Důvody nabídnout cenu při nákupu domova

Můžete si myslet, že je lidská přirozenost chtít vyjednávat. Ale většina lidí, pokud jste je požádali, řeknou, že nechtějí vyjednávat. Cítí se nepohodlné nabízet, aby zaplatili méně než požadovanou cenu.

Představte si, jak chaotické by bylo, kdyby bylo vše možné. Předpokládejme, že jste vstoupili do pekárny a koupili si bochník chleba a místo toho, aby vyzvedl váš nákup, vás pekár požádal, abyste předložil nabídku.

Kolik byste nabídli? Neměli byste raději předat účet za 5 dolarů a počkat na změnu?

Přesto se očekává, že tyto stejné typy lidí vyjednávají při nákupu domů. Nezáleží na tom, zda je to novější domov nebo starší domov, všechny ceny domů jsou obchodovatelné. Na jedné straně nechcete platit víc, než zaplatíte. Nechcete, aby vás využili. Na druhou stranu, chcete mít dobrou hodnotu a cenově dostupné hypotéky. To znamená, že možná budete muset vyjednávat. Takže kolik nabízíte? A proč kupující někdy dává prodejci požadovanou cenu?

Důvody, proč nabízet prodejci výpis ceny při nákupu domova

Tento koncept dopadl domů se mnou, když jsem plánoval koupit si dům na pobřeží. Myslel jsem si, že úrokové sazby jsou opravdu nízké, asi tak nízké, jak jsem je kdy viděl v životě. Trh byl depresivní a klesající. Byl to skvělý čas na nákup druhého domu.

Prozkoumala jsem oceánské objekty na pobřeží Kalifornie.

Domov, který jsem kdysi žil v Rinconu ve Venturii, vyskočil ze 150 000 dolarů na více než 2 dolary. 4 miliony za posledních 30 let. Všechno bylo drahé, od San Diega po Eureku. Ale našel jsem skvělý nákup. Byl to nejméně nákladný domov u oceánu. Bylo to v uzavření.

První myšlenka, která mi překonala mysl, bylo, jak nízká by prodávajícího šel?

Jak levné mohu koupit tento majetek? Naprosto jsem přehlédl skutečnost, že byla již pod cenou. Naštěstí jsem přišel k mým smyslům a skoro jsem udeřil svou tvář. Zde jsou důvody, proč nabízet prodejní ceně prodávajícímu:

• Pro získání spolupráce s prodávajícím.

  Existují i ​​jiné faktory obsažené v kupní smlouvě, které mohou být stejně důležité jako cena. Možná budete chtít, aby prodávající zaplatil kontroly nebo zprávy, které je prodávající více pravděpodobné, pokud zaplatíte výpisní cenu.

• Uzamčení soutěže.

  V případě vícenásobných nabídek můžete vsadit, že jiný kupující se může pokusit vyjednávat, takže vaše nabídka vypadá ještě lépe.

• Aby zpravodajský agent vypadal dobře.

  Při nabídce katalogové ceny potvrdíte doporučenou cenu. Pokud zpravodajský agent navrhl tuto cenu, zprostředkovatel výpisu může vyzvat prodávající, aby přijal vaši nabídku, pokud z jiného důvodu, než činí zprostředkovatele výpisu kompetentní.Šťastný zpravodajský agent najde méně ve vaší nabídce a může mít tendenci přehlížet položku, kterou by agent jinak povzbudil prodávajícího, aby se vyrovnal.

• Ponechat prostor pro jednání o opravách.

  Pokud stlačíte každou desetinu z transakce na předním konci, nemusí být prostor pro vyjednání nákladů na opravu. Navíc je pravděpodobné, že podrážděný prodejce nebude reagovat na požadavek na opravu poté, co jste snížili prodejní cenu předem. Prodávající může mít pocit, že přidáváte urážku. Vzhledem k tomu, že pokud platíte listní cenu, prodávající by mohl být ochoten vrátit malou částku hotovosti ve vašem směru.

• Pokud neexistuje nikl a zmenšuje se, je méně zášť.

  Pro jednání s prodávajícím by nemuselo být důležité, když se s ním prodáváte přátelsky, ale může se vrátit, aby vás uškodilo po ukončení, pokud vás prodejce bude líbit.

Věc, kterou jsem se dozvěděla o koupi druhého domova, je něco, co jsem už věděla, ale téměř ignorovala. To je to, jak doporučuji svým klientům. Pokud se vám líbí domov, a cena je pro vás atraktivní a přijatelná, kupte ji. Zaplať cenu v katalogu. Z dlouhodobého hlediska to dělá malý rozdíl, pokud jste vlastník domů. Jinak byste mohli ztratit domů. Než vyjednáváte, zeptejte se sami sebe: stojí za ztrátu domova za několik tisíc dolarů?

Vaše eso v díře, pokud získáte půjčku, je doma ještě potřebovat zhodnotit hodnotu. Pokud jste nabídli cenu v nabídkovém katalogu, ale nehodnotí se na listinné ceně, prodávající by mohl být ochoten snížit cenu za vás.