Jak vyjednávat s bankami za krátký prodej

Největší problém s krátkými prodejními jednáními má málo společného s agenta kupujícího a všechno, co se děje s agenturou výpisu. Pokud je zprostředkovatel výpisu nezpůsobilý a uvědomuje si o cenách doma, spolu se slabými schopnostmi pro vyjednávání na krátkém prodeji, pomůže vám nic jiného než zázrak.

Krátký prodej vyžaduje požádat existujícího věřitele, aby přijal méně za prodejní cenu, než je výše hypotéky.

Pracují především proto, že doma je vzhůru nohama v hodnotě - to znamená více dluží doma než doma stojí na dnešním trhu.

Uvědomte si, že prodávající nemusí být v prodlení, aby došlo k krátkému prodeji. úvěrové důsledky však mohou být stejné pro krátký prodej jako uzavření trhu.

Krátké problémy s vyjednáváním

Mnoho věřitelů nevrací telefonní hovory. Banky budou zavolat zprostředkovatele výpisu, pokud je vhodné, aby banka zavolala, a když mají co říct, za předpokladu, že dosud neztratili spis nebo nezbavili předchozího vyjednavače.

• Je-li váš soubor neúplný, je zcela možné, že vaše žádost o krátký prodej spadne do spodní části hromady.
• Začnete s útvarem pro zmírnění ztráty a při každém volání můžete komunikovat s jinou osobou.
• Je-li uzavření uzavření uzavřeno, požádejte, aby byl soubor okamžitě vyskočil na vyjednavače, ale očekávejte, že tento požadavek spadne na neslyšící uši.

• Prodávající musí čelit těžkému nebezpečí. Pokud nemůžete dokázat těžkosti, je pravděpodobné, že váš krátký prodej nebude schválen.
• Pošlete srovnatelné tržby, které podporují nabídkovou cenu, protože pokud si banka myslí, že může získat více peněz prostřednictvím uzavření trhu, nebude bavit nabídky v listinné ceně.

Vyjednávání s krátkým prodejním vyjednáváním

Nebuďte překvapeni, pokud skončíte jednání s více než jedním vyjednavačem. Nevím, jestli vyjednavači přestanou uprostřed toku, protože nemohou zvládnout tlak, nebo když je banka změní na jinou pozici, protože banka je krátkodobá.

Stejně jako projektant v kině, který je nucen prodávat popcorn ve vstupní hale, může být váš vyjednavač na parkovišti banky, který řídí provoz při příštím volání. Banky snižují počet zaměstnanců, aby ušetřili peníze, a někteří zaměstnanci mají v bance více než jedno zaměstnání a vykonávají více úkolů.

• Získejte jméno, telefonní číslo (a pokud možno e-mail) vyjednavače.
• Zdržte své zklamání, jestliže vyjednávač již není dostupný, když voláte. Získejte údaje o další osobě.
• Zjistěte cíle banky. Zeptejte se na špatné otázky, jako je například "Je tato nabídka proveditelná?" "Vaše banka někdy uskutečňuje krátké tržby?"
• Neberte odpověď ne.Požádejte nadřízeného. Buďte vytrvalý.
• Buďte připraveni uvést váš případ silným způsobem, který banka porozumí.

Buďte bezmocní v krátkých prodejních jednáních

Banka by mohla být neúprosná, takže byste měli lépe bojovat se stejnou sadou nástrojů. Buďte zdvořilí, ale buďte pevní a nezakládejte dolů.

Někdy, i když ne tak často, banka bude chtít vyjednávat také s nemovitostní komisí, plus existují případy, kdy se banka rozhodla uzavřít, aby se zbavila slibu, že zaplatí provizi.

• Uvědomte si, že banka není nucena souhlasit s ničím.
• Požádejte, aby každá dohoda byla v písemné formě, ale nenechte se překvapit, když ji nedostanete.
• Proveďte zápisy a zaznamenávejte každou konverzaci, s kým a datum a čas. Můžete ji potřebovat u soudu.
• Požádejte banku o časovou osu a kdy se může stát, že budete chtít zavolat zpět. Pak zopakujte několik dní dříve.
• Když opakovaně přijímáte hlasovou poštu, zanechte zprávu a znovu zavolejte těsně před obědem, hned po obědě, těsně před tím, než skončí den a znovu ráno před začátkem dne.

Ráda bych viděla den, kdy banky učinily své jednání společně, aby se vypořádaly s krátkým prodejem na praktické úrovni, ale až do toho dne přijde - jako kdyby prasata létají - nedovolte každodennímu podráždění vás nebo vašeho agenta obtěžuje a pokračuje v uskutečňování těchto hovorů.

Mnoho krátkých prodejů se nakonec uzavře.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}