět dodavatele, "říká Gwendolyn Bounds v" The Long Road to Walmart Shelves "). Takže mít další maloobchodní účty zvyšuje vaše šance na získání velkého boxu maloobchodního účtu.

2. Mají jedinečný produkt.

To je druh produktu, který hledají velcí kupci. Pamatujte, že v tolika kategoriích produktů existuje tolik duplikací, že neexistuje absolutně žádný podnět k tomu, aby se velký kupující krabice zavázal k tomu, že bude mít další. Ideální produkt je něco, co je dobře odlišné od ostatních výrobků ve své kategorii - které se ještě hodí k současným produktovým produktům maloobchodníků.

3. Máte produktovou řadu.

Dokonce i když dostanete kupujícího zájem o váš produkt, mít jen jeden produkt, který může nabídnout může být zabiják. Vytvoření nového dodavatele vyžaduje čas a úsilí - potenciální dodavatel, který může nabízet kompletní linku, a ne jediný produkt, bude mít vždy tu výhodu.

4. Jsou schopny splnit potřeby maloobchodníka.

"Musíte mít výrobní modely, které by získaly produkt za dveřmi, aby splňovaly termíny lodí," říká Steve Wurzel, konzultant společnosti Franklin, Tennessee, jehož společnost Marketforce Inc. se specializuje na pomoc podnikům prodávat výrobky masově prodejci (Karen Axelton, "Škálování firmy Wal-Mart s firmou Wal-Mart Stores Inc.",

Podnikatel ) A přestože to může trvat průměrně šest měsíců až rok první nákupní objednávka, když přijde první objednávka, očekává se, že se rychle přesunete, prodejce může dokonce chtít i 24hodinový obrat

5. Jsou připraveni udělat to, co je potřeba

Pokud chcete prodat do společnosti Costco, Home Depot nebo Walmartu, musíte vyhrát kupujícího a ukázat, že můžete překonat překážky. Ať už je to upgrade vašeho obalu, nebo změna cen, musíte prokázat, že jste ochotni pracovat s prodejcem

Proces přihlášky dodavatele Walmartu

Když je vaše společnost a vaše produkty připravena, je čas na aplikaci a snažte se získat schůzku s kupujícím Walmartu.

Kroky doplňování vaší dodavatelské aplikace Walmart se mírně liší v závislosti na kategorii dodavatele, na niž spadají vaše produkty nebo služby:

Národní produkty

• Místní produkty
• Servis a prodej
• Global
• Program místního nákupu, vysvětluje webové stránky společnosti Walmart, "poskytuje cestu malým domácím dodavatelům k prodeji svých místně vyráběných produktů, které jsou připravené k prodeji v obchodech Walmart v rámci své místní oblasti."

Potenciální místní dodavatelé, na rozdíl od potenciálních dodavatelů národních produktů, se mohou přímo spojit s místním manažerem obchodů Walmart a nasadit svůj výrobek. Určitě byste měli sledovat Walmartovo online kurzy / video klíče k úspěšné prezentaci kupujících, která vám pomohou naplánovat prezentaci - získáte pouze jeden záběr!

Pokud má manažer rád váš produkt, předá mu informace o řádku a "pokud bude schválen, dostanete jméno regionálního generálního manažera a čísla obchodů, kde mají zájem o umístění výrobku. "

Stejně jako dodavatel národních produktů budete stále muset vyplňovat formulář Online přihlášky k produktu, vyplníte jméno a uložit čísla regionálního generálního manažera, které vám poskytl místní správce úložišť.

Pak je jen otázka čekání na rozhodnutí. Pokud je odpověď "ano", budete vyzváni k vyplnění dotazníku pro dodavatele, po kterém bude následovat smlouva s dodavatelem.

Home Depot a Costco mají podobné postupy:

Chcete-li se stát dodavatelem Home Depot

• Navštivte službu HomeDepotLink, kde se dozvíte o nezbytných požadavcích na pojištění ao podrobnostech o odesílání produktů.

Staňte se dodavatelem Costco

• Costco dodává pouze seznam adres pro dotazy dodavatelů a uvádí, že "budoucí prodejci nepotravinářských nebo jiných předmětů se mohou obrátit na firemní kancelář …", zatímco "potenciální prodejci potravin a různých položek může kontaktovat příslušnou divizní kancelář ".
  Stojí to za to?

Pouze vy můžete říct. Snažím se dostat své výrobky na regály velkoobchodního prodejce určitě není vhodným cílem pro každý malý podnik založený na výrobcích - ani to není jediná cesta k maloobchodnímu úspěchu. Ale pokud vaše výrobky a společnost jsou dobře hodí s velkým boxem maloobchod, stávat se velkým dodavatelem boxu může být nesmírně obohacující.