Jak přistupovat k prvnímu velkému plánování událostí Klient

Společným startem pro začínající profesionály v oblasti plánování událostí je, jak přistupovat k vašemu prvnímu velkému klientovi plánování událostí, pokud máte málo nebo žádnou zkušenost.

Přistání vašeho prvního velkého klienta jako plánovače událostí

Už jsme se zmínili o anatomii klienta dříve, ale je opravdu neocenitelná pro to, abyste se ujistili, že jsou vaši klienti vhodní pro vás a vaše místo. Kdo je váš ideální klient plánování událostí? Jaké jsou jejich specifické potřeby a jak byste poskytli řešení?

Ještě lépe, jak byste poskytli řešení, která mohou překonat řešení vašich konkurentů? Teď jste to zúžili, můžete se soustředit na budování vztahů s typem klienta, s nímž víte, že můžete úspěšně pracovat.

Winning Ways to Land Váš první velký plánovač událostí

Chcete-li vědět, jak přistát s vaším prvním velkým klientem pro plánování událostí, musíte mít jistotu v sobě i ve svých schopnostech, i když nemáte žádné odborné zkušenosti jako koordinátor události. Koneckonců, pokud nevěříte v sebe, proč by měl klient? Pokud jste plánovali události pro přátele a rodinu, zaměřte se na ně jako na pozitivní příklady vašich dovedností a podívejte se také na vaše dovednosti v jiných oblastech; můžete je použít pro plánování událostí? Jsme šťastní, protože existuje mnoho přenositelných dovedností, které se mohou vztahovat k podnikání plánování událostí, jako je rozpočet, řízení klientů a vyjednávání, takže využijte své silné stránky a ukážte potenciálním klientům přesně to, co můžete přinést ke stolu.

Získání schůzky

Není dobré být přesvědčen, že potenciální zákazníci vás budou najmout na zrak, pokud nemáte příležitost se s nimi setkat na prvním místě. Komunikace je nezbytná, pokud jde o to, jak přistát první velký klient pro plánování událostí, a aby si udělala první schůzku, je třeba, abyste jim přesně věděli, jak budou těžit z vašich služeb.

Nadčasové motto "Zobrazit, neříkej" je důležité, potenciální klient by měl okamžitě vědět, co je v něm pro ně. Pokud se nechá přemýšlet: "Tak co? ', chyběli jste značku. Podívejte se na následující příklady.

• Špatný příklad: Přestože jsem začínal jako profesionální plánovač událostí, mám vášeň pro plánování událostí a soustředím se, kreativně a snadno pracuji. Rád bych se setkal a sdílel některé z mých myšlenek o tom, jak bych uspořádal vaši akci.
• Dobrý příklad: Moje práce s firmou XYZ vedla k 25% nárůstu prodeje přímo souvisejícímu s událostí, takže můžete být přesvědčeni, že vám pomohu splnit vaše cíle. Myslím, že uspořádání vaší akce na kreativnějším místě, jako je například Národní historické muzeum, by zvýšilo dopad vaší zprávy, co si myslíte?Mám řadu dalších nápadů, díky nimž bude vaše akce úspěšná, máte v pátek možnost svolat a diskutovat o nich?

Druhým příkladem je přistání prvního velkého klienta pro plánování událostí, i když máte omezené zkušenosti. Je to vzhledem k tomu, že odborníci v oblasti plánování událostí by měli být zaměřeni, tvůrčí a snadno pracovat, takže to, co jim říkáte, nebude přesně vyčnívat z davu. Ve druhém příkladu jim předkládáte přesně, jak mohou mít prospěch z práce s vámi, a poskytnout jim příklad toho, co jste v minulosti dosáhli (a to iv případě, že událost byla na vašem předchozím pracovním dni a vy jste se nedostali zaplaceno za to!).

Spíše než , když jim říkáte , že jste úžasní, vy jste zobrazující je, jak a proč jste úžasní!

První schůzka

Jakmile budete mít schůzku uspořádán, je důležité udělat první velký dojem. Buďte včas, připravte se na všechny otázky, které máte, a ujistěte se, že jednáte profesionálně. Osobnost je důležitým faktorem při přistání vašeho prvního velkého klienta plánování událostí. pokud vás nemají rádi jako osoby, je nepravděpodobné, že budou chtít využívat vaše služby. Dokonce i když máte nejhorší den, dejte na obličej velký úsměv a buďte nadšeni a přátelští. Pokud nemáte pocit, že jsou vhodné pro vaši osobnost nebo vaše místo, pak jděte pryč, přestože máte zájem o přistání vašeho prvního velkého klienta pro plánování událostí. Klientský vztah se nijak neliší od žádného jiného vztahu, ten pravý stojí za to čekat!