Jsou prodejní pozicemi vyřazení?

Firmy stále častěji propagují, že jejich obchodní zástupci nejsou pověřeni. Důvodem, proč tyto firmy chtějí, aby veřejnost věděla, že jejich prodejní síla je založená na platu, je pokusem o překonání negativního veřejného mínění pověřených prodejních profesionálů.

Problém s provizemi

Tradiční prodejní lidé získávají základní plat a provize na základě toho, co prodávají, a kolik zisků dodávají svým prodejem.

Vědomí toho, že čím více zisku se přidává k dohodě, tím více získaných příjmů motivuje prodejní profesionály, aby získali co největší zisk v každé dohodě.

"Bez ohledu na to, co bude trvat trh" je výraz, který znamená, že prodejce by měl prodávat své výrobky za to, jak je zákazník ochoten zaplatit za výrobek. Úkolem tohoto přístupu k prodeji je, že zákazníci vědí, že mají možnost porovnávat ceny s jakýmkoli počítačem nebo zařízením připojeným k internetu. Zákazníci jsou mnohem více informováni o tom, co prodáváte, a budou s největší pravděpodobností lépe vybaveni a schopni vyjednávat za nižší cenu.

Pro profesionály v oblasti prodeje dnes informovaný zákazník znamená, že ceny, které navrhujete pro svůj produkt, by měly být lépe v souladu s tím, co jejich výzkum naznačuje, že váš produkt by měl prodávat nebo rychle ztratíte nějaký vztah jste založili.

The Allure podružné prodejní síly

Informovaní zákazníci, kteří chtějí nebo potřebují koupit produkt, chtějí získat co nejlepší řešení.

Pokud získání produktu vyžaduje, aby spolupracovali s obchodním profesionálem, budou samozřejmě mít pocit, že budou muset být "na stráži" a očekávají, že budou muset vyjednat cenu. Pokud však profesionální prodejce pracuje s tím, o čem není známo, že je pověřeným prodejním profesionálem, zákazník nebude mít pocit, že bude muset vyjednávat o ceně, protože prodejní osoba nebude vydělávat více peněz, pokud bude k zisku přidán zisk obchod.

S tímto vědomím několik firem hrdě inzeruje, že jejich prodejní síla nevydělává provize, což znamená, že jejich prodejní síla je zaměstnána jen proto, aby zákazník koupil jejich produkty a vůbec nezískával žádný zisk tím, že by přinesl zisk. Požadovaným výsledkem je zvýšení mínění veřejnosti, větší prodej a nižší mzdový náklad.

Problém nezávislých prodejních sil

Existuje mnoho důvodů, proč si vybrat kariéru v prodeji. Jedním z důvodů je možnost získat značné příjmy. Pokud je profesionální prodejník najat společností, která nezaplatí provize, je příjem odborníka skutečně omezen.

Omezení nebo omezení výše částky, kterou může prodavač získat, přinese řidiči z řad profesionálních a talentovaných profesionálů z firmy, která využívá prodejní sílu "bez komisionářů", a společnosti, která vyplácí provize.Výsledkem by mohlo být, že společnost, která nezaplatí provize, bude mít méně talentovanou prodejní sílu.

Co udržuje budoucnost

Není možné, aby někdo přesně předpovídal budoucí trendy, ale stále se zvyšuje počet prodejních pozic, které neplatí provize. Zatímco většina těchto pozic se nachází v maloobchodním prostoru, několik společností, a sice těch, které se nacházejí v odvětví finančních služeb, je jedním z odvětví, které se zaměřuje na nezávislých prodejních profesionálů.

Pokud uvažujete o výdělečných pozicích mimo komisi, buďte buď schopni žít svůj zvolený životní styl na vašem platu, pracovat se dvěma pracovními místy nebo najít společnost, která zaplatí nějaký bonus na základě vašeho celkového prodeje nebo zpětné vazby od zákazníků.

Můžete samozřejmě odmítnout nabídku a najít pozici, která umožňuje neomezený příjmový potenciál a zaměřit se na neustálé zlepšování prodejních dovedností!