Jak prověřit dům pro nabídku na bydlení

Majitelé domů se stávají selektivnějšími, pokud jde o nabídku, kterou přijmou pro práci na přeměně. Koneckonců, musí žít s hotovým produktem, aby správně chtěli a očekávali, že práce bude provedena podle jejich standardů a za rozumnou cenu.

Problém pro průměrného dodavatele je, že mnozí z nich se zdají být méně informovaní o nabídkovém řízení. To znamená, že pokud víte, jak funguje, můžete předložit atraktivní a kompetentní nabídku, máte větší šanci, než je průměrem přistání.

Největší chyby dodavatelů dělají, když se nabídky na remodelech točí okolo základů. Nesprávně odhadnou čas potřebný k dokončení práce, náklady na materiál a pracovní sílu a to, co budou muset vyplatit subdodavatelům, pokud si to práce dovolí (a většina z nich). Dobrou zprávou je, že pokud se seznámíte s těmito čtyřmi kroky, nemusíte se ocitnout uprostřed katastrofálního a nerentabilního projektu remodelů.

Krok č. 1 - Seznamte se s domem

Je to nezbytná součást procesu, protože pomůže zajistit, aby rada, kterou dáte vlastníkovi domu, byla zdravá. Někteří majitelé domů chtějí zacházet s počátečními fázemi remodelové práce jako rozhovor. Důvodem je to, že dodavatel zná své podnikání a může přesně odhadnout náklady na práci na základě požadovaných materiálů, rozměrů místnosti a tak dále.

Doporučuje se, abyste nikdy nesouhlasili s tím, že se na projekt nepodílíte.

Může se to zdát jako základní část procesu, ale alarmující počet dodavatelů dělá právě to. Domnívají se, že domů přestavují malou práci a mají tendenci přistupovat ke stejným typům pracovních míst stejným způsobem pokaždé. Problémem je, že ne každý domov je stejný a někdy majitelé domů prostě mají nerealistické očekávání toho, co lze udělat.

Projít a důkladné posouzení práce s klientem může eliminovat řadu problémů předtím, než se objeví.

Krok č. 2 - Přesné výpočet všech souvisejících nákladů

Pro vlastníky domů je k dispozici řada nástrojů online, které dokáží přesně vypočítat náklady na remodelaci. Zatímco vždy chcete zůstat citliví na iniciativu, kterou lidé vezmou při plánování jejich remodelingu (a jejich touze ušetřit peníze), je důležité nejprve pochopit, že jsou k dispozici lepší nástroje a že je důkladně vysvětlen majiteli domů, kde všechny různé náklady hrají do spodního řádku ceny práce.

Stavební práce jsou téměř vždy složitější, než domnívá majitel domu. S tím na mysli může trochu profesionalizovat dlouhou cestu. Nezapomeňte, že jste autoritou transakce, ale je důležité, aby klient měl svůj hlas a byl schopen přesně pochopit, co je třeba vzít v úvahu při úspěšném realizaci projektu.

Některé z nejoblíbenějších důvodů pro projekty přestavby zahrnují:

• Požadavky na systém HVAC - jak bude remodela ovlivnit potrubí a další části stávajícího systému?
• Vlastní povrchová úprava - přechod na zbrusu nový dekor často nezohledňuje náklady
• Zvláštní vybavení - budete muset si pronajmout nějaké nářadí nebo jiné vybavení, abyste mohli práci vykonat?
• Vytažení a demolice - jaký je rozsah přestavby?
• Materiály a práce - jaké jsou zde skutečné náklady?

Krok č. 3 - Zajistěte ziskovost

Nízká nabídka může být pro majitele domu atraktivní, ale nezapomeňte, že potřebujete vydělat peníze. Ujistěte se, že jste zahrnovali své režijní poplatky. To je oblast, kde mnozí dodavatelé zjistí, že jejich zisky zmizí. Budete potřebovat nové nástroje pro dokončení práce? Kolik hodin subdodavatelů budete muset zaplatit? A co branding a marketing? Všechny tyto věci je třeba vzít v úvahu ve vaší konečné ceně. Nezapomeňte, že průměrné ziskové rozpětí pro remodelaci může činit až 20%, ale často až 3%. Nedovolte, aby tato úzký okraj zmizel příliš nízkou nabídkou.

Krok č. 4 - Osobně odeslat nabídku

Máte mnohem větší šanci na přistání, pokud si sednete s majitelem domů a osobně o vaší nabídce prodiskutujete. To vám dává okamžitou příležitost položit otázky a vysvětlit různé náklady. Informovaný klient pravděpodobně přijme nabídku, i když je částka vyšší, než se předpokládalo, takže se o ni postarat, když ji předložíte. Neposílejte svou nabídku ani pošlete e-mailem. Čím déle může klient myslet, že "je to opravdu drahé …", tím rychleji to odmítnou. Zajistěte problém v zárodku tím, že budete mít k dispozici odpovědi na otázky.

Můžete také pomoci zmenšit šance na odmítnutí tím, že jednoduše odevzdáte zákazníkovi nabídku a číst. Projděte to a vysvětlete, jak jdete. Tím se vyloučí řada námitek a pomůže se klientovi cítit, jako by učinil dostatečně vzdělané rozhodnutí.