Video: лечить и вылечить сахарный диабет, депрессию, рак и укрепить иммунитет натуральными препаратами 2024
Bu siness není tak komplikovaný, jak si většina lidí myslí. Pojďme projít prostým příkladem, který ukazuje, jak najít ziskové rozpětí vašeho velkoobchodního produktu. Použijeme jednoduchý příklad montáže kola.
Určete obecnou tržní cenu
Prvním krokem je zjistit, jaká je potenciální tržní cena pro váš produkt. Jaké jsou podobné produkty prodávané na poličce? Váš produkt může mít různé funkce nebo jiné odvolání, takže cena nemusí být úplně stejná, ale je to dobré místo pro začátek.
Pokud se typické kolo prodá za 100 dolarů, ale váš design má jedinečný (ale ne průmyslově se měnící) design, pak vaše může prodávat za 120 dolarů nebo tak.
Určete náklady na materiál
Dále zjistěte, kolik jsou vaše materiálové náklady pro každou jednotku produktu. Kolik stojí, materiálně-moudré, jít z kontejneru volných dílů na hotový výrobek, připraven k dodávce do maloobchodu?
V našem příkladu byste měli znát náklady na všechny šrouby, matice, šrouby, kola, rám, sedadlo atd. Pro každé kolo - včetně odpadu. Nezapomeňte na náklady na balení. Pro snadnou matematiku, řekněme, že stojí 25 dolarů za nákup dílů pro sestavení každého kola.
Určete náklady na práci
Kolik vás stálo zaplatit někomu, aby sestavil kolo? To nezahrnuje mzdy, náklady na stravovací oběd - jen přímé náklady spojené s montáží motocyklu.
Pokud je jeden pracovník zaplacen 30 dolarů za hodinu a může sestavit 2 kola za hodinu, pak stojí jen 15 dolarů, než se sestaví kolo.
Od té doby víme, že naše kolo stojí minimálně 25 dolarů v materiálu a 15 dolarů za práci - alespoň 40 dolarů.
Určete své nepřímé (režijní) náklady
Nyní, když víme, kolik stojí přímo při sestavování motocyklu, pojďme si představit naše nepřímé náklady. Jedná se o výdaje spojené s provozováním podniku, ale bez jeho přímého podílu na výrobě produktu.
Zaměstnanci, kteří se přímo neúčastní montáže, inženýrských sítí a pronájmu, žárovky, zdravotní pojištění, reklama, káva pro plánovací setkání - to jsou všechny náklady, které musí být účtovány, ale nejsou přímo součástí montáže motocyklu.
Zde je jednoduchá metoda - přidat všechny své nepřímé náklady za měsíc a poté rozdělit počet vyrobených jednotek. Řekněme, že vaše firma zabývající se montáží motocyklů měla v režijních režimech 100 000 dolarů, ale sestavilo 10 000 kol.
To znamená, že je zapotřebí dalších 10 dolarů za kolo, které pokryjí veškeré zbytky výdajů ve vaší společnosti, a to na náklady spojené s přímým spojením motocyklu. Nyní náklady na materiál ve výši 25 USD + 15 pracovních nákladů + 10 nepřímých nákladů = 50 celkových nákladů. To znamená, že musíte prodávat každý kolo za 50 dolarů, jen aby se ve vaší společnosti prodal.
Pokračujte v práci, abyste zjistili svůj zisk
Můžete odhadnout, že prodejci zvýší váš produkt o nejméně o 100%. Pokud se vaše kolo bude prodávat za 120 dolarů na regálech, můžete si za ně uhradit cenu 60 dolarů.
Takže teď víte, že vám stojí 50 dolarů na výrobu motocyklu a budete ho prodávat za 60 dolarů maloobchodníkovi. Dostanete 10 dolarů za kolo.
Vaše ziskové rozpětí je celkový zisk vydělený celkovými náklady. V tomto případě je 10 dolarů děleno 50 dolary nebo 20% za kolo.
Není špatné!
Kroky k nalezení kvalitního velkoobchodního dodavatele
Zjistěte, jak najít a rozvíjet skvělé vztahy s vašim velkoobchodním dodavatelům produktů tím, že definujete produkt, zvolíte typ dodavatele a další.
Zjistěte, jak určit poplatek za plánování události
Mnoho plánovačů událostí se snaží o stanovení spravedlivé sazby za své služby. Prodáváte se krátce s plánem poplatků za plánování událostí?
10 Způsobů, jak najít velkoobchodního distributora
Hledat velkoobchodního distributora? Pomocí těchto tipů najděte distributora, který by si koupil velkoobchodní produkty z vašeho maloobchodního nebo přepravního podniku.